汇源果汁
- 产品描述
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汇源果汁经过多年与多家第三方公司合作、磨合与比较,认可精锐纵横务实落地的升值营销服务,将高果、中果(百分百果汁、果肉果汁)全部交给精锐纵横进行营销策划服务,一直合作至今成为汇源果汁历史上合作时间最长的品牌营销策划合作商,在80后与90后成为家庭主妇后,汇源百分百果汁的品牌老化问题初步显现,新一代人与老一代人在价值观、审美观、消费观上产生了巨大的差异,互联网的兴起,导致一些不负责任的微信小号沉渣泛起,在网上发布一些虚假的负面新闻。
但精锐纵横坚信:不管什么样的消费观,产品品质是永恒的题材,汇源果汁的原料确实是精选全球各地优质水果,并且其包装工艺先进、品质绝无仅有,只是年轻群体对汇源的品牌个性与认知产生了一定偏差。但复杂之处在于,如果我们贸然年轻化,会产生剧烈的波动,风险太大,并且汇源有他独特的品牌基因,必须传承与发展同步进行。精锐纵横针对汇源果汁品牌老化问题与消费升级、年轻消费者成为家庭中坚力量等一系列变化,与时俱进。
在顶层设计上,循序渐进的促进品牌年轻化时尚化(可看下面精锐纵横设计的汇源100%果汁包装的渐进式变化);在产品上,强化全球优质水果原料卖点的精准诉求;在落地执行上,强化对老经销商智能超级销售法的培训,强化终端临门一脚的促销力量,助汇源果汁连续实现销量增长,100%果汁市场占有率达55%,年度利润增长76%。汇源最近的风波,不是市场没做好,而是大股东占用汇源果汁上市公司资金引发的资金链紧张,内行人士应该了解。(以下包装设计、平面设计、创意广告为精锐纵横出品)
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营销诊断、市场调研、竞争策略与定位、产品规划、品牌规划、广告创意与文案、平面设计
年度传播促销方案与预算、价格体系设计、销售政策设计、专业销售手册设计、营销激励体系设计、销售培训
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精锐纵横营销顾问不仅在品牌营销战略的顶层设计上有20多年的丰富经验,
拥有高水平的策划、创意、文案、设计、拍摄、媒介、传播团队

长寿花--玉米油
长寿花玉米油多年在市场上虽有所建树,但一直得不到突破性发展,精锐纵横介入后,发现品牌价值的两个问题,一是原有倪萍的广告代言与包装形象老化,在新一代的80后、90后家庭主妇心目中倪萍是妈妈奶奶的偶像,甚至很多人不认识倪萍,并且食用油的购买者以女性为主,男人需要被崇拜,女人需要崇拜。卖给女人的产品,在品牌价值感上一定要让她们仰视。 品牌升值后: 1、产品与传播升值:在理性卖点上,消费者关注非转基因与物理压榨,而竞品也在诉求非转基因与物理压榨,如果长寿花不诉求非转基因与物理压榨的卖点,就不符合消费者的认知,如果诉求这一卖点,又会有跟风竞品的嫌疑,不利于玉米油主导品牌的形象,所以精锐纵横将非转基因与物理压榨诉求成只是长寿花的基本标准,强化了金胚原料的完善,同时通过巧妙的踩踏策略,将竞品的非转基因诉求踩在脚下; 2、销售升值:通过扎实的专业销售流程导入,将销售过程的每一个环节进行讲解与分析,让高水平的销售技巧可复制,在团队与工资成本不变的情况下,完成了销售效率的升值提高; 3、形象与设计升值:精锐纵横为长寿花聘请了范冰冰代言,同时将形象主画面用奢侈品的风格进行设计,在包装设计上,既体现天然绿色,又有很高的价值感,看起来比原来更值钱。通过奢侈品化的形象设计一举突破以往的土气形象; 通过产品力、形象力、销售力与传播力的全面升值打造,助长寿花玉米油爆发式增长,在取得新的增长点后,精锐纵横又为长寿花导入航天事业合作伙伴计划,围绕着航天品质进行新的诉求,进一步拉开了与第二品牌的距离,成为当之无愧的玉米油引领品牌。(以下包装设计、平面设计为精锐纵横出品)Copyright © 2019-2029 北京精锐纵横营销顾问有限公司 版权所有 京ICP备2021020990号-1 京公网安备 11010202009474号