精锐纵横-营销顾问-王海鹰

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如何做好农产品营销策划?
发布时间:2020-04-24 17:09
由于农业投资周期长、回报慢,许多农业企业长期处于高投入、低利润的状态。那么,如何做好农产品营销策划,提高农产品的利润呢?
1、狂热品牌的营销策划:让愿意付出代价的人感知价值
农产品一般随大流,按产地销售产品,内部文化相同,外部形象相同,只会降低利润,并以价格取悦用户。如果我们想让每个人都喜欢,结果是每个人都没有感觉。只有当我们打造一个很少有人喜欢的品牌时,我们才能让用户为自己的价值观买单。
要使农产品的品牌不同于其他农产品,差异仅仅是物理上的差异,而农产品营销策划必须引起用户的高度共鸣,才能满足用户的个性化需求,让用户为自己的价值观而购买,从而提高农产品的利润。
2、 营销策划的产品场景:让用户为自己的情感买单
大多数农产品品牌都擅长基地建设、工厂建设和产品制造。价格通常是由成本加上他们想要的利润决定的。结果一进入市场,消费者就不付钱,而是依靠经销商逐层盈利,降低利润。
很多人认为,农产品情景消费的驱动力是情景。事实上,场景的驱动力是冲动的情感。在普通的便利店里,一罐可乐不到3元,但却进入电影院或一些特殊渠道。受环境限制,用户往往抱着“特殊情况”的心态,花5元或更多的钱购买。这种“特殊情况”是情感驱动力,农产品只有洞察这种情绪,才能创造更高的利润。
3、 营销策划的认知IP:让新农产品从诞生之日起就熟悉市场
营销策划的基础是认知。现代农业时代,新资源食品层出不穷,但由于是新产品,没有人知道,缺乏消费的基础。无论是高卖还是低买,企业都在苦苦挣扎,因为没有人承认,或者利润太薄。
人们的认知是从熟悉到陌生的。为了让新产品不为“新”付出任何代价,我们必须推进知识产权工程和跨境合作,使之轻装上阵,让好产品卖个好价钱。
4、 营销策划的操作流程:让农产品品牌摆脱渠道传播的限制
自媒体时代以来,绝对中心已经消失,每个人都可以成为一个流量体。只有从一开始就有流量思维,从品牌、产品、形象等话题出发,有足够的流量吸引力,才能有知识库与渠道、媒体等营销资源博弈,以知识取胜,保持利润。
说到流量,大多数农产品品牌都会立刻想到网络广告或淘宝天猫的流量。事实上,在线上线下融合的时代,微信、社区、互联网无处不在。因此,它并不缺乏流量。只要农产品品牌从一开始就有内容思维,花小钱也能带来大流量,提高利润。