精锐纵横-营销顾问-王海鹰

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一个成功的大规模营销活动策划的关键是什么?
发布时间:2020-05-09 15:07
       企业开展大规模的营销活动策划,可以使更多的人熟悉企业的产品,积累一定的目标用户,对提高企业的销售量起到很大的作用。营销活动之所以受到重视,是因为它们能给企业带来直接的利润。
一些企业在策划大规模的营销活动时,总是会想出好点子,取得好的销售业绩。营销活动的创造性一直是衡量营销效果的标准。创造力差,即使投入更多的成本,也达不到营销的目的。好主意,只要付出一点代价,就能取得巨大的成功。那么,成功的大型营销活动策划的关键是什么?
1、营销模式和平台的选择
       比如,根据儿童的特点,央视儿童频道可以以动画短片的形式进行展示,既符合企业战略,又能将产品传达给全国儿童,吸引儿童的眼球。对于一些快速销售的产品,我们可以选择适应产品的方式。
2、消费者心理分析
       目前,大部分市场都是以消费者为导向,根据消费者的需求开发产品,但只有这样才是不够的消费能力、消费环境,才能分析整个营销活动取得圆满成功。褪黑激素可以卖几十年。从其断断续续的广告和语言中,我们可以看到一条线索:节日期间不接受礼物的人在所爱礼物的特点上有优势。但作为一种保健品,两名活跃的高年级学生在假期选择图片来驱动褪黑激素。我相信,如果这两个年轻人说出这句口号,他们中的许多人都在衰落。
3、市场环境分析
       环境分析的主要目的是了解潜在市场的产品和销售情况,以及竞争对手的产品信息。只有把握市场需求,才能减少失误和风险。例如,凉茶一直是南方人的最爱,其中有气候和饮食习惯的差异。因此,南方城市营销工作的重点是,如果定位错误,权力转移到北方,无论投入多少人力和财力,都不会取得良好的营销效果。
4、产品优势分析
       在大规模的营销活动中,产品会被用来与其他产品进行比较。如果我们不能了解产品和竞争产品的优缺点,就无法接触到消费者。这发生在市场营销课程中。在模拟过程中,两个参与者模拟销售情况。在整个过程中,销售人员中的一个参与者对产品和竞争产品缺乏足够的了解,所以其他学生只能通过直观的感受来传递产品特性,整个销售过程都会失败。市场营销的目标是一样的。通过营销,营销活动的一个重要组成部分就是让消费者了解这种产品的优势,产生购买欲望。
       大型营销活动是一种典型的综合性营销活动策划,对轰动性活动的需求量很大。因此,精心的策划和实施是营销活动策划成功的关键。所以聪明的你必须知道营销活动策划的基本要点。