升值营销前： 天麦然挂面是五得利面粉集团全资子公司，挂面行业已经进入了淘汰期的中后期，正在由几个大品牌逐步的占领主要市场份额，通过深入的市场调研发现，第一品牌从产品结构上看，都是低端产品，在消费者心目中也是低端品牌，市场份额较大，与其竞争的路径只有价格，显然这不是天麦然想要的；第二品牌产品结构偏中高端，主要在商超渠道销售，但产品本身与其他品牌产品没有本质的区别，所以，产品力明显偏弱，天麦然只要有足够强的差异化产品，便会有超越的机会！ 升值营销后： 1、产品升值：精锐纵横针对性提出了“尖刀破局”方案，打造一个系列的核心大单品——澳洲麦芯挂面，定位“中国高端挂面”！首先，产品本身采用澳洲麦芯粉制作挂面，压制竞品的普通面粉产品；同时根据实际生产工艺，提练了“古法捶揉”工艺，对挂面口感进行了支持。 2、形象升值：从产品包装形象上，不仅采用以袋鼠插画形象为主视觉点，软萌袋鼠直观展现澳洲特色，突显原料来自世界小麦优质产区“澳洲”这一核心优势，同时通过欧式画框进一步提升品质感，配合经典底紋，确保在货架上，看起来比竞品更有价值感。 3、价格升值：将产品零售价大幅提升到12.8元/1kg，大幅超过普通品牌的销售价格，同时也大幅提升渠道成员的毛利，有效提升了渠道成员的积极性。 4、传播升值：挂面是一个世俗化产品，男女老少各个层级的人都会吃挂面，在代言人的选择上颇费周折，竞品只是简单用个女明星头像，无法形成自身个性，精锐纵横选择相声表演艺术家郭得纲先生代言，确保了各个层级消费者的关注，在广告创意层面，精锐纵横大胆创意，用郭德纲先生出演赵云，嫁接人人皆知的长坂坡救阿斗的典故，拍摄了微电影，仅微博平台，就达到了1 亿2000万阅读量，在品牌传播上利用大数据精准传播，明星粉丝传播等，让企业的每一分钱都获得了品牌和销量的回报。 5、销售升值：五得利集团面粉以B端销售为主，C端团队比较薄弱，精锐纵横团队不仅为天麦然打造了专业销售手册，还亲自与团队一起打造样板市场，并将样板市场的经验及时通过网上营销大讲堂的形式，迅速在团队与经销商中推广。 传统挂面中位数5元1000克，便宜的3元1000克，天麦然澳麦挂面12.8元1000克，是低端挂面的4倍，却卖得比低端挂面更好。