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莲花味精
作者:admin / 2016-08-14 11:55 / 浏览次数:
味精行业价格相对于其他调味品一直处于较低的状态,在近年来通胀的大背景下,企业的利润压力越来越大。而且近年来,随着物质的丰富,消费者的需求从原来的“从无到有” 逐步转向“从有到好”,中国市场价值最大化时代来临,其他行业的补涨已纷纷完成,味精行业却依旧停留在低价时代。经过我们研究发现,消费者对味精的价格敏感度并不高,味精行业 “补涨”完全可行,也势在必行。莲花味精作为味精企业中早期发展以规模取胜的佼佼者,当前背景下,若能抓准时机,率先进行味精价值和价格的提升,对企业知名度、利润率和高端产品领域的占有率提升均有重要意义。所以我们为莲花味精进行了产品和品牌层面的系统提升:1、采用‘中医坐堂式 ’的策略,从产品细分、产品概念、产品利益支持三个层面将简单的味精全面复杂化,强化价值感。2、主流产品定价采用“贵一倍”的策略,全面脱离现有行业主流价格体系,让消费者产生“不是一种产品”的价值感。3、在主力卖点上,提炼出“10大卖点”,以“10优”的概念具体利益数字化,强化消费者的价值认知与记忆。4、通过将品牌形象高端化,从感性层面对价值进行支撑。规划后的新品上市反应火爆,经销商和终端竞相采购,全面带动莲花味精销售业绩大幅增长。

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