2021-03-23
Company Protile
Service experience
长寿花--玉米油、二酯油
长寿花玉米油多年在市场上虽有所建树，但一直得不到突破性发展，精锐纵横介入后，发现品牌价值的两个问题，一是原有倪萍的广告代言与包装形象老化，在新一代的80后、90后家庭主妇心目中倪萍是妈妈奶奶的偶像，甚至很多人不认识倪萍，并且食用油的购买者以女性为主，男人需要被崇拜，女人需要崇拜。卖给女人的产品，在品牌价值感上一定要让她们仰视。 品牌升值后： 1、产品与传播升值：在理性卖点上，消费者关注非转基因与物理压榨，而竞品也在诉求非转基因与物理压榨，如果长寿花不诉求非转基因与物理压榨的卖点，就不符合消费者的认知，如果诉求这一卖点，又会有跟风竞品的嫌疑，不利于玉米油主导品牌的形象，所以精锐纵横将非转基因与物理压榨诉求成只是长寿花的基本标准，强化了金胚原料的完善，同时通过巧妙的踩踏策略，将竞品的非转基因诉求踩在脚下； 2、销售升值：通过扎实的专业销售流程导入，将销售过程的每一个环节进行讲解与分析，让高水平的销售技巧可复制，在团队与工资成本不变的情况下，完成了销售效率的升值提高； 3、形象与设计升值：精锐纵横为长寿花聘请了范冰冰代言，同时将形象主画面用奢侈品的风格进行设计，在包装设计上，既体现天然绿色，又有很高的价值感，看起来比原来更值钱。通过奢侈品化的形象设计一举突破以往的土气形象； 通过产品力、形象力、销售力与传播力的全面升值打造，助长寿花玉米油爆发式增长，在取得新的增长点后，精锐纵横又为长寿花导入航天事业合作伙伴计划，围绕着航天品质进行新的诉求，进一步拉开了与第二品牌的距离，成为当之无愧的玉米油引领品牌。（以下包装设计、平面设计为精锐纵横出品）
王老吉凉茶
很多人迷信于一个定位或一句广告语能将王老吉卖到200亿，实际上如果定位理论真的那么神，那第二个王老吉在哪里？外行看热闹，内行看门道，凉茶在广东一直都是去火的饮品，根本不需要什么去火的定位。当时怕上火喝王老吉的广告大力度投放后，王老吉的销量其实并没有大的增长，精锐纵横介入后，发现这种中药型的饮品根本不适合在常规渠道如超市、便利店销售。精锐纵横通过市场调研与经销商访谈，果断将渠道定位于餐饮，特别是火锅类餐饮，并在温州市场开始试点，第一年在温州实现销售1亿元，并将温州经验在全国市场复制，饮料的成功首先取决于渠道的成功，在适合的渠道发力尤其重要，如果渠道不准，再好的定位也产生不了很大的销量，精锐纵横助王老吉进行精准的渠道促销与渠道政策的策划，并培训销售人员，为王老吉注入专业销售流程，配合高密度的广告投放，获得了爆发式增长。
Video works
Service content
联系地址
北京营销策划总部：北京市朝阳区新源里16号琨莎中心A座5层
南京分公司（私域团商渠道运营）：南京市江宁区集灿空间202号
杭州分公司（易货运营）杭州市萧山区明星路信息港E座7层
郑州分公司（直播运营）：河南省郑州市中原区华山路121文创园3楼330
参股联营：宬盛资本 杭州市钱塘区金沙路30号1座15层
参股联营：顺安资本 杭州市上城区甘水路玉皇山金融小镇43号
北美出海参股联营：加拿大多伦多市金融区多伦多街15号502
澳洲出海参股联营：澳大利亚新南威尔士州弗沃特市苏蒂尔街2号
东南亚出海参股联营：马来西亚森美兰州芙蓉市第二轻型工业园龙邦依玛斯五路 24 号及 26 号
官方公众号
本站关键词：营销策划｜产品营销策划 | 品牌策划 | 品牌策划公司｜营销策划公司｜策划公司｜咨询公司
友情链接：
Copyright © 2019-2029 北京精锐纵横营销顾问有限公司 版权所有 京ICP备2021020990号-1 京公网安备 11010202009474号