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鹿龟神
作者:admin / 2016-08-14 11:55 / 浏览次数:
在劲酒一家独大并采用大资金封锁小型餐饮渠道的情况下,果断将产品零售价定得高于劲酒50%,一般一个弱势品牌在与强势品牌竞争时,往往定价比强势品牌便宜,而这样就会陷入恶性循环,一方面弱势品牌的知名度与美誉度远远无法与强势品牌比,定价比强势品牌便宜,就坐实了在消费者心中不如竞争对手,同时在渠道推力上,也没有费用进行渠道促销,如果定价比竞品高,反而消费者会产生思考,因为一分钱一分货是消费者的传统认知,所以精锐纵横大胆定价,并将产品包装往高端上设计,主攻餐饮渠道,一方面采用精耕细作的方式在局部市场发力,集中火力撕开渠道缺口,由于劲酒太强势,消费者坐下来根本没有喝其他保健酒的意识,所以一方面采用截停式广告,强化消费者该换酒的提示,同时提出不上火的保健酒的诉求,随后在渠道促销上加大力度,助鹿龟神酒在区域市场成功突破劲酒的封锁,在区域市场的销量超过劲酒。(以下包装设计、平面设计、视频广告、创意广告为精锐纵横出品)


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