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精锐纵横升值营销策划案例:摩尔农庄核桃乳

  • 分类:市场解析
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2021-04-29
  • 访问量:0

【概要描述】一、显性问题:
云南省少数民族地区企业的全新产品:乐尼白核桃乳。有机核桃为原料,成本高,价格贵,8元一罐,动销困难。
二、精锐纵横营销策划团队的洞察:
品牌形象模仿六个核桃,而六个核桃是价格便宜的低端核桃乳,作为一款有机核桃乳,实际价值与形象不符。
乐尼白品牌名作为一个少数民族的发音,需要向消费者解释,并且图形感不强,食用有机食品的人兼具两个特征,一是有一定的养生意识,二是知识结构较高,比较时尚,很多企业为了向消费者表达天然原生态,往往容易把产品形象做得土气,无法产生价值感。

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精锐纵横升值营销策划案例:摩尔农庄核桃乳

【概要描述】一、显性问题:
云南省少数民族地区企业的全新产品:乐尼白核桃乳。有机核桃为原料,成本高,价格贵,8元一罐,动销困难。
二、精锐纵横营销策划团队的洞察:
品牌形象模仿六个核桃,而六个核桃是价格便宜的低端核桃乳,作为一款有机核桃乳,实际价值与形象不符。
乐尼白品牌名作为一个少数民族的发音,需要向消费者解释,并且图形感不强,食用有机食品的人兼具两个特征,一是有一定的养生意识,二是知识结构较高,比较时尚,很多企业为了向消费者表达天然原生态,往往容易把产品形象做得土气,无法产生价值感。

  • 分类:市场解析
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2021-04-29
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一、显性问题:

云南省少数民族地区企业的全新产品:乐尼白核桃乳。有机核桃为原料,成本高,价格贵,8元一罐,动销困难。

二、精锐纵横营销策划团队的洞察:

1、品牌形象模仿六个核桃,而六个核桃是价格便宜的低端核桃乳,作为一款有机核桃乳,实际价值与形象不符。

2、乐尼白品牌名作为一个少数民族的发音,需要向消费者解释,并且图形感不强,食用有机食品的人兼具两个特征,一是有一定的养生意识,二是知识结构较高,比较时尚,很多企业为了向消费者表达天然原生态,往往容易把产品形象做得土气,无法产生价值感。

3、核桃乳产品的实质并不是补脑,而是一个伴手礼,消费者走亲访友,不好意思空手去,随手送一箱核桃乳作为伴手礼,伴手礼的核心卖点是花一百元送个产品,最好看起来像200元,如果看起来像50元,则不会选择。所以最重要的不是谈补脑,而是强化价值感。

三、精锐纵横升值营销主要思路:

1、品牌形象既要有天然原生态感觉,又要具备时尚感,同时还要看起来贵。精锐纵横营销策划团队重新创意了既有天然原生态感觉,又有时尚感的新品牌名:摩尔农庄。在包装设计上,精锐纵横营销策划团队打破了跟风式的蓝白色调,大胆采用金色罐体进行设计,强化了价值感,产品成本一分没加,价值感大不相同。让消费者一眼看到,就觉得这是一款高档核桃乳。

2、二元法则确定产品卖点,企业看自已的产品,像看儿子一样仔细,但消费者看企业的产品,则是漫不经心的。简单表达有机卖点,并不能引发消费者的注意。同时企业没有太多广告预算,很难像竞品那样铺天盖地的广告轰炸。精锐纵横营销策划团队认为:狗咬人,不是新闻,人咬狗,才是新闻。常规的表达方式,如果传播预算不够多,很难宣传到位,必须出奇制胜,精锐纵横营销策划团队巧妙的运用二元法则,将核桃乳分为两种味道,一种是诚实味道,一种是虚伪味道。诚实与虚伪用于人身上,不会引发注意,用在饮品的味道上,就产生了独特的效果,引发消费者的强烈好奇:为什么你的核桃乳是诚实味道?答:因为我们用的是有机核桃并且真材实料,不是那种用香精色素等勾兑出来的核桃乳,你要买便宜的,就买那种虚伪味道的,想买诚实味道,就买摩尔农庄。精锐纵横营销策划团队通过虚伪与诚实的形象表达,使产品卖点更容易被消费者记忆并接受。

3、导入智能超级销售法,好的营销策划,一定要有好的执行团队,但任何一个强大的销售团队,也很难做到能力平均,往往是能力强的人市场做得好,能力弱的人市场做得差,精锐纵横为摩尔农庄导入智能超级销售法,将所有销售流程程序化系统化场景化,确保好的销售人员做得更好,差的销售人员能力大幅度提升。并对业务人员进行系统的培训。

4、策划结果:销售额从0起步,突破10亿+

后记:摩尔农庄被云南省政府评为小巨人企业,摩尔梦工厂成为少数民族地区企业的成功典范,带动无数农民脱贫增收,精锐纵横营销顾问公司也被摩尔农庄镌刻在摩尔梦工厂展厅的显要位置上。

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品牌升值前: 长寿花玉米油多年在市场上虽有所建树,但一直得不到突破性发展,精锐纵横介入后,发现品牌价值的两个问题,一是原有倪萍的广告代言与包装形象老化,在新一代的80后、90后家庭主妇心目中倪萍是妈妈奶奶的偶像,甚至很多人不认识倪萍,并且食用油的购买者以女性为主,男人需要被崇拜,女人需要崇拜。卖给女人的产品,在品牌价值感上一定要让她们仰视。 品牌升值后: 1、产品与传播升值:在理性卖点上,消费者关注非转基因与物理压榨,而竞品也在诉求非转基因与物理压榨,如果长寿花不诉求非转基因与物理压榨的卖点,就不符合消费者的认知,如果诉求这一卖点,又会有跟风竞品的嫌疑,不利于玉米油主导品牌的形象,所以精锐纵横将非转基因与物理压榨诉求成只是长寿花的基本标准,强化了金胚原料的完善,同时通过巧妙的踩踏策略,将竞品的非转基因诉求踩在脚下; 2、销售升值:通过扎实的专业销售流程导入,将销售过程的每一个环节进行讲解与分析,让高水平的销售技巧可复制,在团队与工资成本不变的情况下,完成了销售效率的升值提高; 3、形象与设计升值:精锐纵横为长寿花聘请了范冰冰代言,同时将形象主画面用奢侈品的风格进行设计,在包装设计上,既体现天然绿色,又有很高的价值感,看起来比原来更值钱。通过奢侈品化的形象设计一举突破以往的土气形象; 通过产品力、形象力、销售力与传播力的全面升值打造,助长寿花玉米油爆发式增长,在取得新的增长点后,精锐纵横又为长寿花导入航天事业合作伙伴计划,围绕着航天品质进行新的诉求,进一步拉开了与第二品牌的距离,成为当之无愧的玉米油引领品牌。(以下包装设计、平面设计为精锐纵横出品)
摩尔农庄

摩尔农庄

品牌升值前: 云南的乐尼白有机核桃乳,由于成本太高,价格定位于8元每罐(245ML),但由于其形象力价值不强,跟风露露的包装及形象风格,价值感极低,销量一直很少,乐尼白这个品牌名,是彝族的一个吉祥语,寓意虽好,但不利于传播。 品牌升值后: 精锐纵横介入后发现,食用有机食品的人兼具两个特征,一是有一定的养生意识,二是知识结构较高,比较时尚。所以在品牌名上,应采用既天然又时尚的路线,精锐纵横为乐尼白创意了“摩尔农庄”品牌名,更重要的是:核桃乳表面上补脑,实际上是一个城乡伴手礼,所以从形象定位上,推出了即天然又时尚的高端形象,降低整箱罐数,在产品卖点表现上,精锐纵横没有采用常规套路大讲有机食品的好处,因为这样容易被淹没,而是提出了诚实味道与虚伪味道的二元对比,诚实这个词放在人身上不足为奇,放在味道上就很独特,以诚实味道为出发点展开传播,完成了传播升值,导入专业销售流程与人员激励,完成了销售升值,助摩尔农庄云南市场销售突破10亿元。(以下包装设计、平面设计为精锐纵横出品)

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