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冠名央视《开门大吉》,精锐纵横携长安花打响品牌进阶战

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  • 发布时间:2021-03-23
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日前,精锐纵横服务的植物油品牌“长安花”与央视达成战略合作关系,取得央视综艺频道王牌益智游戏类综艺节目《开门大吉》冠名权。3月12日,首期冠名的《开门大吉》正式录制前,精锐纵横董事长王海鹰与长安花粮油股份有限公司董事长刘恒亲自赴节目录制现场,参观现场筹备情况。

长安花粮油股份有限公司隶属于陕西石羊集团,集团创建于1992年,拥有27年食用油专业制油历史,集团亦先后荣获“农业产业化国家重点龙头企业”、"中国轻工业食品行业五十强企业“(第16名)、“中国食用油加工企业50强”,连续多年位居陕西农业企业第一位,陕西食品企业第一位。

在精锐纵横参与的品牌整体升级战略中,基于长安花在陕西、青海、甘肃等高海拔地区建立起的百万亩非转基因小粒油菜籽种植基地,提炼出以“高原小粒”菜籽油为主导的产品升级计划,一举拿下当年西安市场的销量冠军,并成功打入西南等地传统菜籽油市场,在各区域品牌强势占领本地市场的不利局面中,闯出一片天地,一举打响全国。

在快速成长的猛烈势头下,长安花在品牌传播上大举发力,登录央视王牌综艺节目,为品牌知名度注入强劲催化剂,为进一步提升全国市场影响力推波助澜。

《开门大吉》是央视综艺频道自2013年1月1日起开播的老牌益智游戏类综艺节目,节目将益智游戏与文娱歌曲融为一体,在“益智游戏、励志娱乐”的主旨下,鼓励普通人报名参加。节目中,快递哥、残障人士、各类职业的普通人都可以站上舞台,为心中怀揣的家庭梦想接受挑战 。

在精锐纵横的助力下,长安花品牌从零开始,短时间内便成为了众多消费者餐桌上离不开的伙伴。这些为柴米油盐认真生活、勇敢打拼的普通人,正是长安花与《开门大吉》节目共同面对的人群,与《开门大吉》的携手,正体现了长安花以人为本,以优中之优的产品为平凡人生平添幸福滋味的理念。

长安花建有国内领先水准的研发中心和博士后流动站,并投资上亿元建成先进的菜籽油小榨生产线、食用油精炼生产线和全自动灌装生产线,精炼生产线更是选用德国鲁奇公司设备,装备水平达到国际领先水准。油菜籽从压榨到灌装72小时锁住新鲜,以实打实的高品质在市场中节节取胜。

在精锐纵横营销策划团队的见证下,长安花正在一步步创造属于自己的时代,中国菜籽油市场风云再起,直看长安花盛开!

祝福长安花菜籽油勇攀高峰,开门大吉!

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营销诊断、市场调研、竞争策略与定位、产品规划、品牌规划、广告创意与文案、平面设计
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长寿花--玉米油

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长寿花玉米油多年在市场上虽有所建树,但一直得不到突破性发展,精锐纵横介入后,发现品牌价值的两个问题,一是原有倪萍的广告代言与包装形象老化,在新一代的80后、90后家庭主妇心目中倪萍是妈妈奶奶的偶像,甚至很多人不认识倪萍,并且食用油的购买者以女性为主,男人需要被崇拜,女人需要崇拜。卖给女人的产品,在品牌价值感上一定要让她们仰视。 品牌升值后: 1、产品与传播升值:在理性卖点上,消费者关注非转基因与物理压榨,而竞品也在诉求非转基因与物理压榨,如果长寿花不诉求非转基因与物理压榨的卖点,就不符合消费者的认知,如果诉求这一卖点,又会有跟风竞品的嫌疑,不利于玉米油主导品牌的形象,所以精锐纵横将非转基因与物理压榨诉求成只是长寿花的基本标准,强化了金胚原料的完善,同时通过巧妙的踩踏策略,将竞品的非转基因诉求踩在脚下; 2、销售升值:通过扎实的专业销售流程导入,将销售过程的每一个环节进行讲解与分析,让高水平的销售技巧可复制,在团队与工资成本不变的情况下,完成了销售效率的升值提高; 3、形象与设计升值:精锐纵横为长寿花聘请了范冰冰代言,同时将形象主画面用奢侈品的风格进行设计,在包装设计上,既体现天然绿色,又有很高的价值感,看起来比原来更值钱。通过奢侈品化的形象设计一举突破以往的土气形象; 通过产品力、形象力、销售力与传播力的全面升值打造,助长寿花玉米油爆发式增长,在取得新的增长点后,精锐纵横又为长寿花导入航天事业合作伙伴计划,围绕着航天品质进行新的诉求,进一步拉开了与第二品牌的距离,成为当之无愧的玉米油引领品牌。(以下包装设计、平面设计为精锐纵横出品)
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升值营销前: 天麦然挂面是五得利面粉集团全资子公司,挂面行业已经进入了淘汰期的中后期,正在由几个大品牌逐步的占领主要市场份额,通过深入的市场调研发现,第一品牌从产品结构上看,都是低端产品,在消费者心目中也是低端品牌,市场份额较大,与其竞争的路径只有价格,显然这不是天麦然想要的;第二品牌产品结构偏中高端,主要在商超渠道销售,但产品本身与其他品牌产品没有本质的区别,所以,产品力明显偏弱,天麦然只要有足够强的差异化产品,便会有超越的机会! 升值营销后: 1、产品升值:精锐纵横针对性提出了“尖刀破局”方案,打造一个系列的核心大单品——澳洲麦芯挂面,定位“中国高端挂面”!首先,产品本身采用澳洲麦芯粉制作挂面,压制竞品的普通面粉产品;同时根据实际生产工艺,提练了“古法捶揉”工艺,对挂面口感进行了支持。 2、形象升值:从产品包装形象上,不仅采用以袋鼠插画形象为主视觉点,软萌袋鼠直观展现澳洲特色,突显原料来自世界小麦优质产区“澳洲”这一核心优势,同时通过欧式画框进一步提升品质感,配合经典底紋,确保在货架上,看起来比竞品更有价值感。 3、价格升值:将产品零售价大幅提升到12.8元/1kg,大幅超过普通品牌的销售价格,同时也大幅提升渠道成员的毛利,有效提升了渠道成员的积极性。 4、传播升值:挂面是一个世俗化产品,男女老少各个层级的人都会吃挂面,在代言人的选择上颇费周折,竞品只是简单用个女明星头像,无法形成自身个性,精锐纵横选择相声表演艺术家郭得纲先生代言,确保了各个层级消费者的关注,在广告创意层面,精锐纵横大胆创意,用郭德纲先生出演赵云,嫁接人人皆知的长坂坡救阿斗的典故,拍摄了微电影,仅微博平台,就达到了1 亿2000万阅读量,在品牌传播上利用大数据精准传播,明星粉丝传播等,让企业的每一分钱都获得了品牌和销量的回报。 5、销售升值:五得利集团面粉以B端销售为主,C端团队比较薄弱,精锐纵横团队不仅为天麦然打造了专业销售手册,还亲自与团队一起打造样板市场,并将样板市场的经验及时通过网上营销大讲堂的形式,迅速在团队与经销商中推广。 传统挂面中位数5元1000克,便宜的3元1000克,天麦然澳麦挂面12.8元1000克,是低端挂面的4倍,却卖得比低端挂面更好。

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