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产品竞争力增值策划
产品体系的诊断。产品实体的配方优化,提升产品价值感。产品系列组合优化,满足市场需求;通过打造产品虚体概念的形式为产品赋能,梳理产品销售逻辑并提炼打动消费者的产品slogan。
品牌形象竞争力增值策划
针对品牌名称、品牌形象、品牌语言、品牌故事、品牌诉求等多维度诊断品牌问题,并根据行业情况、品牌现状情况等针对性全面优化,使品牌在各个维度上与竞品相比都具备较强竞争力。
包装与平面设计
结合品牌形象定位,产品属性及相关特征,开展符合品牌调性、产品特点的包装设计、Logo设计、品牌主形象设计、品牌手册设计、产品手册设计、品宣物料系统设计等工作。
专业销售流程策划
销售渠道策略与政策制定,提供可落地执行的线上、线下、全国性、区域性全渠道销售方案,并辅助指导方案的落地执行,同时导入精锐纵横自创的《智能超级销售法》,为销售人员制定专业销售流程,提高销售团队的整体能力。
电商辅导
根据品牌特点与产品属性,针对性开展传统电商、新媒体电商的运营辅助工作。并针对平台特点开展店面装修、日常运营、节庆活动推广、引流工具的运用与维护、后台数据分析等全面运营工作,进行辅导和培训。
爆款内容输出
开展广告与爆款短视频创意拍摄,针对不同品牌定位及受众需求,结合各平台特点。提供包装文案、推广工具创意等服务,让品牌传播通过创意效果最大化。抓住产品属性和短视频逻辑契合点,赋予企业蓝V视频较强的爆款视频基因。
媒介投放与传播增值策划
新媒体专业运营策划与指导,自创“点线面式”矩阵传播体系,打造品牌互联网矩阵,解决品牌在互联网投放费用高、虚假数据等问题。
品牌出海运营
掌握加拿大、美国当地快销品销售渠道,能够协助企业在海外建立发展品牌,快速打通销售渠道。
营销顾问服务
通过自创的三权牵制决策法以及专业战略战术细节把控辅导,降低企业营销决策失误,提升企业系统营销能力。
品牌传播工具创意
结合品牌定位及传播受众需求,开展视频广告创意、平面广告创意、网络广告创意、网络软文撰写、包装文案撰写、推广工具文案撰写等服务。
品牌视觉系统设计
结合品牌定位开展包装设计、Logo 设计、VI 基础系统、VI 应用系统、主 KV、主 KV 延展、品牌手册、品宣物料系统、平面广告设计等工作。
品牌传播方案规划
包含品牌传播核心策略、目标群体触媒习惯调研、传播主题策划、传播媒体计划、传播媒体资源对接以及费用预算。
视频拍摄
广告片、宣传片、短视频拍摄
电商运营支持
天猫、京东、拼多多策划与运营支持服务
销售培训
针对销售团队的专业培训
主推视频作品
营销诊断、市场调研、竞争策略与定位、产品规划、品牌规划、广告创意与文案、平面设计
年度传播促销方案与预算、价格体系设计、销售政策设计、专业销售手册设计、营销激励体系设计、销售培训
推荐案例
精锐纵横营销顾问不仅在品牌营销战略的顶层设计上有20多年的丰富经验,
拥有高水平的策划、创意、文案、设计、拍摄、媒介、传播团队
长寿花--玉米油
长寿花玉米油多年在市场上虽有所建树,但一直得不到突破性发展,精锐纵横介入后,发现品牌价值的两个问题,一是原有倪萍的广告代言与包装形象老化,在新一代的80后、90后家庭主妇心目中倪萍是妈妈奶奶的偶像,甚至很多人不认识倪萍,并且食用油的购买者以女性为主,男人需要被崇拜,女人需要崇拜。卖给女人的产品,在品牌价值感上一定要让她们仰视。 品牌升值后: 1、产品与传播升值:在理性卖点上,消费者关注非转基因与物理压榨,而竞品也在诉求非转基因与物理压榨,如果长寿花不诉求非转基因与物理压榨的卖点,就不符合消费者的认知,如果诉求这一卖点,又会有跟风竞品的嫌疑,不利于玉米油主导品牌的形象,所以精锐纵横将非转基因与物理压榨诉求成只是长寿花的基本标准,强化了金胚原料的完善,同时通过巧妙的踩踏策略,将竞品的非转基因诉求踩在脚下; 2、销售升值:通过扎实的专业销售流程导入,将销售过程的每一个环节进行讲解与分析,让高水平的销售技巧可复制,在团队与工资成本不变的情况下,完成了销售效率的升值提高; 3、形象与设计升值:精锐纵横为长寿花聘请了范冰冰代言,同时将形象主画面用奢侈品的风格进行设计,在包装设计上,既体现天然绿色,又有很高的价值感,看起来比原来更值钱。通过奢侈品化的形象设计一举突破以往的土气形象; 通过产品力、形象力、销售力与传播力的全面升值打造,助长寿花玉米油爆发式增长,在取得新的增长点后,精锐纵横又为长寿花导入航天事业合作伙伴计划,围绕着航天品质进行新的诉求,进一步拉开了与第二品牌的距离,成为当之无愧的玉米油引领品牌。(以下包装设计、平面设计为精锐纵横出品)天麦然挂面
升值营销前: 天麦然挂面是五得利面粉集团全资子公司,挂面行业已经进入了淘汰期的中后期,正在由几个大品牌逐步的占领主要市场份额,通过深入的市场调研发现,第一品牌从产品结构上看,都是低端产品,在消费者心目中也是低端品牌,市场份额较大,与其竞争的路径只有价格,显然这不是天麦然想要的;第二品牌产品结构偏中高端,主要在商超渠道销售,但产品本身与其他品牌产品没有本质的区别,所以,产品力明显偏弱,天麦然只要有足够强的差异化产品,便会有超越的机会! 升值营销后: 1、产品升值:精锐纵横针对性提出了“尖刀破局”方案,打造一个系列的核心大单品——澳洲麦芯挂面,定位“中国高端挂面”!首先,产品本身采用澳洲麦芯粉制作挂面,压制竞品的普通面粉产品;同时根据实际生产工艺,提练了“古法捶揉”工艺,对挂面口感进行了支持。 2、形象升值:从产品包装形象上,不仅采用以袋鼠插画形象为主视觉点,软萌袋鼠直观展现澳洲特色,突显原料来自世界小麦优质产区“澳洲”这一核心优势,同时通过欧式画框进一步提升品质感,配合经典底紋,确保在货架上,看起来比竞品更有价值感。 3、价格升值:将产品零售价大幅提升到12.8元/1kg,大幅超过普通品牌的销售价格,同时也大幅提升渠道成员的毛利,有效提升了渠道成员的积极性。 4、传播升值:挂面是一个世俗化产品,男女老少各个层级的人都会吃挂面,在代言人的选择上颇费周折,竞品只是简单用个女明星头像,无法形成自身个性,精锐纵横选择相声表演艺术家郭得纲先生代言,确保了各个层级消费者的关注,在广告创意层面,精锐纵横大胆创意,用郭德纲先生出演赵云,嫁接人人皆知的长坂坡救阿斗的典故,拍摄了微电影,仅微博平台,就达到了1 亿2000万阅读量,在品牌传播上利用大数据精准传播,明星粉丝传播等,让企业的每一分钱都获得了品牌和销量的回报。 5、销售升值:五得利集团面粉以B端销售为主,C端团队比较薄弱,精锐纵横团队不仅为天麦然打造了专业销售手册,还亲自与团队一起打造样板市场,并将样板市场的经验及时通过网上营销大讲堂的形式,迅速在团队与经销商中推广。 传统挂面中位数5元1000克,便宜的3元1000克,天麦然澳麦挂面12.8元1000克,是低端挂面的4倍,却卖得比低端挂面更好。本站关键词:营销策划|品牌策划|品牌设计 | 品牌定位|营销策划公司|策划公司|
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