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品牌营销的作用和特点

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  • 发布时间:2022-04-11
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【概要描述】随着市场经济的不断发展和消费升级,市场竞争加剧。品牌文化对企业的发展越来越重要。几乎任何行业都不是简单地打价格战。品牌营销越来越受到各个行业的重视,因为对于任何一个行业来说,树立品牌意识都是其发展的重要目标。

品牌营销的作用和特点

【概要描述】随着市场经济的不断发展和消费升级,市场竞争加剧。品牌文化对企业的发展越来越重要。几乎任何行业都不是简单地打价格战。品牌营销越来越受到各个行业的重视,因为对于任何一个行业来说,树立品牌意识都是其发展的重要目标。

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      随着市场经济的不断发展和消费升级,市场竞争加剧。品牌文化对企业的发展越来越重要。几乎任何行业都不是简单地打价格战。品牌营销越来越受到各个行业的重视,因为对于任何一个行业来说,树立品牌意识都是其发展的重要目标。

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      对于一个企业来说,品牌营销是保证其竞争优势的有力手段,不仅可以提高其在行业内的知名度,还有助于增加其合作伙伴,提升其价值,而品牌文化也越来越成为消费者选择产品的依据。


  随着互联网的快速发展,越来越多的企业意识到品牌营销的价值。“酒不怕巷子深”的时代已经过去,快速传播并形成强大的品牌效应是当前市场发展趋势。品牌营销逐渐走向各行各业,但更多人听到的是一个陌生又熟悉的概念,不清楚这是一种什么样的营销方式,什么是品牌营销。我们先来看看什么是品牌。


  品牌营销是卖方长期向买方提供的一套特定的功能、利益和服务。为所有者带来溢价并产生增值的无形资产。其载体是用于区别于其他竞争对手产品或服务的名称、术语、符号、标记或设计及其组合。增值的来源来自于消费者脑海中形成的对其载体的印象。承载更多的是一些人对其产品和服务的认可,是品牌主与客户相互磨合衍生出来的产品。


  也就是说,品牌是消费者对一个企业及其产品的好的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、优美的文化价值、好的的管理成果所形成的一种评价和认知。也是企业与管理者之间的一种信任,是通过投入巨大的人力物力,甚至是几代人长期的辛勤劳动建立起来的。


  通过品牌营销,客户可以形成对企业品牌和产品的认知过程。高层次的营销不是构建庞大的营销网络,而是利用品牌符号将无形的营销网络传播到大众心中,将产品交付给消费者,让消费者在选择消费时认可这个产品,投资者在选择合作时认可这个企业。这就是品牌营销。简单来说,企业特定产品的形象通过某种方式在消费者心中得到了深刻的体现。企业要想持续获得并保持竞争优势,就需要构建高品位的营销理念。品牌的基础是产品,但产品和品牌的价值是靠营销来梳理、提炼和传播的,从这些方面来说,品牌营销的意义重大。



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长寿花玉米油多年在市场上虽有所建树,但一直得不到突破性发展,精锐纵横介入后,发现品牌价值的两个问题,一是原有倪萍的广告代言与包装形象老化,在新一代的80后、90后家庭主妇心目中倪萍是妈妈奶奶的偶像,甚至很多人不认识倪萍,并且食用油的购买者以女性为主,男人需要被崇拜,女人需要崇拜。卖给女人的产品,在品牌价值感上一定要让她们仰视。 品牌升值后: 1、产品与传播升值:在理性卖点上,消费者关注非转基因与物理压榨,而竞品也在诉求非转基因与物理压榨,如果长寿花不诉求非转基因与物理压榨的卖点,就不符合消费者的认知,如果诉求这一卖点,又会有跟风竞品的嫌疑,不利于玉米油主导品牌的形象,所以精锐纵横将非转基因与物理压榨诉求成只是长寿花的基本标准,强化了金胚原料的完善,同时通过巧妙的踩踏策略,将竞品的非转基因诉求踩在脚下; 2、销售升值:通过扎实的专业销售流程导入,将销售过程的每一个环节进行讲解与分析,让高水平的销售技巧可复制,在团队与工资成本不变的情况下,完成了销售效率的升值提高; 3、形象与设计升值:精锐纵横为长寿花聘请了范冰冰代言,同时将形象主画面用奢侈品的风格进行设计,在包装设计上,既体现天然绿色,又有很高的价值感,看起来比原来更值钱。通过奢侈品化的形象设计一举突破以往的土气形象; 通过产品力、形象力、销售力与传播力的全面升值打造,助长寿花玉米油爆发式增长,在取得新的增长点后,精锐纵横又为长寿花导入航天事业合作伙伴计划,围绕着航天品质进行新的诉求,进一步拉开了与第二品牌的距离,成为当之无愧的玉米油引领品牌。(以下包装设计、平面设计为精锐纵横出品)
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升值营销前: 天麦然挂面是五得利面粉集团全资子公司,挂面行业已经进入了淘汰期的中后期,正在由几个大品牌逐步的占领主要市场份额,通过深入的市场调研发现,第一品牌从产品结构上看,都是低端产品,在消费者心目中也是低端品牌,市场份额较大,与其竞争的路径只有价格,显然这不是天麦然想要的;第二品牌产品结构偏中高端,主要在商超渠道销售,但产品本身与其他品牌产品没有本质的区别,所以,产品力明显偏弱,天麦然只要有足够强的差异化产品,便会有超越的机会! 升值营销后: 1、产品升值:精锐纵横针对性提出了“尖刀破局”方案,打造一个系列的核心大单品——澳洲麦芯挂面,定位“中国高端挂面”!首先,产品本身采用澳洲麦芯粉制作挂面,压制竞品的普通面粉产品;同时根据实际生产工艺,提练了“古法捶揉”工艺,对挂面口感进行了支持。 2、形象升值:从产品包装形象上,不仅采用以袋鼠插画形象为主视觉点,软萌袋鼠直观展现澳洲特色,突显原料来自世界小麦优质产区“澳洲”这一核心优势,同时通过欧式画框进一步提升品质感,配合经典底紋,确保在货架上,看起来比竞品更有价值感。 3、价格升值:将产品零售价大幅提升到12.8元/1kg,大幅超过普通品牌的销售价格,同时也大幅提升渠道成员的毛利,有效提升了渠道成员的积极性。 4、传播升值:挂面是一个世俗化产品,男女老少各个层级的人都会吃挂面,在代言人的选择上颇费周折,竞品只是简单用个女明星头像,无法形成自身个性,精锐纵横选择相声表演艺术家郭得纲先生代言,确保了各个层级消费者的关注,在广告创意层面,精锐纵横大胆创意,用郭德纲先生出演赵云,嫁接人人皆知的长坂坡救阿斗的典故,拍摄了微电影,仅微博平台,就达到了1 亿2000万阅读量,在品牌传播上利用大数据精准传播,明星粉丝传播等,让企业的每一分钱都获得了品牌和销量的回报。 5、销售升值:五得利集团面粉以B端销售为主,C端团队比较薄弱,精锐纵横团队不仅为天麦然打造了专业销售手册,还亲自与团队一起打造样板市场,并将样板市场的经验及时通过网上营销大讲堂的形式,迅速在团队与经销商中推广。 传统挂面中位数5元1000克,便宜的3元1000克,天麦然澳麦挂面12.8元1000克,是低端挂面的4倍,却卖得比低端挂面更好。

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