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红蜻蜓菜籽油

红蜻蜓菜籽油是重庆本土20多年的老品牌,在全国性食用油品牌的多重夹击下,市场份额逐年下降,由于互联网的兴起,媒体的碎片化,红蜻蜓几次突围未获得成功,精锐纵横介入后发现,一方面红蜻蜓菜籽油一直延用原有的模糊的产品卖点,打家乡亲情牌,但市场与消费者无情,没有清晰的产品利益无法说服消费者购买,零售终端只能陷入打折促销的死胡同,另一方面品牌形象老化,已无法得到新一代消费者的认可,第三个原因是媒体投放不够精准,终端临门一脚的投放欠缺。菜籽油是一款风味油,消费者需要菜籽油香的风味,在健康天然层面并不是菜籽油的首要卖点,精锐纵横研读红蜻蜓的破壁压榨工艺后,为红蜻蜓提炼出破壁爆香的工艺卖点,同时抓住女性消费者天生喜欢浪漫的特点,为红蜻蜓菜籽油塑造了浪漫的品牌故事,并将产品包装海报化,用浪漫情侣拥抱的形象载体演绎红蜻蜓品牌,从产品的理性卖点到品牌的感性形象,进行了全面立体的包装策划,同时精锐纵横营销策划人员深入到红蜻蜓的市场,为红蜻蜓营销人员导入专业销售流程,并亲自做样板市场,为销售人员进行示范,三个月即实现样板市场销售同比增长41%的优良业绩。(以下包装设计、平面设计为精锐纵横出品)
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红蜻蜓菜籽油是重庆本土20多年的老品牌,在全国性食用油品牌的多重夹击下,市场份额逐年下降,由于互联网的兴起,媒体的碎片化,红蜻蜓几次突围未获得成功,精锐纵横介入后发现,一方面红蜻蜓菜籽油一直延用原有的模糊的产品卖点,打家乡亲情牌,但市场与消费者无情,没有清晰的产品利益无法说服消费者购买,零售终端只能陷入打折促销的死胡同,另一方面品牌形象老化,已无法得到新一代消费者的认可,第三个原因是媒体投放不够精准,终端临门一脚的投放欠缺。


菜籽油是一款风味油,消费者需要菜籽油香的风味,在健康天然层面并不是菜籽油的首要卖点,精锐纵横研读红蜻蜓的破壁压榨工艺后,为红蜻蜓提炼出破壁爆香的工艺卖点,同时抓住女性消费者天生喜欢浪漫的特点,为红蜻蜓菜籽油塑造了浪漫的品牌故事,并将产品包装海报化,用浪漫情侣拥抱的形象载体演绎红蜻蜓品牌,从产品的理性卖点到品牌的感性形象,进行了全面立体的包装策划,同时精锐纵横营销策划人员深入到红蜻蜓的市场,为红蜻蜓营销人员导入智能超级销售法,并亲自做样板市场,为销售人员进行示范,三个月即实现样板市场销售同比增长41%的优良业绩。(以下包装设计、平面设计为精锐纵横出品)

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长寿花--玉米油

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长寿花玉米油多年在市场上虽有所建树,但一直得不到突破性发展,精锐纵横介入后,发现品牌价值的两个问题,一是原有倪萍的广告代言与包装形象老化,在新一代的80后、90后家庭主妇心目中倪萍是妈妈奶奶的偶像,甚至很多人不认识倪萍,并且食用油的购买者以女性为主,男人需要被崇拜,女人需要崇拜。卖给女人的产品,在品牌价值感上一定要让她们仰视。 品牌升值后: 1、产品与传播升值:在理性卖点上,消费者关注非转基因与物理压榨,而竞品也在诉求非转基因与物理压榨,如果长寿花不诉求非转基因与物理压榨的卖点,就不符合消费者的认知,如果诉求这一卖点,又会有跟风竞品的嫌疑,不利于玉米油主导品牌的形象,所以精锐纵横将非转基因与物理压榨诉求成只是长寿花的基本标准,强化了金胚原料的完善,同时通过巧妙的踩踏策略,将竞品的非转基因诉求踩在脚下; 2、销售升值:通过扎实的专业销售流程导入,将销售过程的每一个环节进行讲解与分析,让高水平的销售技巧可复制,在团队与工资成本不变的情况下,完成了销售效率的升值提高; 3、形象与设计升值:精锐纵横为长寿花聘请了范冰冰代言,同时将形象主画面用奢侈品的风格进行设计,在包装设计上,既体现天然绿色,又有很高的价值感,看起来比原来更值钱。通过奢侈品化的形象设计一举突破以往的土气形象; 通过产品力、形象力、销售力与传播力的全面升值打造,助长寿花玉米油爆发式增长,在取得新的增长点后,精锐纵横又为长寿花导入航天事业合作伙伴计划,围绕着航天品质进行新的诉求,进一步拉开了与第二品牌的距离,成为当之无愧的玉米油引领品牌。(以下包装设计、平面设计为精锐纵横出品)
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