王力安防，全国安防门锁企业首家上市企业，中国安防门锁产业领头羊，精锐纵横团队帮其策划的“挑战开锁王”活动，20年内奖金积累到100万元，但至今无人成功开锁领取奖金。

这样一家战绩赫赫的企业在C端消费者心中的认知度却配不上的它的优秀——默默耕耘在安全门、智能锁领域的王力，亟待一次品牌“大爆”，获得与之实力地位相匹配的知名度和美誉度——这次，精锐纵横用增值营销法协助这位实力门神归位！

真正的用户思维才是解锁营销路径的“金钥匙”。

营销人常要思考的问题之一：一件商品是如何最终达成销售的？只有站在消费者决策过程的角度，才能真正摸到品牌增值的大门。

门、锁产品是耐用消费品，这与快速消费品的购买达成路径完全不同。

购买快速消费品时偏向于感性消费，购买决策时间较短，比如买一瓶饮料的时候，消费者可能只因为包装好看就会下单购买，不会看的那么仔细甚至长时间的对比。而当购买耐用消费品时，比如一樘门，就算门做的再精致再漂亮，大部分普通消费者都会显得更加理性，在货比三家之后才会决定购买。

抓住消费者在购买耐用消费品时会货比三家的用户思维，精锐纵横认识到，王力安全门、智能锁产品的成交，第一步是先入围决赛圈，成为消费者货比三家之一。第二步才是从感性到理性的吸引和说服，直到达成购买。
只要入围决赛圈，王力就具有了明显优势——王力安全门、智能锁产品不怕比。

稍微了解门、锁行业的人都知道，开锁师傅们最怕遇到的就是王力安全门、智能锁产品，很多商家为避免麻烦，会直接在店铺门头和广告宣传中写上“王力门锁除外”的字样。

2003年，精锐纵横团队协助王力策划了“挑战开锁王”活动，打开王力门锁就能赢得保险箱里面的奖金，活动至今持续20年，保险箱里的奖金从1万到10万再到现在足足放了100万，挑战的人换了无数，但至今无人能够成功开启赢得奖金。挑战者只能看着百万奖金无奈感叹“不是不想要，而是实在做不到”。

从2017年开始，王力开启智能锁挑战开锁王活动，同样至今无人成功，两大挑战仍在继续。

目前最酷炫的高科技安全门、智能锁产品也诞生于王力——其机器人安全门，搭载王力第三代智动门（AI-Drive3）系统，系统集成了王力独有RF-ID、E-Drive、AI-vison3大黑科技，无需动手，人至门开，智能防夹、智能控速。系统能够通过中央AI芯片智能算法，记录主人使用习惯，优化自动开关体验，越用越好用。王力机器人安全门集安防之大成，将安全门、智能锁可以实现的安全、便捷带到了更高境界。

就是这样一个27年累计服务了全球超2亿用户的王力，拥有所向披靡的产品竞争力，不怕拉几个竞争对手过来PK，从硬件到软件，秒杀竞品、血溅当场！

据此可知王力安全门、智能锁在销售中根本不怕比较，怕的是没人来比较！

分析至此，精锐纵横从用户思维出发，认为王力品牌的增值营销工作首要解决的就是“人来”的问题！
创意广告语的过程中，对于精锐纵横团队来说，如何用一句话吸引到消费者的关注，并让他们记住品牌同时了解到品牌实力也是一项挑战。

当我们想到通过“记忆”引起消费者共鸣，找寻消费者心目中记忆载体的时候，王力强大的产品力，不禁让精锐纵横团队想到了“一夫当关，万夫莫开”这句成语，它深植于每个国人的学生时代，早已经牢牢记在人们的脑海里，而正是这句话激发了创意团队对广告语的灵感。

借助这句千古流传、消费者熟知的成语，精锐纵横创意了“王力当关，万夫莫开”的广告语，不但在气势上符合品牌地位，更能利用原句已有的广泛认知度传达产品实力，让消费者印象深刻。

在这句广告语中，王力品牌名融入的也很自然，巧妙完成了借势，能够用更低的成本，让消费者记住王力品牌，起到事半功倍的效果。

在产品竞争力增值上，精锐纵横做的不过是锦上添花，下一步就是如何让王力始终保持在消费者认知品牌的第一阵营，巩固并强化王力更具竞争力的品牌印象。

长期以来“王力”品牌形象在C端消费者的感知中偏弱，存在形象模糊、难记忆等问题，而创造一个独特的品牌记忆载体恰好可以事半功倍的得到解决。

品牌记忆载体不是随便拉一个角色就可以的，创造的关键在于这个品牌记忆载体要符合消费者期望形象，就像一个病人到医院看中医，如果为他诊断的医生是一个头发花白的老医生，病人就会觉得医生的水平很高，如果为他诊断的是一个年轻医生，病人就会觉得医生的水平不行。病人为什么会有这种心理呢？因为在病人心目中对于好医生有一个特定的期望形象值。同样，对于一个品牌，在消费者心目中，也有特定的期望形象值，只有把握住了消费者的期望形象值，才能针对性的设计出具有销售竞争力的品牌记忆载体。

对于门、锁产品的消费者来说，他们期望的是更安全、更强大、更有科技感的形象。精锐纵横团队根据这些核心关键词进行形象画像，机甲战士在一轮轮的对比测试中脱颖而出，大家认为这个形象更能够代表王力品牌。

正因为找到了消费者期望的科幻感形象，精锐纵横团队顺理成章的为品牌设计出了机甲战士，形成独属于王力的品牌记忆载体。

精锐纵横设计的王力机甲战士，造型结合人体和机甲的形体展开想象创作而成，既让受众感受到形象的独特又不令他们感到难以接近。

机甲战士整体造型基于人体结构，金属质感骨骼和板甲组成的身躯，突显刚硬气质带来的安全防护能力，以迷幻蓝配科技银的配色加入光泽质感，呈现一派科技炫酷拉风的眼球爆炸般的效果——机甲战士像是来自未来的新生命体，未来属性加满，科技值爆表。

同时，在细节处考究，打造精密科技质感，如战士的双眼和胸前射出蓝光，手脚关节采用万向滑轮形状，配合呈现人体肌肉线条起伏的多个对比线条，使整体充满力量感和流畅感，气场全开的机甲战士让消费者安全感爆棚。

机甲战士记忆载体的好处多多，不但便于消费者记忆，还有利于品牌的传播推广。比如在后期的活动宣传中，试想一下，如果一个王力员工穿上装甲扮成机甲战士到建材市场或者到广场等人流量大的地方表演，甚至只是随处走上一圈，必会引来路人争相拍照，为品牌做免费传播。

现在，单纯的线下传播影响力有限，而线上的传播渠道分散，流量成本日益高涨，机甲战士记忆载体自带流量，天然具有在网络上扩散裂变的基因，简单的活动就能在线下线上形成风暴，让活动影响力更大，传播更高效。


不仅如此，机甲战士记忆载体还有利于用于后期宣传的短视频拍摄，帮助品牌实现具有高话题度视频内容的低成本制作。

目前企业拍短视频最大的痛点是没有长期稳定的优秀创意，交给专业公司拍摄成本高，自己拍摄又缺乏有表演才艺的员工，要么花钱多要么拍摄质量不高。而有了品牌记忆载体，任何一个员工都能穿上这套行头走上大街炸街，或者来个简单的表演就能起到吸引眼球的作用。试想一下，一个企业员工穿上机甲战士的服装去买个饮料，也必然会成为街上最靓的崽，其吸引的流量与普通人去拍摄素材有天壤之别。

王力机甲战士品牌记忆载体，利于消费者记忆，利于展开营销活动和短视频制作等传播推广工作，能够让王力品牌在消费者选择门、锁产品时出现在他们认知的第一阵营里。

未来，随着时间推移，品牌记忆载体经过培育与成长，会成为企业越来越重要的品牌资产，它能作为企业的“代言人”和品牌一起成长，不断提升品牌价值和销售量，帮助品牌卖得更好更长久。

精锐纵横从真正的用户思维出发，抓住消费者购买耐用消费品时会货比三家的消费行为，为王力创意了“王力当关，万夫莫开”的广告语，给消费者留下深刻印象，先让他们记住王力品牌，并进一步根据消费者期望形象创意了科幻感机甲战士品牌记忆载体，在消费者心目中留下最具竞争力的品牌印象，帮助王力成为消费者在购买门、锁产品时的第一选择。

从模糊到战力无双的深刻品牌印象，王力品牌形象在精锐纵横团队的营销服务中不断变得更有存在感、更有价值感。

王力品牌的传播竞争力增值和销售竞争力增值等工作也在精锐纵横增值营销持续的助力下紧锣密鼓的筹备和落实。面向王力C端消费者的增值营销方案稳步推进，与此同时，面向B端合作方的增值方案也在精准营销之下快速取得进展，详细案例进展精锐纵横会分阶段展开详谈，欢迎持续关注。