精锐纵横-营销顾问-王海鹰

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精锐纵横营销策划观点17
发布时间:2020-04-13 17:04
经销商为什么要开晨会?
晨会,每个做过销售的人员都会遇见的事情之一,但是在经销商那里似乎晨会相对就少一些,为什么经销商晨会就会少一些呢,有些经销商说了事情没有那么多,打电话也就交代了,有些经销商说是想开晨会呢,可是不知道讲哪些内容,还有经销商说市场我熟悉呢,业务员根据我的意见去办(电话交代),不需要开什么晨会。
首先我们要明白经销商为什么要有晨会?其实也就是一个角色扮演问题,很多情况下经销商自我潜意识定位自己就是一个业务,自己手里面的业务就是一个理货员送货工,所以只要自己明白了问题要点,就知道怎么去做了,业务明不明白也就没有关系了,他们的工作就是送货理货,其实这样的想法不能够说是错误,但是会成为经销商再次发展障碍,为什么这样讲,俗话说你浑身是铁能够打几个钉子?
那么开晨会都有哪些好处呢?

  • 统一团队的价值观,经销商业务人员虽少,但是五脏俱全,要统一文化理念,让员工清晰:公司的原则是什么,提倡什么,反对什么。
  • 目标完成过程中的监管,每个季度、每个月、每周、每天都有销售明白,通过晨会安排、分配、督促、监管、总结。
  • 配合厂家人员政策落实,厂家的最新政策,产品优势,发展重点等等需要厂家人员进行灌输,让业务人员明白,这个品牌、这个产品在现在这个阶段应该怎么样去做市场,应该重点做哪些渠道、哪些终端、哪些促销活动,让业务明明白白的去下市场、做市场,而不是纯粹的去送货、理货。
  • 调整员工工作热情,一日之计在于晨,良好的精神状态是高效工作的前提,员工有什么问题可以及时关心关怀,一句贴心的话胜过月底的奖金。
  • 提高业务人员业务水平,通过晨会大家的互相交流汇报,使大家业务水平普遍提升。
    那么如何开晨会呢?高效的晨会需要有明确的市场建设目标,晨会召开时需要条里清晰、节奏紧凑,作为经销商最好就是头一天晚上梳理一下晨会要说那些内容,哪些内容要多强调一下,哪些问题可以一带而过。既要做到该批评的批评/该表扬的表演,被批评者不会气馁、伤自尊,被表演者不会骄傲自满,迷失方向。一般有以下几个板块内容,业务人员自我汇报昨天工作情况(做了哪些事情/发现了哪些问题/解决了哪些问题/哪些问题需要经销商或者厂家人员出面解决等等),厂家人员的政策辅导工作安排,经销商对人员的点评以及下一步工作安排分配总结。
晨会虽然经常会平淡无奇,但是坚持天天做,对于经销商/厂家来讲是一个积沙成山的过程,把平凡的事情一直做下去就会得到不平凡的市场回报。