精锐纵横-营销顾问-王海鹰

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精锐纵横营销策划观点16
发布时间:2020-04-13 17:03
一年促销档期安排要点  
做快消品这个行业自然离不开促销活动安排,一般情况下,商超有24档海报档期(也有加档25期)以及企业自主拟定的厂商周,无论怎么策划都需要和当时的节日挂钩,下面把一年内中国人比较重视的节日梳理一下,供大家参考:
项目 促销主题 参与要点
一月 元旦 一元复始万象更新,元旦是一年的开始,是新品崭露头角最佳时机。
腊八节 年货销售上量节日
新春大优惠
年货大街
二月 情人节活动2.14 适合休闲娱乐性产品促销推广
元宵节活动 亲子活动,儿童产品主推节日
寒假活动
三月 三八妇女节 女性相关联产品促销主题
二月二龙抬头 日常产品促销
3.15消费者权益日 质量、安全、健康、服务等主题促销
植树节(郊游)3.12 郊游主题促销
换季清仓 换季洗货
四月 清明节 郊游主题促销
愚人节 日常产品促销
护士节4.12
五月 劳动节 日常产品促销
青年节
端午节
母亲节
六月 儿童节 日常产品促销
父亲节
高考 谢师宴、同学聚会
七月 暑假 游玩主题
建党节 日常产品促销
八月 建军节 日常产品促销
七夕节 适合休闲娱乐性产品促销推广
医师节 日常产品促销
暑假 游玩主题
九月 开学季 考学庆功宴、谢师宴
中秋节 礼品市场
教师节9.10 日常产品促销
十月 国庆节 游玩主题
重阳节 老年人促销主题
十一月 感恩节 青年人促销主题
消防节11.9 日常产品促销
11.11光棍节 电商销售大节
十二月 圣诞节 适合休闲娱乐性产品促销推广
双12 电商销售大节
冬至 日常产品促销
凡事立则刚,不立则废,每个月都有不同主题的促销推广活动,但是把每个活动策划好相对就比较难,除了促销活动主题策划好,还要把相应配套资源整合到位,比如,促销活动目标是什么,具体活动内容细则,促销活动准备时间,执行时间,总结时间。促销活动地点是哪里,具体责任人是谁,谁来协助,谁来监督推进,促销活动执行步骤是怎么样分解,如何应对执行过程中可能出现的问题,然后是达成目标后的激励政策。
促销活动策划执行相对简单,但是要达到良好的效果则需要一定市场调研准备和精心执行落实,促销活动时尽量多种买赠、增加服务等促销活动,尽量不要做特价、半价、风暴价杀价活动,毕竟价格烙印还是很重要。