精锐纵横-营销顾问-王海鹰

精锐纵横-营销顾问-王海鹰

当前位置: 主页 > 精锐观点 > 四种提高销售量的快消品营销策划
四种提高销售量的快消品营销策划
发布时间:2020-04-26 16:04
一、快消品营销策划之提高市场竞争力
从市场竞争的角度来看,快消品食品企业面临着越来越激烈的市场竞争,几乎达到了白热化的程度。要想在激烈的市场竞争中取胜,就必须进行全方位的市场竞争,创造足够的品牌和产品,竞争优势使对手彻底输掉。因此,企业必须从市场竞争中学习加法。
谈到市场竞争,很多营销人员都知道,要提高产品竞争力,增强品牌力,增加渠道和渠道容量,加强终端建设等,都会列出很多所谓提高销量的有效途径,这些都是“一定+策略”。事实上,这往往是一种忽视竞争本质的肤浅策略。真正的“市场竞争+战略”是一种遏制性的营销竞争战略,它通过营销的战略性局部附加战略来实现竞争优势。
不仅大品牌可以实施这一战略,中小企业更适合推广这一战略。对于中小企业来说,它们与大品牌之间的竞争往往无法获得优势。但是,中小企业有自己的灵活性。他们通过系统的市场竞争战略规划,采取市场竞争游击战,不假思索地抓住大品牌,充分利用大品牌慢转弯、慢动作的特点,因时制宜,形成系统的战略竞争计划,很有可能在战略竞争。
二、快消品营销策划之减少核心大单品
许多企业更喜欢多产品战略,并跟踪哪些产品易于在市场上销售。因此,所有的产品都在销售,产品分散,没有明确的产品规划,也没有大的单一产品——所谓拳头产品。在营销方面,这些企业往往导致产品实力薄弱、品牌实力不足、营销能耗大,极不利于企业的健康发展。当然,很多产品线和单个产品看似热热闹闹,却无法实现促销,只能跟着模仿的对象去做一些边缘市场。
三、快消品营销策划之多元化网络营销
快消品企业往往不愿做出改变。面对汹涌而来的网络营销模式大潮,很多企业都不愿进入电子商务和网络营销传播领域,仍然保持原有的营销模式。随着互联网的发展,快消品网络营销传播带来的效益成倍增长。网络营销传播已成为提高快消品销售量的最重要的传播手段。
四、快消品营销策划之划分细分类别
企业进行细分类别时,与单个细分类别的销售额有关。虽然目前的市场营销要求细分市场越来越精细,但很明显,如果细分类别不能带来足够的销量,就不能满足企业的正常经营。企业必须通过将总销售额除以细分类别的销售额来判断企业应该做多少子类别。