暂时没有内容信息显示
请先在网站后台添加数据记录。
[荐]

精锐纵横董事长王海鹰出席高原之宝品牌经营分析会

  • 分类:新闻动态
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2022-02-11
  • 访问量:0

【概要描述】

[荐]

精锐纵横董事长王海鹰出席高原之宝品牌经营分析会

【概要描述】

  • 分类:新闻动态
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2022-02-11
  • 访问量:0
详情

2022年新年的气氛还未散去,精锐纵横董事长王海鹰就受邀带领项目组来到高原之宝总部,出席2021年度高原之宝品牌经营分析研讨会。

 

 

 

在诸多西方奶源地被国人热捧的同时,西方却将羡慕的眼光投向了东方。中国西藏海拔3000-5000米的青藏高原,那里有着以最原始基因在地球上生息数百万年的“世界三大源种动物”之一“牦(mao)牛”。被西方人誉为“上帝创造的最接近完美的食物”就是牦牛的乳汁——西藏牦牛奶。将牦牛奶带出青藏高原,以高端乳品的面貌走向世界的行业开创品牌“高原之宝”,在精锐纵横升值营销法的助力下以28元/盒(250ml)的价格(是蒙牛特仑苏和伊利金典的四倍多),被中国部分注重健康的消费者所接受,傲视群雄,成为了世界上“最贵”的牛奶。

 

 

作为世界上最贵的牛奶,高原之宝的销量受价格等因素影响,过去一直未有较大进展。但是,在宏观经济受到冲击的2021年,企业销售普遍大幅下滑的情况下,高原之宝仍然取得了35%的业绩增长,可谓品牌大逆袭。2022年,高原之宝将在良好发展态势的基础上乘胜追击,大规模投入品牌建设,持续加大品牌传播力度,以“发展牦牛乳业,造福百万牧民”为经营理念,“以工匠精神打造民族特色奶、世界优质奶、中国国奶”为企业宗旨,实现更高的飞跃。

 

经营分析会上,在听取了高原之宝各部门工作汇报后,精锐纵横董事长王海鹰对各部门工作做了逐一点评,并给出了中肯的意见和建议。

 

 

从升值营销法切入高原之宝西藏牦牛奶的发展,2022年不仅是高原之宝品牌升级的元年,也是通过产品、渠道、销售体系等方面全面优化,实现销量大幅增长的关键一年。高原之宝西藏牦牛奶的珍贵价值唯有通过品牌价值最大化与其匹配,与价格互为印证方可形成破竹之势。

 

那么,到底高原之宝西藏牦牛奶为何如此之“贵”?

 

产量低:自然泌乳不打催乳素

我们每天都能源源不断获得充足的牛奶供应,可谓取之不竭。然而,现代牛奶业庞大的发展规模,是建立在牛种、饲料的优化、母牛孕育生产的干预等诸多人为因素之上的。很多人忘了,哺乳动物只在分娩过后的短暂哺乳期内产奶。只有通过人为因素,普通牛奶才可获得长期稳定的供应。

 

而高原之宝西藏牦牛奶却是完全依照牦牛天性,仅在其自然孕育分娩之后的短暂哺乳期内采集的奶源。而且,仅有30%奶量能够被用于牦牛奶产品的生产,其余的70%仍要留给刚出生的牛犊。

 

 

自然泌乳的奶源获得方式,决定了牦牛奶并不能像普通牛奶一样源源不断的产出,实现稳定的供应量。所以,消费者能够喝到的每一滴高原之宝西藏牦牛奶都是宝贵的天然赐予。

 

安全:极少生病不打抗生素

牦牛的彪悍超出人们的想象。首先,牦牛自出现在地球上(确切的说是青藏高原上)起,就没有发生过基因的改变。在一定意义上说,地球上的第一只牦牛与现在的牦牛在生理构造上没有任何区别。能够在不改变自身的情况下,适应各时期的地球气候变化,生命力不可谓不顽强彪悍。

 

 

因此,牦牛一生中极少生病。原始的放养方式,决定了牧民并无所谓“用药”意识,我们最怕的“抗生素”等药物残留问题无从谈起。

 

其次,青藏高原等适合牦牛生长的地区远离现代工业,水土均无污染风险。而且,自然放养的方式,让牦牛在发挥天性、保持愉悦的状态下食用百余种牧草(其中不乏贝母、虫草等珍贵植物),产出的乳汁不受应激反应等影响,保持天然的安全本色。

 

 

营养价值高:牛奶PLUS

如果你听多了3.8克乳蛋白等等营养宣告,可能要被牦牛奶的乳蛋白含量“吓到”。因高原气候四季更迭和天然牧草的变化,高原之宝西藏有机牦牛奶的蛋白质含量最低也能够保证在4.0g/100ml(天然含有而非工艺手段达成),而最高时可达7、8克之多。

 

此外,构建人体免疫系统的基石:免疫球蛋白、共轭亚油酸和锌的含量也尤为瞩目,更不用说天然钙质和维生素的含量了。天然形成的原生营养结构配比和含量,绝非人为提升营养的奶制品可比。

 

 

当我们备受西方式的营养观念洗礼之时,却未曾想过自己的土地上就有着世界上最好的乳汁。而高原之宝品牌扎根西藏二十余载,在艰苦的环境中创业,以默默无闻的匠人精神建设西藏、造福牧民,以珍贵的乳汁滋养人类健康,为中国乳业创造了一座无可超越的高峰。

 

 

未来,高原之宝将在精锐纵横的全力协助下,走向品牌升值之路,走入更多世人的餐桌与生活。

扫二维码用手机看

主推视频作品

营销诊断、市场调研、竞争策略与定位、产品规划、品牌规划、广告创意与文案、平面设计
年度传播促销方案与预算、价格体系设计、销售政策设计、专业销售手册设计、营销激励体系设计、销售培训

《长安花菜籽油》广告片
查看详情 白箭头 黑箭头
《天麦然挂面》广告片
查看详情 白箭头 黑箭头
《齐云山山茶油》广告片
查看详情 白箭头 黑箭头

推荐案例

精锐纵横营销顾问不仅在品牌营销战略的顶层设计上有20多年的丰富经验,

拥有高水平的策划、创意、文案、设计、拍摄、媒介、传播团队

雪中送炭的任务4:精锐纵横︱长寿花玉米油营销策划案例纪实

雪中送炭的任务4:精锐纵横︱长寿花玉米油营销策划案例纪实

长寿花玉米油多年在市场上虽有所建树,但一直得不到突破性发展,精锐纵横介入后,发现品牌价值的两个问题,一是原有倪萍的广告代言与包装形象老化,在新一代的80后、90后家庭主妇心目中倪萍是妈妈奶奶的偶像,甚至很多人不认识倪萍,并且食用油的购买者以女性为主,男人需要被崇拜,女人需要崇拜。卖给女人的产品,在品牌价值感上一定要让她们仰视。 品牌升值后: 1、产品与传播升值:在理性卖点上,消费者关注非转基因与物理压榨,而竞品也在诉求非转基因与物理压榨,如果长寿花不诉求非转基因与物理压榨的卖点,就不符合消费者的认知,如果诉求这一卖点,又会有跟风竞品的嫌疑,不利于玉米油主导品牌的形象,所以精锐纵横将非转基因与物理压榨诉求成只是长寿花的基本标准,强化了金胚原料的完善,同时通过巧妙的踩踏策略,将竞品的非转基因诉求踩在脚下; 2、销售升值:通过扎实的专业销售流程导入,将销售过程的每一个环节进行讲解与分析,让高水平的销售技巧可复制,在团队与工资成本不变的情况下,完成了销售效率的升值提高; 3、形象与设计升值:精锐纵横为长寿花聘请了范冰冰代言,同时将形象主画面用奢侈品的风格进行设计,在包装设计上,既体现天然绿色,又有很高的价值感,看起来比原来更值钱。通过奢侈品化的形象设计一举突破以往的土气形象; 通过产品力、形象力、销售力与传播力的全面升值打造,助长寿花玉米油爆发式增长,在取得新的增长点后,精锐纵横又为长寿花导入航天事业合作伙伴计划,围绕着航天品质进行新的诉求,进一步拉开了与第二品牌的距离,成为当之无愧的玉米油引领品牌。(以下包装设计、平面设计为精锐纵横出品)
产品竞争力升值

产品竞争力升值

产品不是产品,利益才是产品。我们的核心工作是校正利益使产品升值,加码利益使产品升值,利益在变调整利益升值;同时在实体部分进行充分优化,做好产品线组合、产品战略次序、产品包装设计、陈列系统、终端生动化等工作
品牌竞争力升值

品牌竞争力升值

结合品牌现状及品牌未来规划,对品牌进行定位,根据品牌定位开展形象画像规划、品牌名称创意、价值嫁接策划、品牌故事创意、形象载体设计、形象画面设计、形象语言提炼等品牌升值工作
传播竞争力升值

传播竞争力升值

传播竞争力升值策划由两大部分组成,传播工具+传播媒体。传统的做法是先进行传播工具的创意,再选择媒体进行投放,造成了传播工具与媒体的不适配,达不到好的效果,正确的做法是应先判断要在哪些媒体进行投放,然后反推传播工具的创意与制作,确保与媒体适配,效果最大化
销售竞争力升值

销售竞争力升值

导入精锐纵横自创的《智能超级销售法》,为销售人员制定专业销售流程、销售技巧、销售话术,依托智能管理系统全面提高销售团队的整体销售能力。
雪中送炭的任务:精锐纵横︱双汇玉米热狗肠营销策划纪实

雪中送炭的任务:精锐纵横︱双汇玉米热狗肠营销策划纪实

帮助双汇完成了从普通火腿肠到双汇王中王火腿肠的重要产品升值,通过精准的策略规划、线上线下的方案策划与协助执行,对营销团队进行全面性的培训与方案宣讲,在协助双汇王中王取得绝对性垄断地位的前提下,又相继协助双汇肉制品开发出泡面拍档、弹脆香肠、玉米热狗肠、台式烤香肠、Q趣、润口香甜王玉米肠、马可波罗火腿肠、无淀粉香肠、大肉块香肠等,协助双汇肉制品业绩突飞猛进,以唯一民营企业身份进入世界500强,得到双汇集团万隆董事长与各层级营销人员的好评。精锐纵横专消费品营销策划,不仅仅是一个品牌营销顾问公司,更是一个有营销理念的产品规划公司,以双汇泡面拍档为例:精锐纵横在调研时发现,消费者在单独吃火腿肠时,会选择双汇王中王,但在泡方便面时,倾向于便宜一点的其他品牌,因为泡在面里不用太讲究,而方便面搭配火腿肠的市场容量很大,精锐纵横建议双汇研发人员开发一款融合其他食材,泡后散开的火腿肠,并起名泡面拍档,专门陈列于方便面旁边,迅速抢占了其他火腿肠的市场份额,同时并没有挤占双汇王中王的市场份额。以玉米热狗肠为例:精锐纵横在市场调研过程中发现,在以前穷的时候,消费者会倾向肉多的火腿肠,在条件好了之后,很多人不愿意多吃肉,精锐纵横与双汇研发人员沟通,能不能用素的食材与肉一起做一个肠,研发人员精心研发了玉米热狗肠,单品销售即达18亿元。

联系我们

 

北京公司:北京市朝阳区新源里16号琨莎中心1座501室
上海公司:上海市闵行区古北路1699号2005室
联系电话:
010-84683081 13601281054  13810700710
联系邮箱:622006254@qq.com

 

 

官方公众号

公众号二维码

本站关键词:营销策划|品牌策划|品牌设计 | 品牌定位|营销策划公司|策划公司|

友情链接:

Copyright © 2019-2029 北京精锐纵横营销顾问有限公司 版权所有   京ICP备12048288号-1    京公网安备 11010202009474号

网站建设:中企动力 北二分