刘备和王菲为什么要喊加多宝去上课？别急，听王海鹰慢慢道来……

　　一个春寒料峭的三月，广东的姑娘们还没来得及露出迷人的大腿，王海鹰就不辞劳苦的为了五斗米去广药集团，为王老吉做营销培训，一进入广药集团，发现每个办公室门上贴着一封《广药董事长致全体员工的一封信》信中有一张图片，拍自加多宝的营销大会，大会的标语赫然写着“全员营销、灭绝GY”虽然广药用了GY代替，但明眼人都明白是什么意思，悲愤中，广药董事长给全体员工写了一封励志信，至于说什么嘛，就不用我多说了。

　　加多宝是这么写的，也是这么做的，在终端陈列、地推、渠道促销、消费者促销活动中，火药味十足，王海鹰在市场上注意观察了一下，只要是加多宝与王老吉陈列在一起的时候，王老吉总是被捏扁的，谁干的？王海鹰不敢妄加猜测，但肯定不是陈冠希或莱温丝基干的，矮马，这是要打架的节奏，果不其然，全国各地两家的业务员火药味十足，偶尔甚至大打出手了……

王海鹰一看，掐指一算，加多宝麻烦大了……

　　王老吉凉茶取得了巨大成功，投机者蜂拥而至，都说凉茶取得成功是自己的功劳，有的说是定位成功、有的说是红罐成功，有的说是怕上火这句广告语成功，都非常可笑，凉茶的成功是天时地利人和以及在餐饮渠道精耕的结果，当时整个四川火锅攻城掠地风靡全国，内地人是又爱又恨，爱其好吃，恨其太辣，没有一个能恰到好处的中和辣味的饮料，我有一个在温州做酒的经销商朋友，将王老吉凉茶引入温州，也没做什么广告，只是在餐饮渠道针对服务员做了拉罐促销，一下子解决了消费者怕吃辣的问题，当年在温州就做了近一个亿销售额。后来凉茶以辣味餐饮为突破口进行渠道促销，在加多宝原班人马的努力下，顺应时势，一举打开了市场，至于“怕上火”的定位，有脑子就可以想想，凉茶在广东自古以来就是去火的，还用得着你来定位？

　　言归正传，谁的功劳就不多说了，王海鹰为什么掐指一算认为加多宝麻烦了呢？

　　一次出差重庆，酒足饭饱后无所事事，王海鹰又不爱去夜总会，就爱逛个市场（大伙一定要想办法让我老婆知道我这一美德），当晚走了二十多个餐饮店，发现都被王老吉买断了，一副有我没你，有你没我的拼命打法，凉茶销量的80%在餐饮渠道，流通渠道销量很少，消费者大多只是在就餐时喝凉茶，王老吉买断餐饮店，就等于直接掐断了加多宝的命脉，买断餐饮谁是始作俑者无从考证了，加多宝当然不甘示弱，也开始买断餐饮，从此凉茶大战陷入了消耗战，什么怕上火也好，什么捐款一个亿也好，都顶不上掐断生命线，但是问题来了：我广药财大气粗，手上产品上千，药品利润巨大，你加多宝就一个凉茶，你耗得起吗？所以，最近传出了不少加多宝的负面新闻，是真是假王海鹰不好说，不排除是竞品下黑手，但大伙只要像王海鹰一样冰清玉洁、利用可以上夜总会的时间去走访一定数量的餐饮终端，就能判断这些传闻的真假，最为让王海鹰着急的是：买断餐饮这个拼命打法可能还不是王老吉先干的。

　　刘备早点喊加多宝上课就好了，你看看人家刘备，胸怀大志，但在曹操面前，被雷吓得一哆嗦，连手上的筷子都掉了，再看看牛根生，心怀拭君之心，却对伊利说：您老大，我老二，向您学习。从做人的角度，王海鹰不欣赏这样的做法，但从竞争的角度，迷惑竞争对手，向竞争对手示弱，是中国古人做人的糟粕、打仗的精华。最起码，加多宝即便不肯像刘备这样老奸巨滑，但也不应激怒竞争对手，好好向王菲学习，离了几次婚，从没说过前老公打呼噜太响或脚太臭，虽然当初王老吉品牌没现在这么出名，但在广东也是响铛铛的，没有王老吉品牌，在最难的阶段，你可能熬不过去，必竟一夜夫妻百日恩嘛，好离好散，以加多宝团队的能力，不至于陷入消耗战的不利境地。

　　加多宝，刘备和王菲喊你去上课了，抓紧时间去吧，别忘了通知王海鹰一声，我提前跟他们打个招呼。