2006年，茅台酒在精锐纵横“增值营销法”的指导下，通过涨价和品牌增值策略，成功夯实了“国酒”地位，开启了“飞天之路”。然而，近年来茅台推行的年轻化战略，却与其核心品牌利益背道而驰，稀释了茅台的高端形象与价值感。

为了所谓的品牌年轻化，茅台曾与瑞幸联名推出酱香拿铁，与德芙巧克力联手推出“茅小凌酒心巧克力”，还与蒙牛集团合作推出茅台冰淇淋，然而这都是赔本赚吆喝，在错误的道路上越走越远，做的越多错得越深，令人惋惜。

为什么说茅台酒年轻化战略是错误的

我一直极力反对茅台酒搞年轻化战略，要知道，我对茅台酒是有很深感情的。2006年，茅台酒卖360元，那年水井坊提价到680元，对茅台造成了巨大影响，我极力推动茅台涨价到千元以上，并制定了每年涨20%的定价策略，虽然当年茅台只涨到780元，但采纳了我每年涨价、确保国酒应有价位与地位的营销策略。五粮液与水井坊当时没敢跟进，从此拉开了差距。

我定价的原理其实很简单，就是精锐纵横常说的“产品不是产品，利益才是产品”，茅台酒的口感并不是消费者利益，至于很多人津津乐道的酱香口感，纯属弱势文化对强势文化的崇拜心理，如果茅台是其他香型，他们一定会说其他香型好，酱香型是一般香型，正如美女们喜欢的名牌包包一样，如果不是法国意大利产的，如果是朝鲜产的，同样的款式，美女们是不会要的，茅台的核心利益是“面子”，代表了主人对客人的最高尊重，所以茅台酒一定要高高在上，价格也要高高在上，这样才能让送礼、待客的人感觉有面子。

茅台酒年轻化是让武林宗师住在你家隔壁

茅台的年轻化战略，试图吸引年轻消费者，这大可不必。年轻人并非茅台的核心消费群体，尚未具备足够的消费能力与社交需求。

两大可乐品牌有几百年历史了，但是他们始终将年轻人作为核心目标消费者，然后收割一茬接一茬的年轻人，到现在依然是世界两大可乐品牌。茅台酒的核心消费群体是中高端商务人士与精英阶层，茅台应该做的就是保持高高在上的姿态，只闻其声，不见其人，等年轻人有钱了，成为这个群体，自然会选择茅台酒。

精锐纵横的“增值营销法”强调，品牌应通过提升价值感来实现增值。然而，茅台的年轻化战略却走向了相反的方向。就如一代武林宗师，一定是居在深山、仙风道骨，轻易见不到的高人，而不是住在你家隔壁的一个拖着拖鞋穿着破背心去买菜的糟老头子，茅台酒的年轻化战略导致与便宜咖啡瑞幸联名，让瑞幸占了便宜，还做茅台冰淇淋等，就是典型的将一个远在深山，如雷贯耳，仙风道骨的一代宗师，硬生生的放在了你家门口，每天你都能听到他的咳咳喘喘，看到他佝偻的背影，那宗师就不再是宗师，茅台酒就不再是茅台酒。

就算要联名借势，也要考虑对象。精锐纵横增值营销法中，联名借势是一种品牌形象力增值、提升品牌价值感的有效方法，但联名方不要选择比己方弱的品牌，而是要选择地位相仿或者高于自身的品牌，这样才能为品牌增值，茅台联名瑞幸这样的做法，成全了瑞幸和蒙牛等联名方，而拉低了茅台自己身价，失名失利。

茅台酒年轻化战略的反思与品牌增值的长久追求

茅台酒的“飞天之路”受阻于年轻化战略，是因为背离了茅台的核心利益，稀释了其高端形象。茅台应回归“产品不是产品，利益才是产品”的本质，坚持高端定位，避免通过联名、跨界等方式迎合年轻消费者而给品牌带来不利影响。

品牌增值的终极追求是创造永恒的品牌价值，不论顺境与逆境，都保有品牌的号召力和高溢价能力。茅台应如一代武林宗师，保持神秘感与威严，只闻其声，不见其人，等年轻人有钱了，自然会选择茅台酒。