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“神州沃良”蝉联销量周冠的背后:精锐纵横升值营销魔法

  • 分类:市场解析
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  • 来源:
  • 发布时间:2022-03-02
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“神州沃良”蝉联销量周冠的背后:精锐纵横升值营销魔法

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「2021年过去了,我不怀念他」魔改电影《甲方乙方》的经典台词,相信也是大部分人的心声,尤其对于很多企业,2021年更是风雨中飘摇前行的一年,在这里,精锐纵横重新整理神州沃良品牌升值营销案例,希望读者能从中得到一些启发,2022披荆斩棘,新年更美好。

 

 

神州沃良,一个高端大米新品牌,是如何在刚上架还未全面开展大规模促销的情况下就直接卖爆的?我们将从四个营销层面进行回顾,展示精锐纵横在神州沃良案例中的升值营销魔法,见证奇迹!!!

 

产品竞争力升值:“二元思维”去伪存真放大产品优势;“三种大米”理论环环相扣编织完美逻辑。

形象竞争力升值:始于颜值的消费时代,神州沃良在包装画面、包材选择、包装方式上进行全面升值。

传播竞争力升值:善用明星代言,不只是借助明星流量打品牌促销售,更帮助品牌招商和渠道推广。

销售竞争力升值:渠道匹配“门当户对”释放销售推力;决胜终端做好“临门一脚”促进销量。

 

 

真市场、大情怀、超能力

为国民餐桌送上一碗好米

五常大米享誉中国,但受限于产量,真正的五常大米供不应求,这就给了无良逐利之徒可乘之机,他们以次充好,以假乱真,扰乱了市场,很多消费者被蒙在鼓里上当受骗,吃不到正宗的高品质好米。

从地方米厂起家的亿良丰泰集团董事长张树良先生看不惯如今的行业乱象,坚持做业内“清流”,找到了精锐纵横,一个有好产品,一个有真本领,于是就有了神州沃良大米品牌惊艳问世,为国民吃到真正的高品质好米开了一个良好开端。

 

 

升值营销法,破解产品高价难题

当企业决定做五常“真”米的时候,就已经注定了品牌要走的高端路线,因为低产量注定了真五常大米成本不会低,而神州沃良五常大米的商品零售价格自然也称不上“亲民”。精锐纵横团队面临着如何让消费者接受高价好米的难题!

消费者购物时心里都会有一杆秤,觉得不值这个价就不会买或者少买,反之觉得物有所值就会买或者多买,神州沃良大米高于一般市场价格,如何让消费者觉得物有所值甚至物超所值呢?

精锐纵横紧抓四个竞争力做好神州沃良品牌升值,让好大米耕于沃良,香飘神州。

 

 

产品竞争力升值

普通消费品尤其对于大米来说,做为每日三餐的重要口粮,产品自身品质是基础,否则宣传再好、包装再漂亮都是空中楼阁,消费者即便愿意尝试也会马上抛弃,幸好,神州沃良大米自身品质经得住考验,而精锐纵横要做的就是将产品优点进行提炼升值,让消费者愿意尝试购买,进而复购。

提炼“粒粒保真”,支撑产品升值

项目前期,精锐纵横团队花费3个月的时间进行实地考察和深入调研,在仔细分析线索过程中,敏锐的洞察到——目标消费者的需求与痛点正好与品牌要做且能够做到的“五常真米”一致。所以,精锐纵横团队要做的就是要放大“真”这一点并且盯紧说透。诉求“粒粒保真”,既能教育、提醒消费者市场上的五常大米有真有假,同时,也为正经受着假五常大米困扰的消费者指出方向,让他们放心选择“粒粒保真”的神州沃良五常大米。

 

 

简单的二元思维通过“真假对立”撬动销量,通过”粒粒保真“突破消费者心理防线,尝试购买,进而被品质打动,重复购买。

升级理论优势,给消费者购买理由

为了更有力的说服消费者,精锐纵横围绕“真”米诉求打造神州沃良理论体系,不但提出问题并且指出解决问题的办法,给消费者编织了一个必选神州沃良的理由。

 

 

“五常大米分三种,一种是其他大米冒充的假五常大米;一种是五常大米中掺入其他大米的勾兑五常大米;一种是完全不掺入其他米种的保真五常大米。神州沃良保真五常大米,保证不混入一粒其他米种,保真五常大米,就选神州沃良。”

寥寥百余字,形成了一套逻辑严谨的理论体系,起到了区别并且超越竞品的作用,形成产品竞争的理论优势。

 

形象竞争力升值

人靠衣装,品牌靠包装。

同一个人,穿西装稳重、休闲装随性、朋克装前卫、牛仔装酷帅,各自的魅力吸引着不同的人群,产品也一样,卡通风、清新风、国潮风、简约风等不同风格各有人爱,关键看想要传达什么样的品牌形象,吸引什么样的人喜欢。

神州沃良作为高端品牌,包装风格自然也要走高端路线,既要兼顾自身价值感的传达还要考虑目标消费者的审美需求,既要兼顾大米品类属性又要“真”情流露,难度不可谓不大。

 

 

精锐纵横的设计团队在此基础上进行形象升值创作,从外观设计、包材选择、包装方式等方面对包装进行高价值感赋能,力求做出令人满意的作品。

 

神州沃良包装画面设计升值

包装设计升值是形象竞争力升值的重要部分,在整体确立中高端大米产品定位和自然有品质的形象画像之后,神州沃良的包装设计升值将围绕其展开。

抓住“高端”“自然”等关键设计思路,设计团队大胆地以传统国风水墨工笔入画,描绘了一派自然古朴而又清新悦目的图景,跳出了同类产品在包装设计上的廉价感,显示出满满独到的匠心。

 

 

神州沃良包装造型设计升值

包装设计不单体现在画面上,借助不同材质和形状的外观设计也能够为包装带来不同的亮点。

精锐纵横设计团队为神州沃良选择了抽真空米砖的包装形式,让产品在货柜上显得更加挺阔,精神头十足,更好的突显了考究的设计细节,迎合了高端消费群体的审美取向。

 

 

神州沃良海报一样的包装,不但成功为品牌进行了高价值感赋能,还起到了为自己打广告的作用,做到了吸睛又吸金,实现了很好的销售结果。

 

 

传播竞争力升值

品牌选择明星代言无疑能够起到更好的宣传效果,本项目中,通过精锐纵横团队的推荐,品牌方选择了影视巨星李冰冰为代言人帮助品牌传播升值。

 

金玉良缘:影视巨星李冰冰代言米界新贵神州沃良

李冰冰国民知名度高,近年作品虽少,但数次参与国际大制作,选其作为神州沃良品牌代言人不但能够利用明星知名度宣传品牌,同时夯实了品牌高价值感。

 

 

精锐纵横围绕“真”米的诉求,拍摄了李冰冰主演的广告大片和节日祝福VCR,制作了李冰冰形象的相关物料,借助明星代言人的影响力实现了品牌在短时间内打开知名度的目的。

影视巨星与米界新贵的世纪联手,帮助神州沃良打开了更为广阔的消费者市场,加快了高端好米走进国民餐桌的进度。

 

 

善用明星代言,帮助品牌招商和渠道推广

一个新品牌在进行招商的时候,经销商对品牌缺乏信任:是真的做市场还是圈钱跑路?有没有能力做好?都属于未知。经销商心有疑虑,此时有明星代言能够帮品牌背书,让经销商放下担心,增强信心,也让他们愿意花更大的力气和资金来进行合作,能够让招商进行得更加顺利。

神州沃良将代言人李冰冰拍摄的视频和物料作为“通关文件”,招商效果不言而喻。

同样,有了明星代言,渠道方也会对品牌销售更加看好,让产品在铺货的时候更加顺利。

 

 

销售竞争力升值

神州沃良作为新品牌,品牌拉力不足,渠道的推力就显得尤其重要,那么,选择什么样的渠道适合神州沃良呢?

精锐纵横为神州沃良制定了线上线下相辅的渠道策略,并根据消费者购买大米的消费习惯,做出前期重点攻略线下渠道的销售竞争力升值思路。

 

渠道匹配,找到属于神州沃良的黄金流量

渠道的匹配很重要,神州沃良作为高端大米品牌,价格偏贵,要卖给愿意买和买得起的那部分消费者,就要选择能够触达这群消费者的渠道。

通过充分的市场调研后,精锐纵横团队将主要的目标消费圈层锁定在有良好物质条件,追求高品质生活的女性群体。

针对以上群体,精锐纵横将匹配的线下销售渠道锁定为提供高品质产品和服务的精品超市,初步选择了北京Jenny Lou's婕妮璐和华联SKP两大高端生活超市为试点并成功进驻,找到了高端大米的黄金流量人群,掌握了销量密钥。

 

 

重视“临门一脚”,将黄金流量转化成惊喜销量

匹配适合的终端渠道只是第一步,做好“临门一脚”,才能将黄金流量成功转化为神州沃良大米的销量。

神州沃良的包装已经足够突出,能够帮助品牌在终端众多的产品包围中脱颖而出,但这还不够,精锐纵横团队提议在终端超市的扶梯处、过道里铺设海报,建立单独的推头,在有条件的超市里播放品牌宣传片,举行试吃活动等营销动作,引导消费者走进,购买。

在神州沃良营销团队的执行下,当产品出现在终端时,醒目的包装,整齐的陈列,搭配来自终端视听语言的吸引,瞬间便让神州沃良大米变得更加夺目,实现了很好的自然动销。

 

 

这些看似简单却有效的“临门一脚”,只要做得好,得到乐观的销售结果也将变得自然而然。

 

 

当然,发力线下的同时,神州沃良线上也并非全无动作,不但与京东建立了更紧密的合作关系,还积极尝试直播带货,为促进销售探索更多方式。

 

 

 

神州沃良 乘风破浪

神州沃良经过精锐纵横团队的品牌升值,惊艳上市,初置于京城高端生活超市的货架,还未进行大规模宣传,就吸引了大批消费者主动购买,连续数周蝉联华联SKP店销量周冠军,帮助神州沃良在卖的更贵的同时卖得更好。

 

 

神州沃良五常大米的火爆也带动了品牌旗下东北大米系列,盘锦大米系列的销售,为国民餐桌带来高品质好米的愿望更进一步。

新的一年,我们再次祝愿曾一起努力过的伙伴在2022年乘风破浪,更上层楼。

 

 

2022年,携手精锐纵横,品牌如虎添翼,让销量与品牌齐飞。

-End-

 

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