升值营销前： 2006年茅台酒零售价360多元的时候，水井坊率先将零售价调致600多元，比茅台贵一倍，高端酒的核心市场是送礼与宴请，其实卖的不是酒本身，而是价值、地位以及客人对主人的尊重程度。导致当时的商务政务宴请消费者纷纷用水井坊，并且当时茅台推出的宣传诉求是够交情喝够年头的酒，忽略了高端酒的实质，地位受到动摇，因为在酒文化里，高雅文化往往用于高端酒，世俗文化往往用于低端酒，够交情是一种世俗文化，不仅没有品牌升值，还起到了降值的作用，当然关键的问题，还是价格太低，消费者请客的尊贵感得不到满足。 升值营销后： 在当时茅台集团总经理乔洪的邀请下，精锐纵横总经理王海鹰一行为茅台酒进行了营销诊断，结论只有一个，必须涨价至千元以上，放弃“够交情喝够年头的酒”的诉求，恢复并强化行业地位的诉求，一定要把价格涨至身份地位相符的价位远超水井坊，当时茅台集团没有完全采用精锐纵横的意见，只是将价格涨至比水井坊高，精锐纵横总经理王海鹰先生一边强力推进，一边在2007年的博客上写下了著名的文章《胆子再大一点，步子再快一点》推动了茅台涨至千元以上，从价格、广告诉求等方面夯实了“历史文化”地位，王海鹰总经理在茅台集团发出了著名的结论：消费者需要的不是产品本身，而是产品带来的利益，消费者喝茅台送茅台也不是酒本身，而是价值与面子。精锐纵横同时建议茅台酒每年涨价20%，得到了季克良董事长，乔洪总经理的高度认同。虽然这只是一个短期咨询项目，但对茅台酒的影响意义深远。