2026年7月9日，江西齐云山食品股份有限公司正式登陆港交所主板，成为国内“南酸枣食品第一股”。

精锐纵横营销顾问作为与齐云山食品相伴多年、深度参与品牌成长的全链路营销合作伙伴，谨向齐云山食品全体同仁致以最诚挚的祝贺！

齐云山是典型小而美特色食品企业，扎根赣州崇义这片全国唯一的“中国南酸枣之乡”，深耕天然野生食品赛道多年，不盲目扩张、专注细分品类打磨，把一枚深山野果、一瓶高纯茶油做成国民口碑好物。

精锐纵横全程见证、陪伴这家小而美的本土企业稳步成长，从地方土特产工厂一步步走到港股上市，共同走过了这段跨越周期的品牌成长之路。

精锐纵横营销顾问总经理王海鹰祝齐云山品牌三十周年庆典贺词（视频里王总依然难掩钦佩与赞赏）

01缘起南酸枣糕：

两大关键阶段，助力品牌从地方特产走向全国头部

精锐纵横与齐云山的合作源头，是王牌单品南酸枣糕。

齐云山南酸枣糕是江西标志性美食名片，早年电商尚未普及，游客到访赣州都会批量代购。产品选用深山百年野生南酸枣，依托传统工艺创新制成，口感软糯酸甜，配料干净无过多添加剂，是天然健康果糕赛道的先行者。初次接触品牌时，精锐纵横营销顾问总经理王海鹰便十分看好产品天然原料的差异化优势，笃定“这个产品大有可为”。

同时创始人刘志高踏实质朴、深耕产业的实干精神，也让团队坚定了长期携手的决心。早在上世纪80年代，刘总便扎根产地，下乡收购野生南酸枣，把无人问津的山野野果打造为标准化特色产业，为品牌发展筑牢根基。

合作多年，精锐纵横营销顾问与齐云山南酸枣糕的发展高度绑定，提供了即时的策划服务，期间有两次重大节点与突破。

|阶段一：品牌基础建造期，从零搭建基础信任画像，筑牢增长底盘

当时齐云山坐拥“中国南酸枣之乡”独有的野生南酸枣原料，产品口味经盲测验证远超市面同类果糕，但长期局限于地方土特产：消费者将其与普通廉价软糖混淆、无清晰品质信任依据、品牌辨识度缺失，大众心中尚未形成可信、专业、正宗的品牌认知，信任画像一片空白。

精锐纵横营销顾问用独创的信任画像营销法，从四个竞争力维度全面助力品牌增值，系统性补齐品牌短板：

产品竞争力增值

深挖野生原料核心差异，提炼“够野才够味”核心口号，打造专属“野果糕”品类定位；搭建基础走量款+高端三角包酸枣凝双产品线，形成价格与形象梯度，拉开与市面普通果糕差距，夯实产品核心壁垒。多轮盲测验证口感优势，以天然野生果肉为核心卖点，建立独一无二的产品差异化。

形象竞争力增值

颠覆性打造经典“野人Yo-ho”专属视觉IP，依托大众人猿泰山的成长记忆，直观传递原始山林、天然野生的产品特质，打造行业独一份识别符号。独特、高记忆度的视觉形象降低消费者辨别成本，长期沉淀“看见野人就是正品齐云山”的识别信任，成为信任画像最直观的视觉载体，时至今日消费者仍以野人形象辨别正品，持续积累品牌信任资产。

传播竞争力增值

拍摄趣味创意TVC传递野生风味；落地“吃齐云山南酸枣糕赢产地游”长线线下活动，邀请消费者深入深山溯源；搭配卖场异形堆头、传统媒体全域投放，快速突破地域限制，走出江西辐射南方市场。

销售竞争力增值

筛选样板市场打磨标准化拓店模型，同时为齐云山销售团队引入《专业销售手册》，提升团队整体实力。稳定、规范的线下触点持续强化“大品牌、值得信赖”的交付信任画像，为后续规模化增长筑牢渠道根基。

整套体系落地后，齐云山南酸枣糕彻底摆脱土特产标签，完整、立体的品牌信任画像深入人心，一跃成为江西美食名片，坐稳南酸枣细分赛道龙头地位。

|阶段二：品牌升级迭代期，迭代升级信任画像，适配消费潮流完成年轻化转型

伴随健康消费浪潮兴起、新一代年轻消费群体崛起，休闲零食赛道内卷加剧，消费者对食品“天然、无添加、健康”的信任标准大幅提升，原有信任画像难以匹配新生代需求。

精锐纵横营销顾问同步匹配全新营销方案，迭代升级品牌信任画像，帮助品牌竞争力长效领先：

产品竞争力增值

顺应健康趋势推出减糖酸枣糕，开拓孕妇零食细分赛道；更新传播标语为“酸甜韧滑出深山”，清晰突出植物黄酮、膳食纤维等天然营养，完成从“好吃零食”到“全家可食天然健康零食”的信任升级。

形象竞争力增值

规避全盘换标带来的消费者信任断层，采用渐进式包装升级，完整保留经典野人IP核心符号，仅优化整体视觉调性，推出简约自然新包装，适配当代年轻人审美。新旧包装同步流通过渡，既不损耗多年积累的老客信任，又向年轻群体传递品牌与时俱进、稳定可靠的形象，平稳迭代信任画像。

传播竞争力增值

顺应媒介碎片化趋势，布局抖音、小红书、天猫、京东等全平台线上渠道，搭建品牌自有新媒体矩阵；产出原料、工艺科普内容，联动达人、头部直播间溯源种草，线上线下内容联动，实现品效合一。

销售竞争力增值

搭建品牌官方电商矩阵，打通直播带货线上新增量；线下持续拓宽商超、礼品、特产多场景渠道，线上线下渠道双向互补，打开全国市场增长天花板。

经历两轮系统增值，齐云山牢牢占据国内南酸枣食品近三成市场份额，细分赛道绝对龙头地位深入人心，也为这家小而美企业登陆港股打下坚实业绩与品牌心智根基。

02开拓第二增长曲线：

高纯山茶油全案落地，优质合作口碑促成再度携手

凭借南酸枣糕项目完整、成功的落地效果，双方建立深度互信，后续齐云山推出全新高纯山茶油产品线时，第一时间再度选择了精锐纵横营销顾问全权负责全案营销策划。

当时茶油行业乱象丛生：土榨作坊卫生差、市面产品普遍掺假、消费者对小众高端油品牌缺乏信任，大众心中无成熟茶油品牌信任画像。

精锐纵横抓住山茶油高端安全的信任画像进行四大竞争力全面增值营销策划，攻克茶油行业五大发展难题：受众小众、单价高难以接受、消费者不信任新品牌、渠道管理成本高、行业掺假乱象：

产品竞争力增值

实地走访土榨作坊挖掘行业痛点，放大齐云山全流程精炼、零掺假工艺优势，首创“高纯山茶油”核心定位，区分劣质勾兑油与卫生存疑的土榨油；结合茶油轻脂特性打造“好身材油此开始”传播卖点，打造高端养生食用油价值。

同时制定799元/5L高端定价策略，依托高品质支撑高毛利，既保障经销商利润，也以价格锚定高端品质认知。

形象竞争力增值

升级品牌LOGO，优化“云”字如意纹样提升质感；以江南油纸伞温婉女子为核心视觉，烟雨国风设计区别市面廉价粮油包装，塑造高端天然气质；待区域市场成熟、品牌准备全国扩张时，引入李冰冰担任品牌代言人，拍摄轻奢质感大片，借助明星公信力强化品牌高端形象，赋能全国招商。

传播竞争力增值

采用涟漪式媒体投放逻辑，优先终端转化媒体夯实基础信任，再布局社区梯媒、高铁户外提升全国品牌势能；线上平台前置科普种草，精准触达注重养生的高端女性消费群体；策划“齐云山・亚洲好身材”全民大赛，邀请代言人李冰冰担任评委，制造全民热议话题，将轻脂、天然、健康的产品标签广泛传递，让高端养生食用油的信任画像渗透大众心智。

销售竞争力增值

通过“借船出海”渠道模式，依托有机食品配送商精准触达高净值养生客群，少量高端精品商超树立价格标杆，兼顾走量与品牌形象；借助《专业销售手册》持续迭代销售培训体系，打造专业能力不断进化的山茶油销售团队，支撑高端茶油全国渠道铺设。

整套方案落地后，齐云山高纯山茶油成为国内高端茶油标杆，做到行业定价领先、销量稳居前列，为这家小而美企业开辟第二增长曲线，完善多品类布局，进一步夯实企业上市基本面。

03同心致远赴新程：

再次恭贺齐云山上市！再携手奔赴更远更广阔的市场

多年同心同行，扎根赣南、专注天然食品的小而美企业齐云山，从地方小型食品厂成长为港股上市公众公司。这份亮眼成绩，既是企业坚守天然品质、深耕细分赛道的成果，也是双方长期深度协同、一路并肩耕耘的美好回报。

多年来，精锐纵横营销顾问针对齐云山不同发展阶段的痛点持续迭代方案，助力企业在细分赛道持续构建差异化竞争壁垒。登陆港股是齐云山全新发展起点，依托资本市场加持，这家专注天然健康食品的小而美企业，拥有稀缺野生原料、双龙头品类布局、成熟全国渠道，长期增长空间广阔。

在此，精锐纵横营销顾问再次祝贺齐云山食品成功登陆港交所！期待未来继续携手同行，把深山特色好味带给更多消费者，让赣南山野美味走向更广阔的市场。