皓月牛肉
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皓月牛肉作为国内实力强大的牛肉供应商,一直走的是传统流通渠道与相对低端的商超渠道,而牛排作为新兴的爆款单品,皓月一直未沾到红利,原因有两点,一是习惯于流通渠道的原料肉操作,对肉制品品牌化运营经验不足,二是产品品质很高,成本高,价格卖不上去,在鱼龙混杂的市场中,消费者对牛排暂时没有判断力的情况下,无法和低价杂牌竞争。
精锐纵横介入后发现,在消费者心目中,牛排是法国的好,根据这一特点,我们与研发人员沟通,用法国风味做牛排,在产品概念上,为皓月牛排注册了法派商标,强化法国风格的占位,同时消费者认为牛排是浪漫的,精锐纵横用法国情侣形象作为皓月牛排的形象载体,在产品层面,根据消费者口味测试,在调料包中加入香菇等增加口感体验的配料,精彩演绎了时尚牛排的魅力,助皓月牛排销量大幅提升。(以下包装设计、平面设计为精锐纵横出品)
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长寿花--玉米油
长寿花玉米油多年在市场上虽有所建树,但一直得不到突破性发展,精锐纵横介入后,发现品牌价值的两个问题,一是原有倪萍的广告代言与包装形象老化,在新一代的80后、90后家庭主妇心目中倪萍是妈妈奶奶的偶像,甚至很多人不认识倪萍,并且食用油的购买者以女性为主,男人需要被崇拜,女人需要崇拜。卖给女人的产品,在品牌价值感上一定要让她们仰视。 品牌升值后: 1、产品与传播升值:在理性卖点上,消费者关注非转基因与物理压榨,而竞品也在诉求非转基因与物理压榨,如果长寿花不诉求非转基因与物理压榨的卖点,就不符合消费者的认知,如果诉求这一卖点,又会有跟风竞品的嫌疑,不利于玉米油主导品牌的形象,所以精锐纵横将非转基因与物理压榨诉求成只是长寿花的基本标准,强化了金胚原料的完善,同时通过巧妙的踩踏策略,将竞品的非转基因诉求踩在脚下; 2、销售升值:通过扎实的专业销售流程导入,将销售过程的每一个环节进行讲解与分析,让高水平的销售技巧可复制,在团队与工资成本不变的情况下,完成了销售效率的升值提高; 3、形象与设计升值:精锐纵横为长寿花聘请了范冰冰代言,同时将形象主画面用奢侈品的风格进行设计,在包装设计上,既体现天然绿色,又有很高的价值感,看起来比原来更值钱。通过奢侈品化的形象设计一举突破以往的土气形象; 通过产品力、形象力、销售力与传播力的全面升值打造,助长寿花玉米油爆发式增长,在取得新的增长点后,精锐纵横又为长寿花导入航天事业合作伙伴计划,围绕着航天品质进行新的诉求,进一步拉开了与第二品牌的距离,成为当之无愧的玉米油引领品牌。(以下包装设计、平面设计为精锐纵横出品)Copyright © 2019-2029 北京精锐纵横营销顾问有限公司 版权所有 京ICP备2021020990号-1 京公网安备 11010202009474号