与精锐纵横合作9年的“长寿花食用油”，在第三次合作项目中推出新一代健康食用油全新品类：长寿花“二酯食用油”，针对其健康属性，精锐纵横与长寿花进行了包含产品规划、卖点提炼、品牌战略、平面设计、价格政策、渠道促销、广告片拍摄、传播策略等一系列全案营销合作。 在此期间，精锐纵横协助长寿花很快敲定国民女神高圆圆为长寿花食用油全品类代言人，由高圆圆拍摄的艳压群油的长寿花二酯食用油《红毯篇》广告大片已惊艳亮相，精锐纵横本想将本次营销工作中更多精彩的内容拿出来分享，但因为部分内容暂时不宜公开，所以先向大家公布包装设计方面的内容，带领大家通过包装设计能够窥一斑而知全豹，感受精锐纵横信任画像营销法的力量。 今天，就让我为您揭秘长寿花二酯食用油新包装背后的设计逻辑，看一看真正能卖货、又兼具审美价值感的包装是如何诞生的↓ 精锐纵横设计团队在每次开展包装设计工作之前，首先需要根据“信任画像”营销法找到该品类在消费者心目中理想的“信任画像”。     信任画像理论在品牌与包装形象设计当中是如何发挥作用的呢？ 你可以理解为消费者在选择购买一个产品之前，脑中并非盲目的一片空白，而往往早已勾勒出一个大致的理想画像，营销要做的是通过各种工具的运用，使自身无限接近甚至超越消费者脑中的“信任画像”。道理很简单，就像一个人去就医，如果遇到头发花白的老医生，就会觉得水平高，如果遇到年轻医生，就会觉得水平低——每个消费者对特定产品都有信任画像，品牌设计也是如此，推出一个美女、帅哥医生，从设计的角度上是好看的，但不会获得病人买单，必须是符合消费者信任画像的白头发老医生才可以让品牌高溢价并畅销。     那么，长寿花二酯食用油在品牌形象层面的理想信任画像长什么样呢？ 长寿花二酯油，首先是一种食用油，作为自然植物来源的食品，具有天然、原生态属性。做个比较会更容易理解：它不像某种高科技电子产品，不具有科技属性或者说未来色彩，而是土壤孕育出的植物所带来的天然色彩。     我们可以看到，为了彰显绿色天然的产品属性，原有包装也采用了绿色为色彩主调。但是，纵观整个食用油行业，绿色包装几乎是标配，光是这一点无法精确描绘出消费者心目中最理想的信任画像。 其次，长寿花二酯油，具有二酯油的健康属性。普通食用油中的脂肪以甘油三酯为主，甘油三酯摄入过多会囤积在体内引起多种慢性病症，这也是如今人们怕吃油的症结所在。而甘油二酯在人体内不但不堆积，代谢过程中还能消耗多余的脂肪，其健康特性成为下一个食用油爆发的风口，长寿花历经7年技术攻克生产出的“二酯油”，健康属性是其存在的最大意义。因此，健康属性是关键。     在健康属性的打造上，原有包装设计以文字的直线条排布进行表达，信息传达是很周全的，带出了一种教科书式的生硬感。消费者跟企业看待产品包装的视角不一样，企业看自己的产品包装就像在看自己的儿子，边边角角都要看到，而消费者只是在漫不经心中瞥见一眼，教科书式的包装设计给消费者带来的并不是亲近感，而是疏离、不信任、不安全的感受，同时，又缺乏一定的审美价值感。     来看精锐纵横对包装的改造，紧紧抓住天然原生态属性的同时，又将健康属性进行了细致解读。 健康有很多种，长寿花二酯食用油带来的健康，最大众最直观的无非“脂肪不堆积”——这就意味着曼妙好身材，而好身材也是健康的一种标志。由此出发，精锐纵横设计团队开始大刀阔斧为长寿花二酯油换新装。 1.包装设计第一要诀：信息传达为大 精锐纵横设计团队永远坚持的原则是以准确传达信息为基础的设计，信息点不是每一个都要突出，而要首先划分主次。 因此，在长寿花二酯食用油包装中首先放大品牌标识，以具有知名度的“长寿花”三个字为新品打头阵，消解新产品、新品类带来的陌生感，让人一眼就知道，这是老朋友长寿花生产的产品，一下子就产生了信任之感，对品牌资产进行了有效的利用。     2.包装设计第二要诀：信任画像为指导 前面我们分析了二酯油的信任画像，整理出两个关键词：天然原生态、健康属性。 首先，需要通过设计语言表达天然原生态。回顾原有包装设计我们看到，直线条设计布局带来刚硬疏离感，这种布局更适合一些属性较为科技感、技术流的产品，而不适用于入口的食品，更何况是作为植物精华的油脂。油脂的质地和食品属性自带的柔软亲和特质，使其更加适合柔美的曲线构图。     于是，精锐纵横设计团队在绿色为基调的基础上，采用了代表女性曼妙曲线变体的信任符号，一方面营造天然亲切的原生态氛围，一方面用“曼妙身材”的变体符号具象化“健康”一词。 值得注意的是，女性曲线呈现的健康美感，不仅能作为品牌的信任符号起到识别作用，更能带来一种“吃这个油身材会变瘦、变美”的心理暗示，在消费者潜意识中植入购买冲动。 不同的画面会带给人不同的心理联想，比如人看到血腥或者黑暗的画面会产生恐惧，看到阳光和绿植会感到心情舒畅，不同的图形、色彩能够操纵人心走向不同的目的地。在精锐纵横的设计中，我们也常常利用这种心理联想效应给消费者“购买我你会变更好”的心理暗示。 我们可以看到，在标签整体形状、格局划分以及字体设计方面，都采用曲线优先的原则。     包装标签整体形状由方形边角改为弧形边角，更完美的贴合了弧线形的瓶型设计，视觉更协调。在标签的大构图中，以女性曲线变形为符号，利用浅绿、浅黄的过渡色做了一个丝带样设计，柔美的丝带犹如被风轻推，环绕成女性的曲线，以流动的姿态划分出上、左下、右下三块区域，分别作为三组信息港，来协调包装信息的主次关系。     上方品牌名引领品类名，一方面借助品牌知名度，一方面推出“甘油二酯油”的品类名，这里很多人都说，对于新产品，需要放大品类名，但精锐纵横认为，即使是新品，也要注意品牌的传播，过于放大品类弱化品牌往往是为他人做嫁衣。     左下放大每个产品系列所含的甘油二酯含量这一关键信息，方便购买选择； 右下则为全新代言人“高圆圆”留出位置。早在代言人平面照拍摄初期，设计团队就考虑到包装画面色彩的协调度，为代言人选取了银色亮片礼服，以代言人双臂互持的自信姿势和招牌笑容示人。让这一形象具有一眼识别的标签性质，也更能起到对整体画面质感提升价值的作用。 右下方高圆圆阳光健康、大方自信的形象成为整个品牌与产品的最有力、最稳固的注脚，让整个画面呈现出更为稳重可信、时尚立体、活力满满的价值感。     可以说，代言人形象用在包装设计当中司空见惯，但是如何利用这一形象提升产品品牌的价值感是个学问。设计不好，往往会使产品落入俗套，甚至会加重“土味儿”——这正是精锐纵横设计团队极力避免的。 在做到整体布局协调之后，设计团队为不同产品根据其属性定制了不同的细节色彩，利用色彩进行细分产品的区隔，做到整体品牌形象统一、单品个性突出。           至此，新一代健康食用油“长寿花二酯油”的包装即大功告成。这就是精锐纵横如何将信任画像营销法应用在一个个包装设计上的全过程。是不是已经产生了想买的冲动呢？你可能会说，包装上不是还有很多小细节吗？这就是优秀设计的魅力，整体质感风格强烈，细节充盈满满，更多设计细节等你发现品评。话不多说！我们货架上见！

随着消费者健康意识与陈皮认知的增强，整个陈皮产业也在逐步增长，尤其疫情以来，陈皮作为传统养生佳品更受追捧，但是整体行业的品牌集中度依然不高。从宏观的市场格局看，陈皮行业正迎来一个历史性机遇！ 百年陈皮品牌新宝堂是中华老字号品牌，目前已经做到陈皮行业第一品牌，在新的时代机遇面前，新宝堂团队认为品牌不进则退。为品牌更进一步，新宝堂再次向精锐纵横营销顾问发出合作邀请，开启新的合作。     多年来，精锐纵横营销顾问一直是新宝堂的营销策划合作伙伴，见证了新宝堂成长蜕变，助力新宝堂成为陈皮行业第一品牌，销售额突破10亿大关。 精锐纵横认为新宝堂虽然已经是陈皮行业第一品牌，但在消费者心目中还需要加强巩固！所以，本次合作的重点是帮新宝堂在业内和消费者心中进一步夯实第一品牌认知的地位，助品牌百尺竿头更进一步。 精锐纵横用独有的信任画像营销法帮新宝堂品牌做了重新梳理，为新宝堂找到了关键问题，展开了包含产品规划、卖点提炼、品牌战略、平面设计、价格政策、传播策略等一系列全案营销策划，助新宝堂陈皮再次得到突破。     精锐纵横是如何助力新宝堂抓住这个历史性机遇更进一步的？因为部分内容涉嫌机密暂时不宜公开，所以暂时从三个层面选取本次营销策划的关键工作与大家分享，带大家窥一斑而知全豹，感受精锐纵横信任画像营销法让新宝堂陈皮量价齐增的背后逻辑。 01完善品牌形象信任画像 消费者在选择购买一个产品之前，脑中并非盲目的一片空白，而往往早已勾勒出一个大致的理想画像，营销要做的是通过各种工具的运用，使自身无限接近甚至超越消费者脑中的“信任画像”。原理很简单，一个人去就医，如果遇到头发花白的老医生，就会觉得水平高，如果遇到年轻医生，就会觉得水平低，每个消费者对特定产品都有信任画像，品牌形象也是如此，就像推出一个美女、帅哥医生，在形象上是好看的，但不会获得病人买单，必须是符合病人信任画像的白头发老医生形象才能获得病人信任，主动排队挂号。 在为新宝堂前期诊断的过程中，精锐纵横团队发现：新宝堂品牌在整体风格的表现上突出了百年品牌的年代感，这与精锐纵横为品牌找到的信任画像基本一致，只不过在浓缩信任符号和在信任符号的应用上有所欠缺且不够深入，需要进一步强化。 在信任画像的指导下，精锐纵横帮新宝堂重新提炼并优化了原有的信任符号。 优化升级“非遗传承人”核心图形信任符号 新宝堂虽然已经开始有意的在使用陈柏忠董事长的形象为品牌做宣传，但是缺乏系统的运用和长远规划。 陈柏忠董事长不仅是新宝堂第四代传承人，还是国家级非物质文化遗产新会陈皮制作技艺唯一传承人，精锐纵横团队认为应该以此作为核心信任符号使用。 针对当时“陈柏忠”董事长写实风人物照片存在较大应用局限性以及传承性不强的问题，精锐纵横进行了优化设计，新的版画风格头像保留并强化了历史感和权威感，而且其使用场景更加广泛，同时更具有记忆点。     陈柏忠董事长和新宝堂高层团队对此升级感到满意，认为这就是新宝堂想要的可以一直传承下去的核心信任符号。 创建真有销售力的品牌口号 有的传播口号听上去高大上，但对销售没有一点助力，只是一个“花瓶般的存在”，精锐纵横为新宝堂打造的传播口号，要求在具有品牌价值感的同时必须兼顾销售力。 新宝堂原口号“百年传承，陈皮世家”，价值感虽然有了，但销售力不足。 行业内不少品牌都自称百年历史，真真假假消费者根本无从辨别，而且这也不是消费者真正关心的，消费者真正关心的是产品带来的利益，只有打动消费者的利益才具有销售力。 那么对于陈皮来说，消费者真正关心的利益是什么？有的人可能会说不用想就知道是功能，但是精锐纵横通过蹲点终端获得市场真实数据，消费者疑问最多以及能够左右购买的利益是陈皮的真假，因为陈皮作为传统中药材，已经声誉显著，消费者都知道陈皮好，具有保健功能，但是陈皮年份造假的问题又让他们担忧，怕买到假陈皮，损失金钱不说还有可能危害健康。 精锐纵横围绕消费者利益，强调一个真字对口号进行创意升级，抓住新宝堂真正百年历史传承，创意了“百年真历史，只做真陈皮”这个踏踏实实返璞归真的新品牌口号。 同样是诉求百年历史，精锐纵横只用两个“真”字，就在品牌口号上起到了画龙点睛的作用，不但夯实了品牌价值感，更重要的是向消费者传达出了“真陈皮”的利益，让消费者可以放心的选择陈皮。 前半句“百年真历史”带来的是百年的品牌信誉，同时暗示百年历史也有假的可能，从而甩开那些自称百年的竞品，给消费者带来真正的安全感；后半句“只做真陈皮”直接点名利益点，而前后两句连在一起给消费者的冲击力更加强大，连续两个“真”字，更从竞争维度，强调“真历史”与“真陈皮”的因果关系，加强信任的同时，让消费者对假的品牌产生怀疑，帮助新宝堂品牌更能够取信于消费者。 新的品牌口号突显自身真正具有的历史地位和产品优势，无形中甩开一众自称老字号的陈皮品牌，压制竞争对手。 同时，能够传达打动消费者利益的品牌口号不再浮于表面，而是为品牌口号在具有品牌价值感的同时真正带来了销售力。 新宝堂百年品牌价值观要让更多人知道 说到老字号品牌的内核，必不可少的就是价值观，对于百年品牌新宝堂同样是至关重要的一点，但是新宝堂以前疏于表达自己，自己内部严守百年的价值观，因为对外部的宣传不足，消费者少有人知。 精锐纵横认为只有让更多人知道新宝堂价值观，并持续将价值观印到消费者心里，才能让老品牌更有生命力，就像好陈皮一样，时间越久陈皮的品质越好。价值观越深入人心，新宝堂品牌在消费者心目中第一品牌的认知就更加难以动摇。   绘制高价值感品牌主视觉整合综合形象力 一直以来，新宝堂在陈皮界名声显赫，但仅靠新宝堂三个大字，缺少一个围绕品牌延展出来的核心视觉形象，让消费者更简单、更深刻的感受和记住品牌，扩大品牌形象的竞争力。因此，精锐纵横依据信任画像理论，为新宝堂绘制了品牌主视觉，以画面的形式概括新宝堂品牌的行业地位和品牌实力，打造品牌形象高价值感和竞争力。 通过前期的工作，精锐纵横已经将新宝堂LOGO、口号、价值观重新梳理并进行了精准强化，在此基础上，品牌主视觉的任务就是如何将这些品牌元素整合到一个画面当中，形成1+1+1＞3的效果，形成视觉冲击，让消费者一见倾心、一见辨识、一见不忘。 什么样的视觉画面适合新宝堂？想解决好这个问题，还要回到“信任画像”理论上来。消费者对新宝堂百年老字号已有一定认知基础，新宝堂一直以来也是以传统形象示人，“传统”流淌在品牌和产品基因当中，也刻在消费者的信任画像中，因此，“传统”是品牌主视觉的基调。 但是，一味地强化传统、将古老的形象原封不动的搬上舞台，已经不符合当下目标消费者认知当中的传统了。老一代消费者正在退出核心购买人群，品牌应该更加面向随着“中国文化复兴”、“国潮流行”成长起来的新一代人群，在视觉审美上，去贴近新一代消费者心目中的“信任画像”——在创作时，将传统气韵熔铸到时尚表达当中。 在设计品牌视觉主画面时，精锐纵横设计团队将传承人真人形象结合毛笔笔刷效果，将主视觉画面一分为二，分割出文字传达区和画面传达区，画面前景，传承人一席传统长袍、手托陈皮，戴镜凝视，一派儒雅古典风度，翩翩入目而来，身后传统木刻家具被暖光照亮，精致细节模糊处理，营造出视觉和时光的纵深感，古典风雅又温馨精致。避免了传统形象的老气横秋的沉闷感，让传统变得轻盈和亲近。画面之上放置“百年真历史 只做真陈皮”的广告语，与画面相得益彰，共同诉说着品牌百年传承的深厚底蕴。     画面文字区则以新宝堂三个毛笔大字为视觉核心点，辅以中华老字号标识、创始年代、品牌价值观以及陈化技术，让所有卖点形成合力，与画面一起从感性审美和理性利益上一举攻破消费者的心智。     02提升不可复制的产品竞争力 精锐纵横认为优秀的产品要自己能卖货。 销售的推力是影响销量的一个关键因素，货架上的产品本就已经足够拥挤，而且好看出色的包装太多，消费者看的眼花缭乱，往往一扫而过，如果没有现场销售员介绍，再好的产品也容易错过。 此时就需要一款不仅好看，而且会说话懂得与消费者沟通的产品，留住消费者同时告诉消费者为什么要买你，只有自己能卖货的产品才称得上优秀。 发挥长板优势，让产品自己会说话能卖货 新宝堂产品面临的一个主要问题就是卖点很多，但是核心卖点不突出，消费者记不住。 在寻找核心卖点时，精锐纵横团队通过对原有的诸多卖点进行梳理，认为“国家级非物质文化遗产新会陈皮制作技艺传承人”应该作为核心卖点进行重点表达，因为它具备了品质信任背书以及现阶段的唯一性特点，现阶段可作为新宝堂的最长板进行打造。     精锐纵横告诉陈柏忠董事长和新宝堂团队，新产品应该像人一样挑重点分主次的将产品卖点传达给消费者，让产品直接与消费者互动交流，提升产品终端自销力。 所以，通过文案的梳理与设计的制作，分主次、有条理的将核心卖点与普通卖点放到产品包装上。 此外，精锐纵横建议将传承百年的品牌价值观印在产品包装上，不应该只限内部少数人知道。创造更多消费者接触到新宝堂价值观机会，就能不断加深消费者对品牌的信任和购买欲。 精锐纵横优化后的新宝堂产品包装，不但颜值出众让消费者被它吸引，而且它与普通庸脂俗粉式的包装不同，更有价值感的包装经得起消费者细看，配上逻辑清晰的卖点传达，潜移默化中击中消费者心房，让他们愿意购买新宝堂陈皮。如此，产品自销力理念在精锐纵横团队升级后的新宝堂陈皮包装上得到了充分体现。 因为暂时不便公开，所以让我们将惊艳留待新包装上市吧。 03建立传播到转化的完整链条 产品会说话让新宝堂产品的渠道推力势能更强，接下来的重点是要强化品牌拉力，通过一系列传播工作占领消费者心智，与渠道形成互动，最终实现消费者指名购买的目标。 精锐纵横提出的宣传策略是“两手抓”，一手抓线上，进一步优化新媒体多矩阵结构内容。一手抓线下，结合品牌高度提升传播渠道布局，打爆知名度与美誉度，提升品牌指名购买。 新主流媒体矩阵强化品牌宣传与销售效能 如今，线上新媒体平台已经不容忽视，只是一个抖音平台就日活过亿，具有之前央视一样的影响力，而且部分新媒体平台还可以添加购物车，不但具有广告传播的性质，还具有卖货的属性。 所以，在对新宝堂和主要竞争对手进行了抖音、视频号、小红书等平台表现的分析后，精锐纵横给出了线上新媒体矩阵的打造方案，通过可持续性的和爆发性的内容做到低成本高效率的传播，全面提升品牌知名度。     创建新媒体矩阵并非账号越多越好，精锐纵横根据不同平台与新宝堂陈皮的契合性选择更适合新宝堂发声、更能与消费者产生有效互动的平台进行合作，避免陷入鸡同鸭讲、对牛弹琴投入了精力资源但得不到效果的境地。 精锐纵横建议新宝堂对于选择的平台也要分出轻重，假如一个贫困家庭有三个孩子，有一个学习好，就要投入资源供他读书，他才能学有所成，假如和两个学习一般的孩子一视同仁，三个孩子都将不会出头，所以要将资源的投入合理配比，发挥平台优势，通过定制内容与不同平台内的粉丝进行互动，将新宝堂陈皮的优势以不同内容、不同风格的形式呈现出来，既有利于传播量又实现转化量。 社会公益传播，打造公益形象借势话题营销 精锐纵横在事件营销中策划了一项“新宝堂陈皮解忧茶点铺—深夜的补给站，心愿的港湾”的公益活动。 将移动性强的大巴车等车辆爆改成“新宝堂陈皮解忧茶点铺”，停靠在深夜的城市里，让夜幕降临还在加班的打工人，当拖着疲惫的身体终于结束一天的工作后，在灯火阑珊的城市看到“解忧茶点铺”，可以免费享受一杯热气腾腾新宝堂养生茶，感受到来自新宝堂的温暖。 此公益活动为新宝堂量身打造，不但展开公益活动与新宝堂的慈善之心一致，还能为品牌额外带来高话题度，实现借势营销的作用。 每一杯新宝堂陈皮茶饮都贴上一句鼓励正能量的创意语录，引起打工人内心深处共鸣，引发拍照分享的兴趣，同时随机进行参与者的采访，进行灵魂互动并完成对方一个心愿，从而引发更多的有趣故事和话题。 通过利用社会热度公益活动来宣传企业与群体达到共鸣，促进政府、社区、公众等对企业的正

老岳母是新疆阳光食品有限公司推出的调味品品牌，以销售辣椒酱产品为主，在新疆当地有多年消费基础。 后来，老岳母遇到品牌老化问题，产品在市场上难以动销，阳光食品公司选择借助外力突破自身困境。 最初，阳光食品找到了一家位于上海的知名营销策划公司，这家策划公司研究分析之后，将问题归咎于老岳母的品牌名太土、品牌形象不够时尚，所以帮客户创意了新品牌阳光辣，新包装做的也很漂亮，然而推向市场之后却销量惨淡，开始以为是价格卖的太贵，但是当降价销售之后依然没有起色，即便促销价9.9元也无人问津。 为什么？因为他们不懂信任画像。 精锐纵横认为每个消费者对特定产品都有一个信任画像，就像一个病人去看病，如果遇到头发花白的老医生，就会觉得医生水平高，如果遇到年轻小鲜肉医生，就会觉得水平低，虽然小鲜肉长得帅在视觉上是美的，但并不是病人心中最好的医生形象，同样，只是时尚好看的阳光辣并不符合消费者对辣椒酱的信任画像。 就像下面的包装↓觉得好看但是没有购买欲。     |精锐纵横营销顾问雪中送炭 精锐纵横认为只有找准信任画像再浓缩成信任符号，才能实现品牌高溢价并畅销。 所以，当2023年阳光食品邀请真正懂销售的营销策划公司精锐纵横进行合作时，精锐纵横团队首先做出的决定就是重启老岳母品牌，将老岳母打造成品牌的第一个信任符号。 为什么选择重新启用老岳母作为品牌名？ 因为辣酱在消费者心目中就是妈妈、奶奶、爷爷这样老一代人手工制作的传统的东西，而且家人做的才是记忆中饱含着爱的最好的味道，吃着也更加放心。 老岳母这个名字天然就具有“岳母”身份的联想，作为长辈亲人又让人感到亲近信任，符合消费者对辣椒酱品牌的信任画像。 再加上老岳母品牌在新疆市场有一定的消费基础，值得利用起来；另外一点就是现在成功注册一个好的品牌名越来越难，老岳母在符合品牌信任画像的基础上，有画面感容易记忆而且不需要重新注册，是作为品牌名的理想之选。 在创建第一个信任符号之后，精锐纵横团队全面围绕产品竞争力、品牌竞争力、传播竞争力和销售竞争力四个维度展开服务，助力老岳母完成品牌增值。 产品竞争力增值 |产品是品牌的生命，是营销的基础 消费者喜欢什么样的辣椒酱产品？靠猜测臆想不行，靠老板或某个人的口味喜好也不行，要让市场和数据说话。 精锐纵横团队为老岳母品牌重新梳理了全线辣椒酱产品，一方面参照市场上的畅销品类，另一方面通过大数据分析有潜力、消费者喜欢的热门产品，重新规划出了牛肉、鸡肉、香菇、剁椒等产品，这些产品可以说从诞生之初就具有销售力。 这些产品在市场上都能找到，消费者为什么要选老岳母辣椒酱？ |好味道是灵魂，给产品上一道强保险 为了解决这个问题，精锐纵横团队在老岳母辣椒酱的产品口感和产品名称上进行微创新，让产品更具竞争力。 辣椒酱作为调味品，口感自然是产品的灵魂。 精锐纵横团队在老岳母辣椒酱产品研发阶段就和客户团队进行充分沟通，结合当地雪莲菇、天山散养牛肉、红花籽油等新疆特色资源，在原料、配方、工艺甚至包装上进行可行性讨论，最终完成了老岳母辣椒酱口感的微创新，让消费者既熟悉又惊喜，做到青出于蓝，比市场上的更好吃。     老岳母辣椒酱的口感定型经过大众检验，双方团队分组行动，跨越南北区域，在全国邀请了上千名普通消费者进行口味测试，采用盲测形式更科学、更准确的抓住消费者口感偏好，通过反复打磨，老岳母辣椒酱口感最终定型，确保产品具备同口味产品最佳口感。 老岳母的产品好吃，但是消费者不知道，为了提升消费者接触到产品的第一时间就选择尝试购买的几率，精锐纵横团队帮老岳母辣椒酱在产品名称上进行了优化创新。 精锐纵横团队在传达产品特色的基础上，微创新了“天山雪莲菇辣椒酱”“鲍汁大块牛肉”“大盘鸡肉丁辣椒酱”等诱发食欲的产品名，让消费者看到名字就想要尝试购买。 在精锐纵横团队的建议下，产品真的加入了美味鲍鱼汁、天山雪莲菇、大块牛肉、新鲜鸡肉丁等食材配料，让产品有名有实，给消费者真实超值的食用体验。 产品名更有吸引力，消费者尝试过后吃了还想吃，用美味牢牢勾住回头客，产生重复消费，就此形成了一条简单的产品力闭环。 |新概念解决消费顾虑，给产品上双保险 但是光好吃还不够，辣酱消费者对品牌和口味有较强的依赖度，老岳母品牌老化，很难和新一代消费者共鸣，单纯的说好吃，不管如何传播效果都会大打折扣，难以撬动消费者固有的购买习惯。     为此，精锐纵横团队提出了另一条解决方案，那就是充分利用消费者对辣酱产品的疑虑，制造、放大购买冲突，离间消费者对原消费品牌的感情，进而突出老岳母的差异化卖点，解决消费者顾虑，撬动消费者。 那么，这个能够产生足够冲突的顾虑是什么呢？精锐纵横团队认为，随着国民生活水平的提高，消费者健康意识也越来越强，食品不干净、不卫生问题时常被曝光，更加引起消费者的顾虑。所以，辣椒酱好吃之外，是否干净成为了消费者的核心顾虑。 老岳母如何能够帮消费者解决这个顾虑？因为“同样都好吃，但老岳母是更干净的辣酱”！ 精锐纵横团队为老岳母创意了“双干净”辣椒酱的概念，并在真实的生产环节中提炼原料干净和制作干净来支持“双干净”概念，更加取信于消费者。 所以，好吃只是老岳母的基本标准，它还是双干净的辣椒酱。 微创新产品口感、微创新有食欲的产品名、创新解决消费者顾虑的概念，这样的老岳母自然会有更多人愿意购买。 |用文字说话，让产品“活”过来 从前的产品大部分都是冷冰冰的，放在货架上也没有温度。精锐纵横团队让老岳母产品活过来，通过吸引人的文字与消费者对话，让更好吃、更干净的老岳母被每一个看到的人知道。 老岳母产品的瓶盖上，精锐纵横团队创意了“老岳母看女婿，越看越喜欢，我的乖女婿，快去瓶身看看我给你准备了啥惊喜？”，用有趣的、带有悬念感的话语在第一时间引起并留住消费者注意，然后引导消费者将注意力转移到产品瓶身上。 而在瓶身上“亲，我不是一般的辣酱，而是‘双干净’辣酱.......”的文字已经等在那里与消费者见面了，随之将产品卖点表达出来，让消费者在与文字的互动中了解产品，提升尝试购买概率。 想象一下，同样的两款包装，一个会说话，一个不会说话，消费者基本都会被能说话的吸引，进而在对话中了解到产品的优势后选择会说话的那一个。 形象与传播竞争力增值 |信任画像才是卖货真相 前面说过，每个消费者对特定产品都有一个信任画像，只有发现信任画像再浓缩成信任符号，才会让品牌高溢价并畅销。 找到了老岳母的信任画像，接下来就是创建独属于品牌的信任符号，在重启了老岳母品牌名作为第一个信任符号之外，精锐纵横团队的另一项重要工作就是创建图形层面的信任符号。 |创建“老岳母”载体信任符号，迈向品牌巅峰 精锐纵横团队认为创建老岳母图形信任符号，最关键的是打造一个能够满足消费者信任联想的品牌形象载体，因为拥有一个好的形象载体，不但有利于取得人们的信任，还能在将来作为IP助力品牌做一系列的宣传推广，例如可以做成动画、做成手办、做成气模等形式助力品牌传播推广，事半功倍。 在品牌信任画像的指引下，精锐纵横团队设计了卡通化的岳母形象载体，虚实之间的形象让人感到有趣又亲近，而且和品牌名十分契合，传播推广过程中形成合力，效果更好。     一个好的品牌形象载体不但要符合消费者的信任画像，还要求吸睛且拥有独特个性，才能在众多同类产品中脱颖而出，为此，精锐纵横团队为老岳母形象加入了新疆元素，更容易识别和形成独特记忆，而且还带出了新疆老岳母身份，让消费者看到后记忆深刻。 |包装自己能卖货，“老岳母”亲自上阵当销售员 精锐纵横打造品牌竞争力，还有重要一项就是让包装自己能卖货。 精锐纵横团队以老岳母产品包装为载体，通过吸睛的画面，得到消费者关注的机会，再通过幽默有趣的语言，引起消费者兴趣，最后通过瓶身上卖点的呈现，让消费者在与文字的互动中了解产品，提升尝试购买概率。       老岳母面含微笑和蔼亲切的形象放在包装上，通过老岳母形象以说话形式强化信任画像，并讲出品牌核心诉求：“干净好辣酱，就选老岳母”以及选料真、口感好等其他产品卖点，给消费者家人般的感觉，让人信任，愿意接受和购买。       老岳母辣椒酱把产品包装做成自己的广告位，在很多地方的终端上市后，都产生了没有促销就开始动销的情景。       |“老岳母”自带流量，搞宣传也是能手 老岳母形象载体助力品牌宣传“大爆炸”。 老岳母载体作为信任符号的好处多多，不但便于消费者记忆，还有利于品牌的传播推广。在后期的活动宣传中，工作人员穿上老岳母人偶服装进行表演或参加活动，工作人员少了直接面对镜头的拘束，老岳母人偶装也会让路人感到新奇，产生兴趣，能够为品牌带来更多流量，与普通人去拍摄素材有天壤之别。 现在，单纯的线下传播影响力有限，需要配合互联网引爆才能产生更好效果，而互联网的传播渠道分散，流量成本日益高涨，老岳母载体自带流量，天然具有在网络上扩散裂变的基因，简单的活动就能在线下线上形成风暴，能够让活动影响力更大，传播更高效。 老岳母形象载体是实现高数量、高质量制作短视频的重要工具。 很多企业拍短视频最大的痛点是没有长期稳定的优秀创意，交给专业公司拍摄成本高，自己拍摄又缺乏有表演才艺的员工，要么花钱多、要么拍摄质量不高。而有了老岳母载体，任何一个员工都能穿上这套行头走上大街炸街，或者来个简单的表演就能起到吸引眼球的作用。 精锐纵横团队建议老岳母载体扮演短视频的重要角色，帮助品牌实现具有高话题度视频内容的低成本制作。               |从硬件到软装，将新媒体平台吃透、玩嗨 深度指导老岳母打造全域海量立体品牌矩阵，突破线上流量限制。 精锐纵横团队发现老岳母品牌之前在互联网声量较弱，原因很大程度上是因为缺乏对平台机制的了解，以及对短视频等内容质量的控制弱、追赶热点话题能力差，还有对内容分发路径的掌握不足的原因。 因此，精锐纵横首先从品牌账号矩阵开始，从建号到内容再到传播分发，为老岳母制定了周密的计划，并分步骤完成。精锐纵横团队远程在线与老岳母团队实时沟通，并且阶段性到现场进行指导，加强老岳母品牌在短视频平台的影响力。 随着账号、设备等基础设施的稳步完善，老岳母品牌工作人员短视频制作技能和经验的不断提高，老岳母辣椒酱在互联网上的声量正在全面提高，源源不断产生的自主免费流量让品牌发展更加顺畅！ 策划招婿活动扩大品牌影响力。 精锐纵横团队还为老岳母辣椒酱品牌策划了#招婿#活动，邀请用户以录制、发布跳舞视频的形式参加，活动计划以抖音为舞台，同时在微博、小红书、视频号等平台进行宣传造势和引流，并且用奖项、新疆佳丽和简单有趣的参与形式吸引用户参加，同时与各大平台上的网红、意见领袖合作，邀请他们参与活动并分享至个人账号，扩大活动影响力。 招婿活动参与门槛低，能够调动用户参与积极性，话题度高，宣传产生和自然带来的流量大，适合短视频流量引爆，随着活动正式展开，预料将带来品牌知名度的跃升。 通过老岳母招婿活动，增加品牌与用户的互动，还能够提高用户粘性，同时促进产品销售，实现品牌价值的转化。     销售竞争力增值 |先打造可复制销售战术模型，再图全国高速扩张 精锐纵横一再强调，新产品上市之初，不要只追逐销量，更重要的是摸索建立出一套最小战术单元的模型，建立从人员配备到预算开支等完善的打法模式，为未来市场扩张打下一个样板，这才是新品上市第一年最应该看重的目标。 老岳母辣椒酱在新疆小部分地区之外完全是新兵，而且本次品牌全新升级，夯实新疆市场是首要目的，最终目标是打开全国市场，需要先稳固根基，完善支撑品牌健康扩张的模式，才能让品牌发展的更稳定更长远。 精锐纵横团队协助老岳母辣椒酱率先在新疆、华东销售区域布局，创建样板市场。在市场一线，精锐纵横团队带领老岳母业务员执行踩点建立销售地图、终端门店合理调配资源等一系列改良工作，老岳母的市场推进稳步向前，工作高效完成。 老岳母线下团队对精锐纵横销售赋能方案

UCC国际洗衣品牌，隶属于上海云端洗烫设备集团有限公司，是一家集洗涤设备研发、生产与干洗连锁加盟拓展为一体的现代化新型集团性企业。凭借过硬的技术、卓越的产品、优质的服务和成功的加盟经营模式，UCC门店数已达18000多家，遍布全国30多个省、市、自治区，数量规模庞大。规模至此，UCC亟待一个品牌上的突破，通过品牌建设和传播，实现口碑的爆发，以推动更大规模的招商动作，快速跑马圈地实现真正的爆发式增长。 于是，在品牌方面UCC做了三方面的建设： 首先，规范VI品牌识别系统，实现品牌形象的整齐划一。 通过对品牌LOGO、品牌用色、店面设计、机器工业设计规范的更新，UCC将旧有的形象识别符号做了一次整体更新和升级，凝聚品牌统一势力，提升品牌的无障碍认知，并对形象价值感做了一次整体大提升。 其次，聘请明星代言人，提升品牌知名度和话题度。 UCC聘请了影星温碧霞作为品牌代言人，运用在各类宣传当中，在品牌自身之外，借力于活跃在小红书自媒体平台、拥有相当话题热度的明星力，引发消费者对UCC的关注与了解，提升品牌知名度和话题热度。 再次，规范服务流程管理。 目前，干洗机构质量发展参差不齐，不乏大量的手工作坊型店铺，前店后厂的布局，脏乱的店面形象，单一的服务内容等问题丛生。UCC则针对行业弊端，除在品牌建设之外，对服务流程进行规范化管理、制定服务保障，突出行业大品牌优势。 通过品牌VI升级、使用代言人和业务流程管理的规范化，UCC这名洗衣行业的老兵换上新装。但是，目前的传播模式下，新的品牌形象在消费者端的认知较弱，UCC全新品牌形象上的升级对实际的销售并没有达到理想效果，还是面临着获客成本太高、品牌在全国范围内的知名度较弱影响招商进程等问题。 基于此，UCC找到了精锐纵横，欲通过精锐纵横具有实战性的可落地的网络营销运作，借助新媒体平台实现低成本的品牌知名度大提升。 精锐纵横团队首先对UCC目前的困境做了诊断，发现其品牌在互联网声量较弱的原因，很大程度上是因为缺乏对平台机制的了解，以及对短视频等内容质量的控制弱、追赶热点话题能力差，对内容分发路径的掌握不足。因此，精锐纵横首先从品牌账号矩阵开始，从建号到内容再到传播分发，为UCC制定了周密的计划，并分步骤完成。 一.品牌矩阵号的建立 注册建立由UCC品牌蓝V号、董事长个人IP号、直营店蓝v账号、加盟部经理个人IP号、单店号以及员工IP号构成的品牌IP账号群，形成规模效应与单点突破的结合，最大限度的覆盖传播面积，最深入的传播品牌内容。目前，精锐纵横团队已帮助UCC实现销售员矩阵过万的小目标，同时全线矩阵账号快速推进中，为品牌在互联网上的声量带来质变。 二.账号内容规划支持 针对不同IP账号，帮助UCC线上推广团队制定每周内容计划，制定传播目标，把握时事热点进行选题，进行内容方向讨论，并制定好脚本写作、拍摄计划。精锐纵横团队会专门针对账号人物特点，进行内容创作的定制，比如针对董事长个人IP号，做访谈类，干货类，工作分享类内容的规划；针对品牌蓝V号制定招商大会素材拍摄和制作，并进行账号投流；制造或者抓住热点引爆事件营销。在精锐纵横团队的指导支持下，UCC市场部单个免费招商视频的自然流量达到了一百多万，同时其它账号也产生了多条高流量大热度的短视频，为品牌传播和招商带来了立竿见影的效果。 三.建立品牌直播间 建立UCC官方直播间，对直播间风格进行整体把控，跟进主播人员的选择、话术规则以及硬装软装和设备的配置。进行招商直播场景优化，利用对培训中心，工厂，门店实景的直播，招商主管和品牌讲解人员配合主播出境，吸引关注和停留。 四.短视频制作常态化培训 精锐纵横团队每周针对单店以及优秀经销商在内的个人IP号运营进行常态化培训，实现目标落地，保障视频输出的高质量以及高数量。培训包括拍摄剪辑技术线上课程和一对一指导，并建立群组每天反馈和复盘，同时建立选题库和素材库。 五.美团、抖音团购门店履约沟通和店铺基础建设 拓展美团、抖音团购签约门店，因大区价格差异，先进行分区域集中转化，制定一对一电话沟通流程和确认标准，并进行文字确认。 六.帮助制定新媒体部绩效政策 绩效政策的实施能够很好规范与激励自媒体参与人员的行为与积极性，是品牌互联网传播矩阵长久产出优质内容形成影响力的有力保障。精锐纵横团队协助UCC制定新媒体各岗位职责和分工、各岗位要求和日常考核，绩效标准和制度，保障新媒体部行之有效的运转。 精锐纵横深度服务上海UCC国际洗衣连锁，助其真正实现全媒体矩阵。ToB+ToC+内训连动，核心IP号带动，卫星ip矩阵，公司全域新媒体加盟店拉动本地流量，线上美团抖音团购直播全覆盖，常态化内训和辅导体系，团购直播和投放招商直播，自播+区域达播等服务持续推进，帮助UCC品牌从单纯依赖流量投放到自主生产流量，形成自主免费超级流量雨，降本增效百分之八十，已经实现了市场部单个免费招商视频自然流量破一百万，销售员矩阵全线过万的成绩。 未来，随着精锐纵横服务的稳步推进，上海UCC国际洗衣连锁更大规模的内容将持续输出，UCC品牌的深厚实力必将在网上掀起一波又一波认知热潮，成为真正的国民干洗品牌！

汇源推出NFC西梅汁新品，并对此产品寄予厚望，为了能够更加成功，找到了帮助汇源100％果汁完成两次品牌增值的合作伙伴：精锐纵横，开启了汇源NFC西梅汁的美人传奇。