老岳母是新疆阳光食品有限公司推出的调味品品牌，以销售辣椒酱产品为主，在新疆当地有多年消费基础。

 

后来，老岳母遇到品牌老化问题，产品在市场上难以动销，阳光食品公司选择借助外力突破自身困境。

 

最初，阳光食品找到了一家位于上海的知名营销策划公司，这家策划公司研究分析之后，将问题归咎于老岳母的品牌名太土、品牌形象不够时尚，所以帮客户创意了新品牌阳光辣，新包装做的也很漂亮，然而推向市场之后却销量惨淡，开始以为是价格卖的太贵，但是当降价销售之后依然没有起色，即便促销价9.9元也无人问津。

 

为什么？因为他们不懂信任画像。

 

精锐纵横认为每个消费者对特定产品都有一个信任画像，就像一个病人去看病，如果遇到头发花白的老医生，就会觉得医生水平高，如果遇到年轻小鲜肉医生，就会觉得水平低，虽然小鲜肉长得帅在视觉上是美的，但并不是病人心中最好的医生形象，同样，只是时尚好看的阳光辣并不符合消费者对辣椒酱的信任画像。

 

就像下面的包装↓觉得好看但是没有购买欲。

 

 

|精锐纵横营销顾问雪中送炭

 

精锐纵横认为只有找准信任画像再浓缩成信任符号，才能实现品牌高溢价并畅销。

 

所以，当2023年阳光食品邀请真正懂销售的营销策划公司精锐纵横进行合作时，精锐纵横团队首先做出的决定就是重启老岳母品牌，将老岳母打造成品牌的第一个信任符号。

 

为什么选择重新启用老岳母作为品牌名？

 

因为辣酱在消费者心目中就是妈妈、奶奶、爷爷这样老一代人手工制作的传统的东西，而且家人做的才是记忆中饱含着爱的最好的味道，吃着也更加放心。

 

老岳母这个名字天然就具有“岳母”身份的联想，作为长辈亲人又让人感到亲近信任，符合消费者对辣椒酱品牌的信任画像。

 

再加上老岳母品牌在新疆市场有一定的消费基础，值得利用起来；另外一点就是现在成功注册一个好的品牌名越来越难，老岳母在符合品牌信任画像的基础上，有画面感容易记忆而且不需要重新注册，是作为品牌名的理想之选。

 

在创建第一个信任符号之后，精锐纵横团队全面围绕产品竞争力、品牌竞争力、传播竞争力和销售竞争力四个维度展开服务，助力老岳母完成品牌增值。

 

产品竞争力增值

 

|产品是品牌的生命，是营销的基础

 

消费者喜欢什么样的辣椒酱产品？靠猜测臆想不行，靠老板或某个人的口味喜好也不行，要让市场和数据说话。

精锐纵横团队为老岳母品牌重新梳理了全线辣椒酱产品，一方面参照市场上的畅销品类，另一方面通过大数据分析有潜力、消费者喜欢的热门产品，重新规划出了牛肉、鸡肉、香菇、剁椒等产品，这些产品可以说从诞生之初就具有销售力。

 

这些产品在市场上都能找到，消费者为什么要选老岳母辣椒酱？

 

|好味道是灵魂，给产品上一道强保险

 

为了解决这个问题，精锐纵横团队在老岳母辣椒酱的产品口感和产品名称上进行微创新，让产品更具竞争力。

辣椒酱作为调味品，口感自然是产品的灵魂。

精锐纵横团队在老岳母辣椒酱产品研发阶段就和客户团队进行充分沟通，结合当地雪莲菇、天山散养牛肉、红花籽油等新疆特色资源，在原料、配方、工艺甚至包装上进行可行性讨论，最终完成了老岳母辣椒酱口感的微创新，让消费者既熟悉又惊喜，做到青出于蓝，比市场上的更好吃。

 

 

老岳母辣椒酱的口感定型经过大众检验，双方团队分组行动，跨越南北区域，在全国邀请了上千名普通消费者进行口味测试，采用盲测形式更科学、更准确的抓住消费者口感偏好，通过反复打磨，老岳母辣椒酱口感最终定型，确保产品具备同口味产品最佳口感。

 

老岳母的产品好吃，但是消费者不知道，为了提升消费者接触到产品的第一时间就选择尝试购买的几率，精锐纵横团队帮老岳母辣椒酱在产品名称上进行了优化创新。

 

精锐纵横团队在传达产品特色的基础上，微创新了“天山雪莲菇辣椒酱”“鲍汁大块牛肉”“大盘鸡肉丁辣椒酱”等诱发食欲的产品名，让消费者看到名字就想要尝试购买。

 

在精锐纵横团队的建议下，产品真的加入了美味鲍鱼汁、天山雪莲菇、大块牛肉、新鲜鸡肉丁等食材配料，让产品有名有实，给消费者真实超值的食用体验。

 

产品名更有吸引力，消费者尝试过后吃了还想吃，用美味牢牢勾住回头客，产生重复消费，就此形成了一条简单的产品力闭环。

 

|新概念解决消费顾虑，给产品上双保险

 

但是光好吃还不够，辣酱消费者对品牌和口味有较强的依赖度，老岳母品牌老化，很难和新一代消费者共鸣，单纯的说好吃，不管如何传播效果都会大打折扣，难以撬动消费者固有的购买习惯。

 

 

为此，精锐纵横团队提出了另一条解决方案，那就是充分利用消费者对辣酱产品的疑虑，制造、放大购买冲突，离间消费者对原消费品牌的感情，进而突出老岳母的差异化卖点，解决消费者顾虑，撬动消费者。

 

那么，这个能够产生足够冲突的顾虑是什么呢？精锐纵横团队认为，随着国民生活水平的提高，消费者健康意识也越来越强，食品不干净、不卫生问题时常被曝光，更加引起消费者的顾虑。所以，辣椒酱好吃之外，是否干净成为了消费者的核心顾虑。

老岳母如何能够帮消费者解决这个顾虑？因为“同样都好吃，但老岳母是更干净的辣酱”！

 

精锐纵横团队为老岳母创意了“双干净”辣椒酱的概念，并在真实的生产环节中提炼原料干净和制作干净来支持“双干净”概念，更加取信于消费者。

所以，好吃只是老岳母的基本标准，它还是双干净的辣椒酱。

 

微创新产品口感、微创新有食欲的产品名、创新解决消费者顾虑的概念，这样的老岳母自然会有更多人愿意购买。

 

|用文字说话，让产品“活”过来

 

从前的产品大部分都是冷冰冰的，放在货架上也没有温度。精锐纵横团队让老岳母产品活过来，通过吸引人的文字与消费者对话，让更好吃、更干净的老岳母被每一个看到的人知道。

 

老岳母产品的瓶盖上，精锐纵横团队创意了“老岳母看女婿，越看越喜欢，我的乖女婿，快去瓶身看看我给你准备了啥惊喜？”，用有趣的、带有悬念感的话语在第一时间引起并留住消费者注意，然后引导消费者将注意力转移到产品瓶身上。

 

而在瓶身上“亲，我不是一般的辣酱，而是‘双干净’辣酱.......”的文字已经等在那里与消费者见面了，随之将产品卖点表达出来，让消费者在与文字的互动中了解产品，提升尝试购买概率。

 

想象一下，同样的两款包装，一个会说话，一个不会说话，消费者基本都会被能说话的吸引，进而在对话中了解到产品的优势后选择会说话的那一个。

 

形象与传播竞争力增值

 

|信任画像才是卖货真相

 

前面说过，每个消费者对特定产品都有一个信任画像，只有发现信任画像再浓缩成信任符号，才会让品牌高溢价并畅销。

找到了老岳母的信任画像，接下来就是创建独属于品牌的信任符号，在重启了老岳母品牌名作为第一个信任符号之外，精锐纵横团队的另一项重要工作就是创建图形层面的信任符号。

 

|创建“老岳母”载体信任符号，迈向品牌巅峰

 

精锐纵横团队认为创建老岳母图形信任符号，最关键的是打造一个能够满足消费者信任联想的品牌形象载体，因为拥有一个好的形象载体，不但有利于取得人们的信任，还能在将来作为IP助力品牌做一系列的宣传推广，例如可以做成动画、做成手办、做成气模等形式助力品牌传播推广，事半功倍。

在品牌信任画像的指引下，精锐纵横团队设计了卡通化的岳母形象载体，虚实之间的形象让人感到有趣又亲近，而且和品牌名十分契合，传播推广过程中形成合力，效果更好。

 

 

一个好的品牌形象载体不但要符合消费者的信任画像，还要求吸睛且拥有独特个性，才能在众多同类产品中脱颖而出，为此，精锐纵横团队为老岳母形象加入了新疆元素，更容易识别和形成独特记忆，而且还带出了新疆老岳母身份，让消费者看到后记忆深刻。

 

|包装自己能卖货，“老岳母”亲自上阵当销售员

 

精锐纵横打造品牌竞争力，还有重要一项就是让包装自己能卖货。

 

精锐纵横团队以老岳母产品包装为载体，通过吸睛的画面，得到消费者关注的机会，再通过幽默有趣的语言，引起消费者兴趣，最后通过瓶身上卖点的呈现，让消费者在与文字的互动中了解产品，提升尝试购买概率。

 

 

老岳母面含微笑和蔼亲切的形象放在包装上，通过老岳母形象以说话形式强化信任画像，并讲出品牌核心诉求：“干净好辣酱，就选老岳母”以及选料真、口感好等其他产品卖点，给消费者家人般的感觉，让人信任，愿意接受和购买。

 

 

 

老岳母辣椒酱把产品包装做成自己的广告位，在很多地方的终端上市后，都产生了没有促销就开始动销的情景。

 

 

 

|“老岳母”自带流量，搞宣传也是能手

 

老岳母形象载体助力品牌宣传“大爆炸”。

 

老岳母载体作为信任符号的好处多多，不但便于消费者记忆，还有利于品牌的传播推广。在后期的活动宣传中，工作人员穿上老岳母人偶服装进行表演或参加活动，工作人员少了直接面对镜头的拘束，老岳母人偶装也会让路人感到新奇，产生兴趣，能够为品牌带来更多流量，与普通人去拍摄素材有天壤之别。

现在，单纯的线下传播影响力有限，需要配合互联网引爆才能产生更好效果，而互联网的传播渠道分散，流量成本日益高涨，老岳母载体自带流量，天然具有在网络上扩散裂变的基因，简单的活动就能在线下线上形成风暴，能够让活动影响力更大，传播更高效。

 

老岳母形象载体是实现高数量、高质量制作短视频的重要工具。

 

很多企业拍短视频最大的痛点是没有长期稳定的优秀创意，交给专业公司拍摄成本高，自己拍摄又缺乏有表演才艺的员工，要么花钱多、要么拍摄质量不高。而有了老岳母载体，任何一个员工都能穿上这套行头走上大街炸街，或者来个简单的表演就能起到吸引眼球的作用。

精锐纵横团队建议老岳母载体扮演短视频的重要角色，帮助品牌实现具有高话题度视频内容的低成本制作。

 

 

 

 

|从硬件到软装，将新媒体平台吃透、玩嗨

 

深度指导老岳母打造全域海量立体品牌矩阵，突破线上流量限制。

 

精锐纵横团队发现老岳母品牌之前在互联网声量较弱，原因很大程度上是因为缺乏对平台机制的了解，以及对短视频等内容质量的控制弱、追赶热点话题能力差，还有对内容分发路径的掌握不足的原因。

因此，精锐纵横首先从品牌账号矩阵开始，从建号到内容再到传播分发，为老岳母制定了周密的计划，并分步骤完成。精锐纵横团队远程在线与老岳母团队实时沟通，并且阶段性到现场进行指导，加强老岳母品牌在短视频平台的影响力。

随着账号、设备等基础设施的稳步完善，老岳母品牌工作人员短视频制作技能和经验的不断提高，老岳母辣椒酱在互联网上的声量正在全面提高，源源不断产生的自主免费流量让品牌发展更加顺畅！

 

策划招婿活动扩大品牌影响力。

 

精锐纵横团队还为老岳母辣椒酱品牌策划了#招婿#活动，邀请用户以录制、发布跳舞视频的形式参加，活动计划以抖音为舞台，同时在微博、小红书、视频号等平台进行宣传造势和引流，并且用奖项、新疆佳丽和简单有趣的参与形式吸引用户参加，同时与各大平台上的网红、意见领袖合作，邀请他们参与活动并分享至个人账号，扩大活动影响力。

招婿活动参与门槛低，能够调动用户参与积极性，话题度高，宣传产生和自然带来的流量大，适合短视频流量引爆，随着活动正式展开，预料将带来品牌知名度的跃升。

通过老岳母招婿活动，增加品牌与用户的互动，还能够提高用户粘性，同时促进产品销售，实现品牌价值的转化。

 

 

销售竞争力增值

 

|先打造可复制销售战术模型，再图全国高速扩张

 

精锐纵横一再强调，新产品上市之初，不要只追逐销量，更重要的是摸索建立出一套最小战术单元的模型，建立从人员配备到预算开支等完善的打法模式，为未来市场扩张打下一个样板，这才是新品上市第一年最应该看重的目标。

 

老岳母辣椒酱在新疆小部分地区之外完全是新兵，而且本次品牌全新升级，夯实新疆市场是首要目的，最终目标是打开全国市场，需要先稳固根基，完善支撑品牌健康扩张的模式，才能让品牌发展的更稳定更长远。

 

精锐纵横团队协助老岳母辣椒酱率先在新疆、华东销售区域布局，创建样板市场。在市场一线，精锐纵横团队带领老岳母业务员执行踩点建立销售地图、终端门店合理调配资源等一系列改良工作，老岳母的市场推进稳步向前，工作高效完成。

 

老岳母线下团队对精锐纵横销售赋能方案的认真执行，让老岳母辣椒酱逐渐在试点市场站稳脚跟，更重要的是，老岳母品牌逐渐掌握一套可复制的“战术模型”，随着不断成熟，全国扩张的脚步也会越来越快、越来越稳。

 

 

|重视网红直播带货，卖货附带宣传效果

 

线下渠道稳步推进的同时，线上销售渠道也被引为重点。

 

老岳母辣椒酱除了上架传统的电商平台之外，精锐纵横建议品牌方积极尝试网红直播带货，因为网红带货不但有卖货属性，还能起到广告宣传的效果。

如今的抖音平台日活过亿，能够像央视一样让更多人接触、认识、了解、喜欢品牌，甚至还能够直接购买。

 

精锐纵横建议品牌方不要排斥网红直播带货，只要选好网红不但能带来销量，还能达到宣传效果。当然，品牌的竞争力要强，要先打造出具有吸引力的品牌顶层设计与不可复制的卖点，否则还是会镜花水月一场空或者在红极一时后迅速陨落。

 

老岳母品牌在经过精锐纵横全面的品牌增值后，完全能够支持品牌只享受网红带货红利而不被反噬。

 

项目阶段总结：精锐纵横以四大竞争力增值为核心，对老岳母进行了多维度、系统化的增值营销助力，以下为关键总结：

 

1.口感微创新，超千份盲测数据吃了都说好；

2.产品名微创新，诱人食欲让人看名字就想尝试；

3.创意“双干净”概念，好吃更健康的辣椒酱赢得消费者选择；

4.找准信任画像，创建让人信任亲近的岳母图形信任符号；

5.老岳母图形信任符号在包装上与消费者对话，包装自己带货；

6.深度指导老岳母打造全域海量立体品牌矩阵，突破线上流量限制；

7.借助老岳母形象ip，制作高数量、高质量短视频持续带来网络流量；

8.短视频平台“招婿”活动，制造热点话题引爆事件营销；

9.线下打造可复制战术模型，助力品牌全国稳步快速扩张；

10.线上拥抱网红直播带货，宣销一体。

目前，精锐纵横团队服务老岳母品牌的多项工作顺利推进，稳步夯实了新疆市场，为老岳母辣椒酱品牌走向全国奠定了坚实基础。