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品牌营销的作用和特点

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  • 发布时间:2022-04-11
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【概要描述】随着市场经济的不断发展和消费升级,市场竞争加剧。品牌文化对企业的发展越来越重要。几乎任何行业都不是简单地打价格战。品牌营销越来越受到各个行业的重视,因为对于任何一个行业来说,树立品牌意识都是其发展的重要目标。

品牌营销的作用和特点

【概要描述】随着市场经济的不断发展和消费升级,市场竞争加剧。品牌文化对企业的发展越来越重要。几乎任何行业都不是简单地打价格战。品牌营销越来越受到各个行业的重视,因为对于任何一个行业来说,树立品牌意识都是其发展的重要目标。

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      随着市场经济的不断发展和消费升级,市场竞争加剧。品牌文化对企业的发展越来越重要。几乎任何行业都不是简单地打价格战。品牌营销越来越受到各个行业的重视,因为对于任何一个行业来说,树立品牌意识都是其发展的重要目标。

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      对于一个企业来说,品牌营销是保证其竞争优势的有力手段,不仅可以提高其在行业内的知名度,还有助于增加其合作伙伴,提升其价值,而品牌文化也越来越成为消费者选择产品的依据。


  随着互联网的快速发展,越来越多的企业意识到品牌营销的价值。“酒不怕巷子深”的时代已经过去,快速传播并形成强大的品牌效应是当前市场发展趋势。品牌营销逐渐走向各行各业,但更多人听到的是一个陌生又熟悉的概念,不清楚这是一种什么样的营销方式,什么是品牌营销。我们先来看看什么是品牌。


  品牌营销是卖方长期向买方提供的一套特定的功能、利益和服务。为所有者带来溢价并产生增值的无形资产。其载体是用于区别于其他竞争对手产品或服务的名称、术语、符号、标记或设计及其组合。增值的来源来自于消费者脑海中形成的对其载体的印象。承载更多的是一些人对其产品和服务的认可,是品牌主与客户相互磨合衍生出来的产品。


  也就是说,品牌是消费者对一个企业及其产品的好的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、优美的文化价值、好的的管理成果所形成的一种评价和认知。也是企业与管理者之间的一种信任,是通过投入巨大的人力物力,甚至是几代人长期的辛勤劳动建立起来的。


  通过品牌营销,客户可以形成对企业品牌和产品的认知过程。高层次的营销不是构建庞大的营销网络,而是利用品牌符号将无形的营销网络传播到大众心中,将产品交付给消费者,让消费者在选择消费时认可这个产品,投资者在选择合作时认可这个企业。这就是品牌营销。简单来说,企业特定产品的形象通过某种方式在消费者心中得到了深刻的体现。企业要想持续获得并保持竞争优势,就需要构建高品位的营销理念。品牌的基础是产品,但产品和品牌的价值是靠营销来梳理、提炼和传播的,从这些方面来说,品牌营销的意义重大。



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长寿花玉米油多年在市场上虽有所建树,但一直得不到突破性发展,精锐纵横介入后,发现品牌价值的两个问题,一是原有倪萍的广告代言与包装形象老化,在新一代的80后、90后家庭主妇心目中倪萍是妈妈奶奶的偶像,甚至很多人不认识倪萍,并且食用油的购买者以女性为主,男人需要被崇拜,女人需要崇拜。卖给女人的产品,在品牌价值感上一定要让她们仰视。 品牌升值后: 1、产品与传播升值:在理性卖点上,消费者关注非转基因与物理压榨,而竞品也在诉求非转基因与物理压榨,如果长寿花不诉求非转基因与物理压榨的卖点,就不符合消费者的认知,如果诉求这一卖点,又会有跟风竞品的嫌疑,不利于玉米油主导品牌的形象,所以精锐纵横将非转基因与物理压榨诉求成只是长寿花的基本标准,强化了金胚原料的完善,同时通过巧妙的踩踏策略,将竞品的非转基因诉求踩在脚下; 2、销售升值:通过扎实的专业销售流程导入,将销售过程的每一个环节进行讲解与分析,让高水平的销售技巧可复制,在团队与工资成本不变的情况下,完成了销售效率的升值提高; 3、形象与设计升值:精锐纵横为长寿花聘请了范冰冰代言,同时将形象主画面用奢侈品的风格进行设计,在包装设计上,既体现天然绿色,又有很高的价值感,看起来比原来更值钱。通过奢侈品化的形象设计一举突破以往的土气形象; 通过产品力、形象力、销售力与传播力的全面升值打造,助长寿花玉米油爆发式增长,在取得新的增长点后,精锐纵横又为长寿花导入航天事业合作伙伴计划,围绕着航天品质进行新的诉求,进一步拉开了与第二品牌的距离,成为当之无愧的玉米油引领品牌。(以下包装设计、平面设计为精锐纵横出品)
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