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  • 汇源2024

汇源果汁

汇源果汁经过多年与多家第三方公司合作、磨合与比较,认可精锐纵横务实落地的升值营销服务,将高果、中果(百分百果汁、果肉果汁)全部交给精锐纵横进行营销策划服务,一直合作至今成为汇源果汁历史上合作时间最长的品牌营销策划合作商,在80后与90后成为家庭主妇后,汇源百分百果汁的品牌老化问题初步显现,新一代人与老一代人在价值观、审美观、消费观上产生了巨大的差异,互联网的兴起,导致一些不负责任的微信小号沉渣泛起,在网上发布一些虚假的负面新闻。但精锐纵横坚信,不管什么样的消费观,产品品质是永恒的题材,汇源果汁的原料确实是精选全球各地优质水果,并且其包装工艺先进、品质绝无仅有,只是年轻群体对汇源的品牌个性与认知产生了一定偏差,但复杂之处在于,如果我们贸然年轻化,会产生剧烈的波动,风险太大,并且汇源有他独特的品牌基因,必须传承与发展同步进行,精锐纵横针对汇源果汁品牌老化问题与消费升级、年轻消费者成为家庭中坚力量等一系列变化,与时俱进,在顶层设计上循序渐进的促进品牌年轻化时尚化(可看下面精锐纵横设计的汇源100%果汁包装的渐进式变化),在产品上强化全球优质水果原料卖点的精准诉求,在落地执行上强化老经销商的专业销售流程培训,强化终端临门一脚的促销力量,助汇源果汁连续实现销量增长,100%果汁市场占有率达55%,年度利润增长76%。汇源最近的风波,不是市场没做好,而是大股东占用汇源果汁上市公司资金引发的资金链紧张,内行人士应该了解。
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汇源果汁经过多年与多家第三方公司合作、磨合与比较,认可精锐纵横务实落地的升值营销服务,将高果、中果(百分百果汁、果肉果汁)全部交给精锐纵横进行营销策划服务,一直合作至今成为汇源果汁历史上合作时间最长的品牌营销策划合作商,在80后与90后成为家庭主妇后,汇源百分百果汁的品牌老化问题初步显现,新一代人与老一代人在价值观、审美观、消费观上产生了巨大的差异,互联网的兴起,导致一些不负责任的微信小号沉渣泛起,在网上发布一些虚假的负面新闻。


但精锐纵横坚信:不管什么样的消费观,产品品质是永恒的题材,汇源果汁的原料确实是精选全球各地优质水果,并且其包装工艺先进、品质绝无仅有,只是年轻群体对汇源的品牌个性与认知产生了一定偏差。但复杂之处在于,如果我们贸然年轻化,会产生剧烈的波动,风险太大,并且汇源有他独特的品牌基因,必须传承与发展同步进行。精锐纵横针对汇源果汁品牌老化问题与消费升级、年轻消费者成为家庭中坚力量等一系列变化,与时俱进。
 

在顶层设计上,循序渐进的促进品牌年轻化时尚化(可看下面精锐纵横设计的汇源100%果汁包装的渐进式变化);在产品上,强化全球优质水果原料卖点的精准诉求;在落地执行上,强化对老经销商智能超级销售法的培训,强化终端临门一脚的促销力量,助汇源果汁连续实现销量增长,100%果汁市场占有率达55%,年度利润增长76%。汇源最近的风波,不是市场没做好,而是大股东占用汇源果汁上市公司资金引发的资金链紧张,内行人士应该了解。(以下包装设计、平面设计、创意广告为精锐纵横出品)

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营销诊断、市场调研、竞争策略与定位、产品规划、品牌规划、广告创意与文案、平面设计
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长寿花--玉米油

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长寿花玉米油多年在市场上虽有所建树,但一直得不到突破性发展,精锐纵横介入后,发现品牌价值的两个问题,一是原有倪萍的广告代言与包装形象老化,在新一代的80后、90后家庭主妇心目中倪萍是妈妈奶奶的偶像,甚至很多人不认识倪萍,并且食用油的购买者以女性为主,男人需要被崇拜,女人需要崇拜。卖给女人的产品,在品牌价值感上一定要让她们仰视。 品牌升值后: 1、产品与传播升值:在理性卖点上,消费者关注非转基因与物理压榨,而竞品也在诉求非转基因与物理压榨,如果长寿花不诉求非转基因与物理压榨的卖点,就不符合消费者的认知,如果诉求这一卖点,又会有跟风竞品的嫌疑,不利于玉米油主导品牌的形象,所以精锐纵横将非转基因与物理压榨诉求成只是长寿花的基本标准,强化了金胚原料的完善,同时通过巧妙的踩踏策略,将竞品的非转基因诉求踩在脚下; 2、销售升值:通过扎实的专业销售流程导入,将销售过程的每一个环节进行讲解与分析,让高水平的销售技巧可复制,在团队与工资成本不变的情况下,完成了销售效率的升值提高; 3、形象与设计升值:精锐纵横为长寿花聘请了范冰冰代言,同时将形象主画面用奢侈品的风格进行设计,在包装设计上,既体现天然绿色,又有很高的价值感,看起来比原来更值钱。通过奢侈品化的形象设计一举突破以往的土气形象; 通过产品力、形象力、销售力与传播力的全面升值打造,助长寿花玉米油爆发式增长,在取得新的增长点后,精锐纵横又为长寿花导入航天事业合作伙伴计划,围绕着航天品质进行新的诉求,进一步拉开了与第二品牌的距离,成为当之无愧的玉米油引领品牌。(以下包装设计、平面设计为精锐纵横出品)
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双汇--大肉块特制香肠

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天麦然挂面

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升值营销前: 天麦然挂面是五得利面粉集团全资子公司,挂面行业已经进入了淘汰期的中后期,正在由几个大品牌逐步的占领主要市场份额,通过深入的市场调研发现,第一品牌从产品结构上看,都是低端产品,在消费者心目中也是低端品牌,市场份额较大,与其竞争的路径只有价格,显然这不是天麦然想要的;第二品牌产品结构偏中高端,主要在商超渠道销售,但产品本身与其他品牌产品没有本质的区别,所以,产品力明显偏弱,天麦然只要有足够强的差异化产品,便会有超越的机会! 升值营销后: 1、产品升值:精锐纵横针对性提出了“尖刀破局”方案,打造一个系列的核心大单品——澳洲麦芯挂面,定位“中国高端挂面”!首先,产品本身采用澳洲麦芯粉制作挂面,压制竞品的普通面粉产品;同时根据实际生产工艺,提练了“古法捶揉”工艺,对挂面口感进行了支持。 2、形象升值:从产品包装形象上,不仅采用以袋鼠插画形象为主视觉点,软萌袋鼠直观展现澳洲特色,突显原料来自世界小麦优质产区“澳洲”这一核心优势,同时通过欧式画框进一步提升品质感,配合经典底紋,确保在货架上,看起来比竞品更有价值感。 3、价格升值:将产品零售价大幅提升到12.8元/1kg,大幅超过普通品牌的销售价格,同时也大幅提升渠道成员的毛利,有效提升了渠道成员的积极性。 4、传播升值:挂面是一个世俗化产品,男女老少各个层级的人都会吃挂面,在代言人的选择上颇费周折,竞品只是简单用个女明星头像,无法形成自身个性,精锐纵横选择相声表演艺术家郭得纲先生代言,确保了各个层级消费者的关注,在广告创意层面,精锐纵横大胆创意,用郭德纲先生出演赵云,嫁接人人皆知的长坂坡救阿斗的典故,拍摄了微电影,仅微博平台,就达到了1 亿2000万阅读量,在品牌传播上利用大数据精准传播,明星粉丝传播等,让企业的每一分钱都获得了品牌和销量的回报。 5、销售升值:五得利集团面粉以B端销售为主,C端团队比较薄弱,精锐纵横团队不仅为天麦然打造了专业销售手册,还亲自与团队一起打造样板市场,并将样板市场的经验及时通过网上营销大讲堂的形式,迅速在团队与经销商中推广。 传统挂面中位数5元1000克,便宜的3元1000克,天麦然澳麦挂面12.8元1000克,是低端挂面的4倍,却卖得比低端挂面更好。

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