精锐纵横-营销顾问-王海鹰

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白酒营销策划需知己知彼
发布时间:2020-04-30 17:51
一、白酒营销策划需了解竞争对手状况
中小白酒企业要想扩大市场,首先必须对其直接竞争对手和间接竞争对手进行详细的市场调研。只有充分了解主要竞争对手的情况,才能有效规避竞争风险。对竞争对手的研究主要包括以下15个部分:
1、竞争产品的品牌定位;
2、竞争产品的产品线规划;
3、竞争品牌的产品类别;
4、竞争品牌的产品定位;
5、竞争产品的市场细分策略;
6、竞争对手的产品卖点;
7、竞争产品的品牌广告语言;
8、竞争产品的包装设计策略;
9、竞争产品的价格定位;
10、竞争产品的主要销售领域;
11、竞争产品的市场进入策略;
12、竞争产品的促销策略和方法;
13、竞争对手的销售政策;
14、竞争产品销售情况;
15、竞争对手的发展趋势。
二、白酒营销策划需对市场做进一步细分
根据白酒产品的特点,进一步细分市场,满足消费者的需求,找到适合自己产品、市场需求量大的细分市场,可以避免强大竞争对手的威胁。中小型白酒企业可以考虑在一个细分市场上使用同一品种、不同规格的产品,满足不同消费者的需求;他们还可以考虑利用不同类别的产品,同时经营多个不同的目标市场,满足不同细分市场的消费需求,最终成为一个或多个细分市场的强势品牌。
三、白酒营销策划需对产品进行SWOT分析
对产品进行SWOT分析,所谓产品SWOT分析,是指在对消费者、销售渠道和竞争对手进行市场调研的基础上,对产品的优势、劣势、机会和威胁进行比较分析,找出优势所在,我国白酒产品的劣势、市场机遇和威胁。其目的是发挥白酒产品的优势,克服白酒产品的劣势,寻找潜在的市场机会,避免市场威胁。中小白酒企业必须在了解自己白酒产品的消费需求和竞争对手情况后,对自己的白酒产品进行科学的SWOT分析,才能对自己的白酒产品有一个客观的认识。