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公司缘起

北京精锐纵横营销顾问有限公司,由中国资深品牌营销专家王海鹰先生于2000年创立。王海鹰先生发现:1、由于大部分定位与品牌符号设计人员不懂销售,不以销量为导向进行品牌营销策划,导致中国企业在与品牌策划公司合作时不仅难以沟通,并且成效不明显;2、一个产品定价10元,如果消费者看起来只值7元,就会不买或少买,如果看起来值15元,就会买且多买,品牌的终极竞争,是价值感的竞争。3、行业内卷,你能做的竞品都能做,且广告投放比你更大,只能大打价格战,无法获得高溢价,什么是核心竞争力?竞品无法模仿的才是核心竞争力,必须要将同质化产品通过策划打造出无法模仿的核心竞争力。精锐纵横独创升值营销法,不仅包含传统的定位与品牌符号创意设计,更从产品竞争力、形象竞争力、传播竞争力、销售竞争力四大领域立体升值,系统性帮助品牌溢价与销量提高,获得竞品无法复制的核心竞争力,从而摆脱竞品纠缠突破销售瓶颈。

企业介绍

领军人物

公司创始人王海鹰:中国资深实战营销专家,中国本土品牌升值理论与实践的行业开拓者,创建了适合中国企业现状的品牌升值营销实战方法论。北京大学、清华大学等市场营销客座教授、中国农业大学双创导师、中央广播电视总台品牌顾问,在消费品行业有丰富的品牌升值营销实战经验,打破了营销策划行业只做品牌定位设计与传播符号策划,不做专业销售流程策划、不以销量牵引品牌价值提升的传统,历任双汇肉制品、太太乐鸡精、长寿花玉米油、农夫山泉、王老吉、伊利、茅台、汇源果汁、海尔电热水器、奥普浴霸、王力门业、广药白云山、大自然地板、三颗树漆、史丹利复合肥等企业市场营销顾问,是影响中国营销进程的里程碑式人物之一。

这是描述信息
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领军人物

公司创始人王海鹰:中国资深实战营销专家,中国本土品牌升值理论与实践的行业开拓者,创建了适合中国企业现状的品牌升值营销实战方法论。北京大学、清华大学等市场营销客座教授、中国农业大学双创导师、中央广播电视总台品牌顾问,在消费品行业有丰富的品牌升值营销实战经验,打破了营销策划行业只做品牌定位设计与传播符号策划,不做专业销售流程策划、不以销量牵引品牌价值提升的传统,历任双汇肉制品、太太乐鸡精、长寿花玉米油、农夫山泉、王老吉、伊利、茅台、汇源果汁、海尔电热水器、奥普浴霸、广药白云山、大自然地板、三颗树漆、史丹利复合肥等企业市场营销顾问,开创了营销策划的新模式,是影响中国营销进程里程碑式人物之一。

核心优势

精锐纵横三大核心优势:1、擅长打造高溢价品牌,将产品卖得更贵,让低价产品显得更贵物超所值;2、少有的懂销售的品牌策划公司,落地实战性强;3、擅长数字化传播与销售。通过三大核心优势打造企业品牌核心竞争力,比如农夫山泉,即使现阶段不打广告,消费者还是一如既往的购买,而有些知名品牌,如某白金等,广告一停,销量就下滑,为什么?核心是农夫山泉做出了品牌升值价值,某白金广告投入不比农夫山泉少,但只做出了知名度,品牌价值感不高,所以广告一停,销量就下滑。要做知名度,敢于投入广告,精于媒介传播即可,要做价值感,就不仅仅是打广告的问题。要从产品实体与虚体的竞争力、品牌符号设计的形象竞争力、专业销售技能竞争力、高效的传播竞争力四个维度为企业提供品牌升值营销服务,而不是只做定位战略或只做品牌符号设计。企业的营销战车不能瘸腿,一个车轮不给力就无法形成长久品牌核心竞争力。

企业介绍

服务模式

传统的咨询策划公司与企业之间有个矛盾永远解决不了,即对于策划公司而言,企业只是其一个项目,对于企业而言,可能就是全部,所有的企业老板都要求策划公司配备最优秀的人为之服务,实际上根本就不可能,因为一个公司有能力的总是少数人,传统的项目组制让策划公司成了一个分包机构,即公司接一个项目,安排三到四个人包这个项目,项目质量与公司经验与教训等得不到传承,做营销策划成了一个流水线,根本无法确保项目质量,项目组里只要有一个人不行,整个项目就会出问题。精锐纵横自2005年起为进一步确保项目质量,采用部门制服务,公司有五大部门:市场部、销售部、文案部、设计部、电商部。以设计为例,传统的项目组制安排一个专项设计师为企业服务,一旦这个设计师不是顶尖高手,设计就会出问题,精锐纵横的做法是:用设计部最顶尖的高手做主风格设计,物料就由水平略弱的人做。所以,精锐纵横的服务是整个公司综合实力的服务,而不是几个人的服务。关键点把握由总经理王海鹰亲自把关,做少而精而不是大而全是精锐纵横的核心经营思念。

企业介绍
企业介绍

服务模式

传统的咨询策划公司与企业之间有个矛盾永远解决不了,即对于策划公司而言,企业只是其一个项目,对于企业而言可能是全部,企业老板都要求策划公司配备最优秀的人为之服务,实际上根本不可能。因为公司有能力的总是少数人,传统的项目组制让策划公司成了分包机构,即公司接一个项目,安排三到四人,项目质量与公司经验与教训等得不到传承,做营销策划成了流水线,根本无法确保项目质量,项目组里只要有一个人不行,整个项目就会出问题。精锐纵横自2005年起,为进一步确保项目质量,采用部门制服务,公司有五大部门:市场部、销售部、文案部、设计部、电商部。以设计为例,传统的项目组制安排一个专项设计师为企业服务,一旦这个设计师不是顶尖高手,设计就会出问题,精锐纵横的做法是:用设计部最顶尖的高手做主风格设计,物料就由水平略弱的人做。所以精锐纵横的服务是整个公司综合实力的服务,而不是几个人的服务。关键点把握由总经理王海鹰亲自把关,做少而精是精锐纵横的核心经营思念。

主推视频作品

营销诊断、市场调研、竞争策略与定位、产品规划、品牌规划、广告创意与文案、平面设计
年度传播促销方案与预算、价格体系设计、销售政策设计、专业销售手册设计、营销激励体系设计、销售培训

《长安花菜籽油》广告片
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《天麦然挂面》广告片
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《齐云山山茶油》广告片
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推荐案例

精锐纵横营销顾问不仅在品牌营销战略的顶层设计上有20多年的丰富经验,

拥有高水平的策划、创意、文案、设计、拍摄、媒介、传播团队

雪中送炭的任务4:精锐纵横︱长寿花玉米油营销策划案例纪实

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长寿花玉米油多年在市场上虽有所建树,但一直得不到突破性发展,精锐纵横介入后,发现品牌价值的两个问题,一是原有倪萍的广告代言与包装形象老化,在新一代的80后、90后家庭主妇心目中倪萍是妈妈奶奶的偶像,甚至很多人不认识倪萍,并且食用油的购买者以女性为主,男人需要被崇拜,女人需要崇拜。卖给女人的产品,在品牌价值感上一定要让她们仰视。 品牌升值后: 1、产品与传播升值:在理性卖点上,消费者关注非转基因与物理压榨,而竞品也在诉求非转基因与物理压榨,如果长寿花不诉求非转基因与物理压榨的卖点,就不符合消费者的认知,如果诉求这一卖点,又会有跟风竞品的嫌疑,不利于玉米油主导品牌的形象,所以精锐纵横将非转基因与物理压榨诉求成只是长寿花的基本标准,强化了金胚原料的完善,同时通过巧妙的踩踏策略,将竞品的非转基因诉求踩在脚下; 2、销售升值:通过扎实的专业销售流程导入,将销售过程的每一个环节进行讲解与分析,让高水平的销售技巧可复制,在团队与工资成本不变的情况下,完成了销售效率的升值提高; 3、形象与设计升值:精锐纵横为长寿花聘请了范冰冰代言,同时将形象主画面用奢侈品的风格进行设计,在包装设计上,既体现天然绿色,又有很高的价值感,看起来比原来更值钱。通过奢侈品化的形象设计一举突破以往的土气形象; 通过产品力、形象力、销售力与传播力的全面升值打造,助长寿花玉米油爆发式增长,在取得新的增长点后,精锐纵横又为长寿花导入航天事业合作伙伴计划,围绕着航天品质进行新的诉求,进一步拉开了与第二品牌的距离,成为当之无愧的玉米油引领品牌。(以下包装设计、平面设计为精锐纵横出品)
产品竞争力升值

产品竞争力升值

产品不是产品,利益才是产品。我们的核心工作是校正利益使产品升值,加码利益使产品升值,利益在变调整利益升值;同时在实体部分进行充分优化,做好产品线组合、产品战略次序、产品包装设计、陈列系统、终端生动化等工作
品牌竞争力升值

品牌竞争力升值

结合品牌现状及品牌未来规划,对品牌进行定位,根据品牌定位开展形象画像规划、品牌名称创意、价值嫁接策划、品牌故事创意、形象载体设计、形象画面设计、形象语言提炼等品牌升值工作
传播竞争力升值

传播竞争力升值

传播竞争力升值策划由两大部分组成,传播工具+传播媒体。传统的做法是先进行传播工具的创意,再选择媒体进行投放,造成了传播工具与媒体的不适配,达不到好的效果,正确的做法是应先判断要在哪些媒体进行投放,然后反推传播工具的创意与制作,确保与媒体适配,效果最大化
销售竞争力升值

销售竞争力升值

导入精锐纵横自创的《智能超级销售法》,为销售人员制定专业销售流程、销售技巧、销售话术,依托智能管理系统全面提高销售团队的整体销售能力。
雪中送炭的任务:精锐纵横︱双汇玉米热狗肠营销策划纪实

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帮助双汇完成了从普通火腿肠到双汇王中王火腿肠的重要产品升值,通过精准的策略规划、线上线下的方案策划与协助执行,对营销团队进行全面性的培训与方案宣讲,在协助双汇王中王取得绝对性垄断地位的前提下,又相继协助双汇肉制品开发出泡面拍档、弹脆香肠、玉米热狗肠、台式烤香肠、Q趣、润口香甜王玉米肠、马可波罗火腿肠、无淀粉香肠、大肉块香肠等,协助双汇肉制品业绩突飞猛进,以唯一民营企业身份进入世界500强,得到双汇集团万隆董事长与各层级营销人员的好评。精锐纵横专消费品营销策划,不仅仅是一个品牌营销顾问公司,更是一个有营销理念的产品规划公司,以双汇泡面拍档为例:精锐纵横在调研时发现,消费者在单独吃火腿肠时,会选择双汇王中王,但在泡方便面时,倾向于便宜一点的其他品牌,因为泡在面里不用太讲究,而方便面搭配火腿肠的市场容量很大,精锐纵横建议双汇研发人员开发一款融合其他食材,泡后散开的火腿肠,并起名泡面拍档,专门陈列于方便面旁边,迅速抢占了其他火腿肠的市场份额,同时并没有挤占双汇王中王的市场份额。以玉米热狗肠为例:精锐纵横在市场调研过程中发现,在以前穷的时候,消费者会倾向肉多的火腿肠,在条件好了之后,很多人不愿意多吃肉,精锐纵横与双汇研发人员沟通,能不能用素的食材与肉一起做一个肠,研发人员精心研发了玉米热狗肠,单品销售即达18亿元。

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