奥普浴霸
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奥普浴霸面临众多杂牌低价产品的竞争,由于浴霸是耐用消费品,消费者往往不会冲动性购买,在装修时会反复比较,低价杂牌产品往往通过一个不正当竞争的话述抵毁奥普浴霸“产品都是一样的,奥普之所以贵,是因为钱都花在打广告上了”,通过这样的抵毁话述,取得了一定的成效,对奥普浴霸形成了终端拦截。
精锐纵横通过调研发现,奥普之所以贵,是因为产品确实优于竞品,奥普浴霸的玻璃,即使摔碎,碎片也是圆角不是尖角,不会伤人,精锐纵横在产品层面提练了小圆珠技术,并强化了尖角玻璃摔碎后带来的危害,通过体验营销、实验营销等方式让消费者眼见为实,同时导入智能超级销售法与话述,助力奥普浴霸摆脱低价产品搔扰,销量大幅提升。(以下平面设计与文案为精锐纵横作品)
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长寿花--玉米油
长寿花玉米油多年在市场上虽有所建树,但一直得不到突破性发展,精锐纵横介入后,发现品牌价值的两个问题,一是原有倪萍的广告代言与包装形象老化,在新一代的80后、90后家庭主妇心目中倪萍是妈妈奶奶的偶像,甚至很多人不认识倪萍,并且食用油的购买者以女性为主,男人需要被崇拜,女人需要崇拜。卖给女人的产品,在品牌价值感上一定要让她们仰视。 品牌升值后: 1、产品与传播升值:在理性卖点上,消费者关注非转基因与物理压榨,而竞品也在诉求非转基因与物理压榨,如果长寿花不诉求非转基因与物理压榨的卖点,就不符合消费者的认知,如果诉求这一卖点,又会有跟风竞品的嫌疑,不利于玉米油主导品牌的形象,所以精锐纵横将非转基因与物理压榨诉求成只是长寿花的基本标准,强化了金胚原料的完善,同时通过巧妙的踩踏策略,将竞品的非转基因诉求踩在脚下; 2、销售升值:通过扎实的专业销售流程导入,将销售过程的每一个环节进行讲解与分析,让高水平的销售技巧可复制,在团队与工资成本不变的情况下,完成了销售效率的升值提高; 3、形象与设计升值:精锐纵横为长寿花聘请了范冰冰代言,同时将形象主画面用奢侈品的风格进行设计,在包装设计上,既体现天然绿色,又有很高的价值感,看起来比原来更值钱。通过奢侈品化的形象设计一举突破以往的土气形象; 通过产品力、形象力、销售力与传播力的全面升值打造,助长寿花玉米油爆发式增长,在取得新的增长点后,精锐纵横又为长寿花导入航天事业合作伙伴计划,围绕着航天品质进行新的诉求,进一步拉开了与第二品牌的距离,成为当之无愧的玉米油引领品牌。(以下包装设计、平面设计为精锐纵横出品)Copyright © 2019-2029 北京精锐纵横营销顾问有限公司 版权所有 京ICP备2021020990号-1 京公网安备 11010202009474号