经销商疯抢！精锐纵横用信任画像营销法让片仔癀陈皮系列产品价值倍增

什么样的品牌顶层策划设计让经销商抢着代理？陈皮产品如何提升价值感、卖得更贵更好？

今天，以精锐纵横为“片仔癀陈皮系列产品”打造的全新顶层策划设计思路，来看看“信任画像营销法”是如何在品牌和产品层面发挥作用的吧！

福建片仔癀保健食品有限公司，深耕传统饮食养生文化赛道，相继推出健康产品。其中，新会陈皮系列产品作为重磅打造的新品，在精锐纵横“信任画像营销法”的加持下，在没有实施全面招商动作之前，仅靠包装就吸引了无数经销商争夺代理权！

在精锐纵横，设计工作不仅是设计师的工作，是以策略为前提的，在多个部门综合调研、规划、制定精准策略的前提下，才开始了设计师优异的视觉展现。

那么，“片仔癀陈皮系列产品”的顶层策划设计是以何种策略展开的呢？这就要先找出陈皮消费者的“信任画像”了。

精锐纵横信任画像营销法，是通过23年市场实战经验和上百个项目分析总结而来的，是有最佳实效性的营销方法论。

信任画像，可以理解为在消费者购买某种特定产品之前，其头脑内早已存在一个理想画像，而营销工作就是要从品牌形象、产品利益、传播方式、销售模式等各个渠道无限接近消费者头脑中这个画像，让品牌成为消费者心目中的理想型。

就像一个人去就医，如果遇到头发花白的老医生，就会觉得水平高，如果遇到年轻医生，就会觉得水平低——只有找到信任画像再通过包装设计、广告创意、传播方式等手段将品牌浓缩成信任符号，才会让品牌高溢价并畅销。

那么，针对新会陈皮包装设计：展现品牌形象最直观的载体，消费者有着怎样的“信任画像”呢？

广东三宝之首：广陈皮在全国都享负盛名，而新会陈皮又是广陈皮中的明珠。其特有的地理气候和柑橘品种，使其具有不可复制的优秀品质，成为限量版的广州特产，名贵不可多得。

作为金字塔顶的产品，新会陈皮的销售多以礼品销售为主，产品画像方面，在消费者心目中实质上是被当做礼品购买的。而礼品销售的关键在于“看起来比实际价值要高”：花1000元的礼物送出去像1500元的，送礼和收礼都有面子，若是1000元的礼物看上去只值500元， 那送礼的和收礼的双方都不会高兴。

因此，新会陈皮在产品层面的信任画像是“贵价礼品”。

顺着这个思路，如何在包装策划设计中体现贵价礼品这个信任画像呢？

首先，陈皮作为药食同源的产品，有其传统属性，包装基调应具备中式本草名品、精致考究的风格。但是，反观现代人的审美，形象又不能过于传统。

随着时间的推移，老一代消费者正在退出市场主力。更年轻的一代消费者走入历史舞台，其视野的开阔和现代生活方式带来了更有活力、更为时尚的审美需求。因此，传统不能只是传统，还要在古典的基础上，加入时尚和明亮的色彩，才符合当下主流消费者的信任画像。

于是，拥有既古典又时尚的贵价礼品形象，成为既定的包装设计策略，设计师深度领会之后，便展开工作：看上去比别人更贵→提升价值感；既传统又时尚→古典基础上用现代明亮色彩点亮沉闷的传统风格。

传统形象中什么意象最贵气？无疑是皇宫！

但是，古代宫廷风格很容易落入俗套，为了避免这一点，设计团队做了两点：

一方面包装整体以中国古代皇家御用色为基调，创造出符合现代审美的撞色效果，打造视觉冲击力。

另一方面选用两种龙纹样式，作为形象元素加入其中。为避免皇宫配色落入土豪和俗套之感，用其中一个龙纹做暗纹铺底，制造丰富的细节，营造优雅的贵气，而非土豪的贵气。

与此同时，以彩度极高的双龙戏珠图案，与明黄底色撞击出最吸引眼球的组合，成为整个包装的视觉爆破点。

不同产品以蓝、紫、绿色龙纹作为辅助色进行区分，同时，辅助色惜墨如金的出现在盒盖缝隙和提手等部位，使整个设计完整统一，细节感拉满，做足贵价品牌应有的“精致范儿”。

纵观包装内外，强烈反差的辅助色跃动于皇家明黄之上，一眼优雅贵气的传统形象之外，又兼具了时尚、清新的活力。

初步定稿之后，只是在小范围试探性发布了“片仔癀陈皮系列产品”的包装形象，就吸引来众多经销商争夺代理权。有些地区的经销商为了能够拿到代理权，竟托关系 “走后门”来抢！这就是信任画像的魔力，让原本1000元的产品看起来值2000元，效果多直观——久经沙场的经销商一眼就看出来了！

在包装形象确定的基础上，精锐纵横又为片仔癀陈皮策划设计了主视觉形象：采用城楼的模糊远景，以宏大的视角格局和形象气势，拉高品牌的层次，营造品牌的高端、尊贵感。

再配合“只为亲切会谈”的广告语，一方面锁定高净值消费者，找准目标；一方面利用这句话彰显自身品牌的高端定位。高端的东西不能直接讲，直接讲高端就失去高端之感，俗话说“跌份儿了”，而是要用包装和气场在不经意间带出高端的气质。

“亲切会谈”并非日常词汇，一般用以高规格的会议或谈话，不是普通场合用的。那什么样的场景会用到“亲切会谈”呢？这你懂的！仅是一句话，品牌的高端气场就溢出画面了。据此，品牌形象和传播口号形成了贵价礼品的闭环。

信任画像才是畅销真相——为什么有些产品明明品质很好却不畅销？大部分原因是顶层策划设计不符合经销商和消费者心目中的“信任画像”。品牌营销工作就像制造发动机一样，基本认知上都是共通的，这也是什么公司都能做策划的原因，但不是谁都能做出效果，大家都知道需要什么零部件，乡镇企业可以做，跨国企业也可以做，但为什么发动机输出的动力完全不一样？普通汽车发动机和奔驰宝马发动机的差距在哪？原因就在于其抓住了消费者心目中的信任画像，在每一个细节上都无限接近甚至超越消费者的想象！

什么样的品牌策划设计是能够畅销的策划设计？密码就是精锐纵横独创的信任画像营销法，品牌的策划远不是一句顺口溜加一个卡通人物，而是要根据消费者对该品类的信任画像个性化定制，符合消费者对一个产品特定的信任画像，同时有超出价格的价值感。精锐纵横策划设计的“片仔癀陈皮系列产品”，仅凭一个图片就获得了众多经销商的追抢。什么是好的策划和设计？就如一个姑娘一般漂亮，有的男人觉得她好看，也有的男人觉得她不好看，但如果是顶尖美女，所有男人都会着迷！

片仔癀陈皮系列产品动销推广活动在精锐纵横全程策划与全程协助下如火如荼的展开：一系列高大上的品鉴会、试饮会在召开或筹备中。未来，精锐纵横将与片仔癀保健食品持续紧密协作，确保品牌传播与销售执行工作落地到位、有序进行，走好品牌腾飞前的每一步！