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王海鹰:王石的红烧肉还能烧多久?

  • 分类:市场解析
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  • 来源:
  • 发布时间:2021-04-29
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【概要描述】宝万之争终于落幕,这届董事会换届证明,万科已不是万科,甚至不能算一个正常企业,放眼全球,没有一个正常企业的第二大股东(宝能约25%)在13个董事会席位中连一个位置都没有,王石,宋江式人物,也彻底离开了他一手打造的万科。众多吃瓜群众像我一样,都在为王石操心,有建议他再创一个万科的,有建议他去大房企打工的,还有最浪漫的建议,从此退隐江湖,安心回去为田小姐做碗红烧肉。我也深深赞同这个浪漫的建议。  有句

王海鹰:王石的红烧肉还能烧多久?

【概要描述】宝万之争终于落幕,这届董事会换届证明,万科已不是万科,甚至不能算一个正常企业,放眼全球,没有一个正常企业的第二大股东(宝能约25%)在13个董事会席位中连一个位置都没有,王石,宋江式人物,也彻底离开了他一手打造的万科。众多吃瓜群众像我一样,都在为王石操心,有建议他再创一个万科的,有建议他去大房企打工的,还有最浪漫的建议,从此退隐江湖,安心回去为田小姐做碗红烧肉。我也深深赞同这个浪漫的建议。  有句

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  宝万之争终于落幕,这届董事会换届证明,万科已不是万科,甚至不能算一个正常企业,放眼全球,没有一个正常企业的第二大股东(宝能约25%)在13个董事会席位中连一个位置都没有,王石,宋江式人物,也彻底离开了他一手打造的万科。众多吃瓜群众像我一样,都在为王石操心,有建议他再创一个万科的,有建议他去大房企打工的,还有最浪漫的建议,从此退隐江湖,安心回去为田小姐做碗红烧肉。我也深深赞同这个浪漫的建议。

  有句话说得好:我们拼命奔跑,却忘了我们为什么出发。确实,我们为什么出发?第一代富人没有那么多深奥的道理,就是太穷,想富。于是大家拼命奔跑,挥汗如雨,直至“俺赚钱咧赚钱咧,不知道怎么去花”本应休息一下,但还是在拼命奔跑,甚至比以前跑得更快,没必要嘛,以王石之财力,虽不能富可敌国,但回去给田小姐做做红烧肉,举案齐眉,共剪西窗烛,闲云野鹤是可以的,但建议归建议,王石即使回去做红烧肉,又能做多久呢?

  很多人不理解,说这些老板们赚了那么多钱,为什么还这么拼命干呢?究竟是一股什么力量在推动他们?是理想?使命?进取心?企业家精神?精力过剩?表面上看是,实则都不是。

  作为一个从事营销策划的人员真的很痛苦,我们不能辜负客户的期望,但市场瞬息万变,导致我们不停的生活在百米冲刺的状态中,但我们的能力毕竟是有限的,有时项目做成功,有时项目做失败,成功与失败的根本原因在于洞察市场,但洞察市场谈何容易?后来我发现:人类社会再怎么发展,再怎么高科技、互联网、人工智能,都摆脱不了动物性这个如来神掌的掌控。当我对市场判断不清时,我喜欢用动物性来判断,事实证明,不敢说百发百中,但基本能准确判断,我平时最爱看的节目就是动物世界,因为我不喜欢别人在我面前撒谎,而电视上唯一说真话的节目只有动物世界,只好经常看看,以动物世界中的狮群为例。一只雄狮占着一块地盘与一群母狮,妻妾成群、儿孙满堂,过着“采菊东篱下,悠然见南山”的幸福生活,过着过着过着,忽然有一天,来了一个挑战者,经过一番激烈搏斗,老狮王败下阵来,彻底失去了他悠然的南山、花开的东篱、成群的妻妾与满堂的儿孙,一瘸一拐的落幕而去,最残忍的是,他成群的妻妾们根本就不会再看他一眼,而是直奔新狮王而去,并看着新狮王把前狮王的孩子一个个咬死,即不悲痛也不搏斗,一切都天经地义,丛林法则,强者生存,弱者淘汰。每次看完动物世界,我都有一种劫后余生的感觉,赶紧去看一看老婆还在不在,庆幸自己生活在文明的人类社会里。

  虽然人进入了文明社会,但是人,首先是个动物,然后才是人,人类社会的文明发展,通过各种法制的、道德的条框,避免了狮王悲剧的发生,但是,祖先在蛮荒时代留下的基因序列还在,还没完全清除,所以,每个男人的内心,都有一种深深的恐惧感,得到越多,恐惧感越深,为什么呢?如果你想不明白,回头看看狮子就知道,如果这只狮子没有地盘没有成群母狮围绕,光杆一个,反而没有恐惧感,因为没狮子向他挑战,相反,如果这个狮子地盘很大、母狮很多,反而恐惧感就越强,因为挑战的狮子更多,他必须使自己变得更强大,才能保住自己的地盘,这也是愚蠢的人类越有钱越努力的根本原因,因为根本停不下来,上了这条贼船,就必须拼命划浆,逆水行舟,不进则退。以李嘉诚为例,富可敌国,本应安享晚年,但还是每天只睡五小时,工作十四小时,你别看他笑眯眯的,其实内心的危机感比谁都强,我常常和企业家打交道,发现共性的问题都是如此,看似强大,貌似风光,其实整天生活在深深的恐惧中,不知道下一只狮子何时会出现。

  所以,愚蠢的人类被绑在前进的车轮上,滚滚向前,无法停息,直至不能动弹,只能通过小说、电影等虚拟的故事抚慰自己达不到的愿望,王石如此,我们如此,我的客户老板们也是如此,以王石为例,如果他真的回去做红烧肉,从此退隐江湖,以田小姐的抱负,王石的红烧肉就做不了几顿了,所以,王石不能回去做红烧肉,必须继续奔跑,直至他下一个辉煌的出现,但令我们这些男人心酸的是:当狮王一瘸一拐的离开,那个不是原配,理想与抱负又很大的母狮,还会再看他一眼吗?

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升值营销前: 天麦然挂面是五得利面粉集团全资子公司,挂面行业已经进入了淘汰期的中后期,正在由几个大品牌逐步的占领主要市场份额,通过深入的市场调研发现,第一品牌从产品结构上看,都是低端产品,在消费者心目中也是低端品牌,市场份额较大,与其竞争的路径只有价格,显然这不是天麦然想要的;第二品牌产品结构偏中高端,主要在商超渠道销售,但产品本身与其他品牌产品没有本质的区别,所以,产品力明显偏弱,天麦然只要有足够强的差异化产品,便会有超越的机会! 升值营销后: 1、产品升值:精锐纵横针对性提出了“尖刀破局”方案,打造一个系列的核心大单品——澳洲麦芯挂面,定位“中国高端挂面”!首先,产品本身采用澳洲麦芯粉制作挂面,压制竞品的普通面粉产品;同时根据实际生产工艺,提练了“古法捶揉”工艺,对挂面口感进行了支持。 2、形象升值:从产品包装形象上,不仅采用以袋鼠插画形象为主视觉点,软萌袋鼠直观展现澳洲特色,突显原料来自世界小麦优质产区“澳洲”这一核心优势,同时通过欧式画框进一步提升品质感,配合经典底紋,确保在货架上,看起来比竞品更有价值感。 3、价格升值:将产品零售价大幅提升到12.8元/1kg,大幅超过普通品牌的销售价格,同时也大幅提升渠道成员的毛利,有效提升了渠道成员的积极性。 4、传播升值:挂面是一个世俗化产品,男女老少各个层级的人都会吃挂面,在代言人的选择上颇费周折,竞品只是简单用个女明星头像,无法形成自身个性,精锐纵横选择相声表演艺术家郭得纲先生代言,确保了各个层级消费者的关注,在广告创意层面,精锐纵横大胆创意,用郭德纲先生出演赵云,嫁接人人皆知的长坂坡救阿斗的典故,拍摄了微电影,仅微博平台,就达到了1 亿2000万阅读量,在品牌传播上利用大数据精准传播,明星粉丝传播等,让企业的每一分钱都获得了品牌和销量的回报。 5、销售升值:五得利集团面粉以B端销售为主,C端团队比较薄弱,精锐纵横团队不仅为天麦然打造了专业销售手册,还亲自与团队一起打造样板市场,并将样板市场的经验及时通过网上营销大讲堂的形式,迅速在团队与经销商中推广。 传统挂面中位数5元1000克,便宜的3元1000克,天麦然澳麦挂面12.8元1000克,是低端挂面的4倍,却卖得比低端挂面更好。

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