摩尔农庄是精锐纵横服务多年的老客户，原品牌名乐尼白（彝族吉祥语直译），是一款主打有机的核桃乳品牌。

当时的核桃乳市场竞争激烈，六个核桃风头正劲，其它核桃乳品牌乱斗抢夺市场，同质化严重，摩尔农庄具有有机优势，但产品售价高，价值感低，形象上略显平庸，上市后基本不动销。因此，摩尔农庄团队找到了精锐纵横营销顾问公司，希望借助精锐纵横的成功经验为品牌赋能。

︱实体强，虚体也要强︱

摩尔农庄有机核桃乳坚持选择有机核桃为原料，在产品实体上，自带价值感光环，已经做到了比绝大部分核桃乳品牌更好。

但有机并不足以成为产品的核心优势，因为其他品牌也能够跟风模仿，而且精锐纵横走访市场时发现，当时大部分消费者对有机的概念还比较模糊。所以，我们决定在有机卖点的基础上，进行产品虚体上的升级，在销售逻辑上让消费者觉得比竞品更好，并且让竞品无法超越。为此，精锐纵横创意了“诚实味道”的概念，并运用二元法则为摩尔农庄设计了一套符合消费者传统认知的销售逻辑。

︱有话题，传播更高效︱

诚实与虚伪用于人身上时，不会引发注意，但用在饮品的味道上就产生了独特的效果。消费者在接受过各种广告洗礼，广告免疫系统已经变得极为强大的情况下，这种异于寻常的表达方式能够引发他们强烈好奇，助推传播效果。

摩尔农庄以“诚实味道”为核心展开传播，既整合了产品的卖点诉求，又制造了话题，果然实现了事半功倍的传播效果。

︱坚持高定价策略不动摇︱

︱品牌改“名”，丑小鸭变天鹅︱

摩尔农庄原品牌名“乐尼白”源自少数民族（彝族）的吉祥语音译，寓意虽好，但只有一小部分人理解，不利于品牌长远发展，精锐纵横认为：人们天然排斥陌生的事物，尤其对于食品来说，陌生更加让消费者警惕，好的品牌名起到与消费者沟通的作用，需要让消费者有安全感。

摩尔农庄兼顾天然时尚的感觉，且图形感很强，容易形成品牌印记，与陌生的“乐尼白”相比，更有价值感，更容易让消费者信任选择购买。

精锐纵横还为品牌名设计了庄园图形logo，既符合品牌名联想又天然时尚，更有价值感。

︱包装易“容”，飞上枝头变凤凰︱

精锐纵横在摩尔农庄新的包装设计上反其道而行，打破当时土气的蓝白风潮，大胆采用更加时尚的金色、绿色大色块进行罐体形象设计，将包装做得更加高端，强化了摩尔农庄高价值感。

在包装画面设计上大破大立的时候，精锐纵横团队对原产品包装也并非一味的否定，其中的矮胖罐体就得到了很好的继承，原因有二：
1、与大多采用竖高型罐体的核桃乳品牌相比，矮罐具有特异性，就像隐藏在100颗鸡蛋里边的鸡一样，特异性会让产品更突出；
2、我们相信矮胖罐体也能够在公司设计师们的魔法中获得新生，为客户节省不必要的开模甚至更换相关产品线的费用。

事实证明我们做到了，还是原来的罐体，但重新设计后的包装彻底变身，整体更加时尚自然，细节上的视觉引导也变得更加和谐，垂直对称的画面元素在视觉阅读上一目了然，散发出简单的美感，也让消费者看到的时候瞬间抓住重点，记住了品牌的名字和有机卖点。

形象升值后的摩尔农庄华丽变身，让产品包装在终端货架上脱颖而出，高价值感形象让消费者感觉物超所值，无论送礼还是自用，都愿意购买。
 

︱抓天时，礼品市场黄金周期大爆发︱

通过在样板市场有计划、有节奏的销售活动，取得了很好的销售结果，帮摩尔农庄积累了成功的市场开发经验，也为品牌的市场扩张奠定了基础。

在之后很长一段时间，此法也成为摩尔农庄每年销售活动的传统打法，随着品牌影响力越来越大，活动带来的销售结果也越来越好。

︱更高效，指导销售团队业务专业化︱

在销售团队的组建与销售技能的提升上，我们协助摩尔农庄销售团队制定了专业销售流程，为其导入《智能超级销售法》，将经验型的销售转化为可大规模复制的专业型销售，将销售过程中的每一个细节进行“傻瓜”式讲解，确保好的销售人员做得更好，差的销售人员能力大幅提升。

用升值营销法将产品卖得更贵更好

后记：摩尔农庄被云南省政府评为小巨人企业，摩尔梦工厂成为少数民族地区企业的成功典范，带动无数农民脱贫增收。精锐纵横也有幸被列入了摩尔农庄企业史，镌刻在摩尔梦工厂展厅的显要位置上。

多年后，我们为云南另外一家企业提供营销策划服务，在云南市场做调研的过程中走到一个偏远的小山村，走访一家终端的时候远远地看到一排“摩尔农庄”核桃乳，当我们高兴的走近观看，才发现居然是西南某第一乳制品品牌旗下产品。