随着消费者健康意识与陈皮认知的增强，整个陈皮产业也在逐步增长，尤其疫情以来，陈皮作为传统养生佳品更受追捧，但是整体行业的品牌集中度依然不高。从宏观的市场格局看，陈皮行业正迎来一个历史性机遇！

 

百年陈皮品牌新宝堂是中华老字号品牌，目前已经做到陈皮行业第一品牌，在新的时代机遇面前，新宝堂团队认为品牌不进则退。为品牌更进一步，新宝堂再次向精锐纵横营销顾问发出合作邀请，开启新的合作。

 

 

多年来，精锐纵横营销顾问一直是新宝堂的营销策划合作伙伴，见证了新宝堂成长蜕变，助力新宝堂成为陈皮行业第一品牌，销售额突破10亿大关。

精锐纵横认为新宝堂虽然已经是陈皮行业第一品牌，但在消费者心目中还需要加强巩固！所以，本次合作的重点是帮新宝堂在业内和消费者心中进一步夯实第一品牌认知的地位，助品牌百尺竿头更进一步。

 

精锐纵横用独有的信任画像营销法帮新宝堂品牌做了重新梳理，为新宝堂找到了关键问题，展开了包含产品规划、卖点提炼、品牌战略、平面设计、价格政策、传播策略等一系列全案营销策划，助新宝堂陈皮再次得到突破。

 

 

精锐纵横是如何助力新宝堂抓住这个历史性机遇更进一步的？因为部分内容涉嫌机密暂时不宜公开，所以暂时从三个层面选取本次营销策划的关键工作与大家分享，带大家窥一斑而知全豹，感受精锐纵横信任画像营销法让新宝堂陈皮量价齐增的背后逻辑。

 

01完善品牌形象信任画像

 

消费者在选择购买一个产品之前，脑中并非盲目的一片空白，而往往早已勾勒出一个大致的理想画像，营销要做的是通过各种工具的运用，使自身无限接近甚至超越消费者脑中的“信任画像”。原理很简单，一个人去就医，如果遇到头发花白的老医生，就会觉得水平高，如果遇到年轻医生，就会觉得水平低，每个消费者对特定产品都有信任画像，品牌形象也是如此，就像推出一个美女、帅哥医生，在形象上是好看的，但不会获得病人买单，必须是符合病人信任画像的白头发老医生形象才能获得病人信任，主动排队挂号。

 

在为新宝堂前期诊断的过程中，精锐纵横团队发现：新宝堂品牌在整体风格的表现上突出了百年品牌的年代感，这与精锐纵横为品牌找到的信任画像基本一致，只不过在浓缩信任符号和在信任符号的应用上有所欠缺且不够深入，需要进一步强化。

在信任画像的指导下，精锐纵横帮新宝堂重新提炼并优化了原有的信任符号。

 

优化升级“非遗传承人”核心图形信任符号

 

新宝堂虽然已经开始有意的在使用陈柏忠董事长的形象为品牌做宣传，但是缺乏系统的运用和长远规划。

陈柏忠董事长不仅是新宝堂第四代传承人，还是国家级非物质文化遗产新会陈皮制作技艺唯一传承人，精锐纵横团队认为应该以此作为核心信任符号使用。

 

针对当时“陈柏忠”董事长写实风人物照片存在较大应用局限性以及传承性不强的问题，精锐纵横进行了优化设计，新的版画风格头像保留并强化了历史感和权威感，而且其使用场景更加广泛，同时更具有记忆点。

 

 

陈柏忠董事长和新宝堂高层团队对此升级感到满意，认为这就是新宝堂想要的可以一直传承下去的核心信任符号。

 

创建真有销售力的品牌口号

 

有的传播口号听上去高大上，但对销售没有一点助力，只是一个“花瓶般的存在”，精锐纵横为新宝堂打造的传播口号，要求在具有品牌价值感的同时必须兼顾销售力。

 

新宝堂原口号“百年传承，陈皮世家”，价值感虽然有了，但销售力不足。

 

行业内不少品牌都自称百年历史，真真假假消费者根本无从辨别，而且这也不是消费者真正关心的，消费者真正关心的是产品带来的利益，只有打动消费者的利益才具有销售力。

 

那么对于陈皮来说，消费者真正关心的利益是什么？有的人可能会说不用想就知道是功能，但是精锐纵横通过蹲点终端获得市场真实数据，消费者疑问最多以及能够左右购买的利益是陈皮的真假，因为陈皮作为传统中药材，已经声誉显著，消费者都知道陈皮好，具有保健功能，但是陈皮年份造假的问题又让他们担忧，怕买到假陈皮，损失金钱不说还有可能危害健康。

 

精锐纵横围绕消费者利益，强调一个真字对口号进行创意升级，抓住新宝堂真正百年历史传承，创意了“百年真历史，只做真陈皮”这个踏踏实实返璞归真的新品牌口号。

 

同样是诉求百年历史，精锐纵横只用两个“真”字，就在品牌口号上起到了画龙点睛的作用，不但夯实了品牌价值感，更重要的是向消费者传达出了“真陈皮”的利益，让消费者可以放心的选择陈皮。

 

前半句“百年真历史”带来的是百年的品牌信誉，同时暗示百年历史也有假的可能，从而甩开那些自称百年的竞品，给消费者带来真正的安全感；后半句“只做真陈皮”直接点名利益点，而前后两句连在一起给消费者的冲击力更加强大，连续两个“真”字，更从竞争维度，强调“真历史”与“真陈皮”的因果关系，加强信任的同时，让消费者对假的品牌产生怀疑，帮助新宝堂品牌更能够取信于消费者。

 

新的品牌口号突显自身真正具有的历史地位和产品优势，无形中甩开一众自称老字号的陈皮品牌，压制竞争对手。

 

同时，能够传达打动消费者利益的品牌口号不再浮于表面，而是为品牌口号在具有品牌价值感的同时真正带来了销售力。

 

新宝堂百年品牌价值观要让更多人知道

 

说到老字号品牌的内核，必不可少的就是价值观，对于百年品牌新宝堂同样是至关重要的一点，但是新宝堂以前疏于表达自己，自己内部严守百年的价值观，因为对外部的宣传不足，消费者少有人知。

 

精锐纵横认为只有让更多人知道新宝堂价值观，并持续将价值观印到消费者心里，才能让老品牌更有生命力，就像好陈皮一样，时间越久陈皮的品质越好。价值观越深入人心，新宝堂品牌在消费者心目中第一品牌的认知就更加难以动摇。

 

绘制高价值感品牌主视觉整合综合形象力

 

一直以来，新宝堂在陈皮界名声显赫，但仅靠新宝堂三个大字，缺少一个围绕品牌延展出来的核心视觉形象，让消费者更简单、更深刻的感受和记住品牌，扩大品牌形象的竞争力。因此，精锐纵横依据信任画像理论，为新宝堂绘制了品牌主视觉，以画面的形式概括新宝堂品牌的行业地位和品牌实力，打造品牌形象高价值感和竞争力。

 

通过前期的工作，精锐纵横已经将新宝堂LOGO、口号、价值观重新梳理并进行了精准强化，在此基础上，品牌主视觉的任务就是如何将这些品牌元素整合到一个画面当中，形成1+1+1＞3的效果，形成视觉冲击，让消费者一见倾心、一见辨识、一见不忘。

什么样的视觉画面适合新宝堂？想解决好这个问题，还要回到“信任画像”理论上来。消费者对新宝堂百年老字号已有一定认知基础，新宝堂一直以来也是以传统形象示人，“传统”流淌在品牌和产品基因当中，也刻在消费者的信任画像中，因此，“传统”是品牌主视觉的基调。

但是，一味地强化传统、将古老的形象原封不动的搬上舞台，已经不符合当下目标消费者认知当中的传统了。老一代消费者正在退出核心购买人群，品牌应该更加面向随着“中国文化复兴”、“国潮流行”成长起来的新一代人群，在视觉审美上，去贴近新一代消费者心目中的“信任画像”——在创作时，将传统气韵熔铸到时尚表达当中。

 

在设计品牌视觉主画面时，精锐纵横设计团队将传承人真人形象结合毛笔笔刷效果，将主视觉画面一分为二，分割出文字传达区和画面传达区，画面前景，传承人一席传统长袍、手托陈皮，戴镜凝视，一派儒雅古典风度，翩翩入目而来，身后传统木刻家具被暖光照亮，精致细节模糊处理，营造出视觉和时光的纵深感，古典风雅又温馨精致。避免了传统形象的老气横秋的沉闷感，让传统变得轻盈和亲近。画面之上放置“百年真历史 只做真陈皮”的广告语，与画面相得益彰，共同诉说着品牌百年传承的深厚底蕴。

 

 

画面文字区则以新宝堂三个毛笔大字为视觉核心点，辅以中华老字号标识、创始年代、品牌价值观以及陈化技术，让所有卖点形成合力，与画面一起从感性审美和理性利益上一举攻破消费者的心智。

 

 

02提升不可复制的产品竞争力

 

精锐纵横认为优秀的产品要自己能卖货。

 

销售的推力是影响销量的一个关键因素，货架上的产品本就已经足够拥挤，而且好看出色的包装太多，消费者看的眼花缭乱，往往一扫而过，如果没有现场销售员介绍，再好的产品也容易错过。

 

此时就需要一款不仅好看，而且会说话懂得与消费者沟通的产品，留住消费者同时告诉消费者为什么要买你，只有自己能卖货的产品才称得上优秀。

 

发挥长板优势，让产品自己会说话能卖货

 

新宝堂产品面临的一个主要问题就是卖点很多，但是核心卖点不突出，消费者记不住。

 

在寻找核心卖点时，精锐纵横团队通过对原有的诸多卖点进行梳理，认为“国家级非物质文化遗产新会陈皮制作技艺传承人”应该作为核心卖点进行重点表达，因为它具备了品质信任背书以及现阶段的唯一性特点，现阶段可作为新宝堂的最长板进行打造。

 

 

精锐纵横告诉陈柏忠董事长和新宝堂团队，新产品应该像人一样挑重点分主次的将产品卖点传达给消费者，让产品直接与消费者互动交流，提升产品终端自销力。

 

所以，通过文案的梳理与设计的制作，分主次、有条理的将核心卖点与普通卖点放到产品包装上。

此外，精锐纵横建议将传承百年的品牌价值观印在产品包装上，不应该只限内部少数人知道。创造更多消费者接触到新宝堂价值观机会，就能不断加深消费者对品牌的信任和购买欲。

 

精锐纵横优化后的新宝堂产品包装，不但颜值出众让消费者被它吸引，而且它与普通庸脂俗粉式的包装不同，更有价值感的包装经得起消费者细看，配上逻辑清晰的卖点传达，潜移默化中击中消费者心房，让他们愿意购买新宝堂陈皮。如此，产品自销力理念在精锐纵横团队升级后的新宝堂陈皮包装上得到了充分体现。

 

因为暂时不便公开，所以让我们将惊艳留待新包装上市吧。

 

03建立传播到转化的完整链条

 

产品会说话让新宝堂产品的渠道推力势能更强，接下来的重点是要强化品牌拉力，通过一系列传播工作占领消费者心智，与渠道形成互动，最终实现消费者指名购买的目标。

 

精锐纵横提出的宣传策略是“两手抓”，一手抓线上，进一步优化新媒体多矩阵结构内容。一手抓线下，结合品牌高度提升传播渠道布局，打爆知名度与美誉度，提升品牌指名购买。

 

新主流媒体矩阵强化品牌宣传与销售效能

 

如今，线上新媒体平台已经不容忽视，只是一个抖音平台就日活过亿，具有之前央视一样的影响力，而且部分新媒体平台还可以添加购物车，不但具有广告传播的性质，还具有卖货的属性。

 

所以，在对新宝堂和主要竞争对手进行了抖音、视频号、小红书等平台表现的分析后，精锐纵横给出了线上新媒体矩阵的打造方案，通过可持续性的和爆发性的内容做到低成本高效率的传播，全面提升品牌知名度。

 

 

创建新媒体矩阵并非账号越多越好，精锐纵横根据不同平台与新宝堂陈皮的契合性选择更适合新宝堂发声、更能与消费者产生有效互动的平台进行合作，避免陷入鸡同鸭讲、对牛弹琴投入了精力资源但得不到效果的境地。

 

精锐纵横建议新宝堂对于选择的平台也要分出轻重，假如一个贫困家庭有三个孩子，有一个学习好，就要投入资源供他读书，他才能学有所成，假如和两个学习一般的孩子一视同仁，三个孩子都将不会出头，所以要将资源的投入合理配比，发挥平台优势，通过定制内容与不同平台内的粉丝进行互动，将新宝堂陈皮的优势以不同内容、不同风格的形式呈现出来，既有利于传播量又实现转化量。

 

社会公益传播，打造公益形象借势话题营销

 

精锐纵横在事件营销中策划了一项“新宝堂陈皮解忧茶点铺—深夜的补给站，心愿的港湾”的公益活动。

 

将移动性强的大巴车等车辆爆改成“新宝堂陈皮解忧茶点铺”，停靠在深夜的城市里，让夜幕降临还在加班的打工人，当拖着疲惫的身体终于结束一天的工作后，在灯火阑珊的城市看到“解忧茶点铺”，可以免费享受一杯热气腾腾新宝堂养生茶，感受到来自新宝堂的温暖。

 

此公益活动为新宝堂量身打造，不但展开公益活动与新宝堂的慈善之心一致，还能为品牌额外带来高话题度，实现借势营销的作用。

 

每一杯新宝堂陈皮茶饮都贴上一句鼓励正能量的创意语录，引起打工人内心深处共鸣，引发拍照分享的兴趣，同时随机进行参与者的采访，进行灵魂互动并完成对方一个心愿，从而引发更多的有趣故事和话题。

 

通过利用社会热度公益活动来宣传企业与群体达到共鸣，促进政府、社区、公众等对企业的正面认知，将新宝堂打造成具有社会公信力的品牌。

 

同时以此为抓手吸引公众关注，搭建消费者与品牌的桥梁，通过采访、拍照打卡、集字等多维方式扩大品牌知名度、好感度，将发生在线下的热点话题借助互联网平台扩散，用相对少的宣传资源达到事半功倍的传播效果。

 

除此之外，精锐纵横还策划了“跨界联名”、“IP热梗”、“奥运擦边营造话题”等传播活动，因为暂时不宜公开的原因这里就暂不介绍了，感兴趣的可以关注新宝堂，了解更多新消息。

 

借助高端媒介平台拉升品牌高度和影响力

 

对于线下平台，精锐纵横建议主要以提升品牌高度为主。

 

陈皮产品，尤其是新宝堂价格定位较高的产品，主要用途为礼品，所以品牌高度的提升尤其重要。精锐纵横建议选择能够提升品牌高度的媒体，主要锁定在商务人士出行等交通工具上，以机场、高铁为首选。

 

 

 

 

 

 

以此围绕目标人群，在“面”上铺开品牌信息，加大品牌曝光力度，提升品牌知名度，让送礼人和收礼人处在认知同频，才能顺理成章的成为送礼显贵的好选择。

 

目前，新宝堂项目的众多细节落地工作还在紧锣密鼓的进行当中，部分内容暂时不宜公开，更多精彩欢迎持续关注精锐纵横。

 

新宝堂作为第一陈皮品牌，本具有深厚的品牌底蕴，随着精锐纵横营销方案的逐步推进，在精锐纵横信任画像营销法的指导、挖掘与提炼之下，百年品牌新宝堂陈皮已经初现量价齐增的势头——精锐纵横将继续协助新宝堂抓住新的历史性机遇，进一步拉开与竞争对手的距离，将遥遥领先的品牌竞争力铸造成铜墙铁壁。