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精锐纵横升值营销策划案例:长寿花玉米油
一、显性问题:销量滞胀,广告费用居高不下,效果不如人意。二、精锐纵横的洞察:1、品牌形象老化,食用油主力消费人群家庭主妇已发生了巨大变化,老一代家庭主妇开始渐渐老去,新一代80后、90后家庭主妇已成为消费的中坚力量。消费者购买一个产品,不是单一思维而是综合思维,感性与理性双管齐下,在感性层面,长寿花原有的品牌形象已得不到当下主流家庭主妇的认可。一部分80后90后不认识倪萍,另一部分觉得该代言人较土
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精锐纵横升值营销策划案例:双汇玉米热狗肠
项目背景双汇集团早已是中国肉制品行业翘楚,在十几年间持续输出席卷全国的热门产品,以超强的市场洞察以及研发推新能力引领行业发展。双汇与精锐纵横营销顾问有限公司的合作,为图更大的品牌跨越,尤其在新品的开发上寻求新的市场增长点,持续推出爆款,在提升盈利能力的同时,保有品牌活力,为双汇传奇增写下新的一笔。精锐纵横营销策划团队洞察1、中国肉制品的发展,是跟着中国人富起来的节奏一起走过的。从贫穷到富有,从想肉
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精锐纵横升值营销策划案例:唐人神肉制品
项目背景唐人神是一家上市企业,有过飞速发展时期,凭借老牌肉制品的优势保有一定销量,但面临增长乏力的困境。精锐纵横营销策划团队的洞察1、品项过多,缺少主力大单品:酱卤制品、西式火腿肠、中式香肠、腊肉、冷鲜肉等众多品类“什么都做”,销售广告均摊,每个都“做强”不太现实,营销资源“就那么多”,就像教育资源有限的情况下要找出“最聪明的孩子重点投入”一样,唐人神需要着重发展一支有潜力的主力大单品。做西式肠,
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精锐纵横升值营销策划案例:摩尔农庄核桃乳
一、显性问题: 云南省少数民族地区企业的全新产品:乐尼白核桃乳。有机核桃为原料,成本高,价格贵,8元一罐,动销困难。 二、精锐纵横营销策划团队的洞察: 品牌形象模仿六个核桃,而六个核桃是价格便宜的低端核桃乳,作为一款有机核桃乳,实际价值与形象不符。 乐尼白品牌名作为一个少数民族的发音,需要向消费者解释,并且图形感不强,食用有机食品的人兼具两个特征,一是有一定的养生意识,二是知识结构较高,比较时尚,很多企业为了向消费者表达天然原生态,往往容易把产品形象做得土气,无法产生价值感。
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精锐纵横升值营销策划案例:双汇泡面拍档
一、显性问题:双汇王中王火腿肠销量稳居第一,消费者在单独吃火腿肠时,会购买双汇王中王,但在泡方便面时,会倾向选择一些肉含量较少、便宜的竞品,霸气的双汇,怎能在卧塌之侧,让他人酣睡?二、精锐纵横洞察的问题点:1、消费者单独吃火腿肠时吃的是单一口味,泡面时消费者需要复合口味。希望味道多且丰富。2、消费者单独吃火腿肠时需要紧实的口感,但在泡方便面时希望火腿肠能泡后散开,形成一碗美味的肉汤。  3、通过调
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精锐纵横升值营销策划案例:皓月牛排
一、显性问题: 市场上牛排总体销量每年都有大的增长,皓月一直做传统流通渠道与相对低端的商超渠道,产品品质高,成本高,价格卖不上去,品牌化精分割产品不是强项。 二、精锐纵横洞察的问题点: 1、牛排行业总量增长之所以快,是因为家庭主妇发生了变化,年轻的家庭主妇受西式生活的影响远高于老一代,两大要点导致更多人买牛排,一是传统的业余认知:认为西方孩子吃牛肉长大,中国孩子喝稀饭长大,所以身体不够强壮,不能让下一代重走老路,二是现在的家庭主妇已不习惯买原料肉回来做复杂的料理,但也不能天天下馆子显得自己很败家,希望能买一些料理得差不多的食材,回家简单加工就行,牛排顺应了这几个需求。
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产品不是产品,利益才是产品。我们的核心工作是校正利益使产品升值,加码利益使产品升值,利益在变调整利益升值;同时在实体部分进行充分优化,做好产品线组合、产品战略次序、产品包装设计、陈列系统、终端生动化等工作
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结合品牌现状及品牌未来规划,对品牌进行定位,根据品牌定位开展形象画像规划、品牌名称创意、价值嫁接策划、品牌故事创意、形象载体设计、形象画面设计、形象语言提炼等品牌升值工作
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传播竞争力升值策划由两大部分组成,传播工具+传播媒体。传统的做法是先进行传播工具的创意,再选择媒体进行投放,造成了传播工具与媒体的不适配,达不到好的效果,正确的做法是应先判断要在哪些媒体进行投放,然后反推传播工具的创意与制作,确保与媒体适配,效果最大化
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导入精锐纵横自创的《智能超级销售法》,为销售人员制定专业销售流程、销售技巧、销售话术,依托智能管理系统全面提高销售团队的整体销售能力。
长寿花

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品牌升值前: 长寿花玉米油多年在市场上虽有所建树,但一直得不到突破性发展,精锐纵横介入后,发现品牌价值的两个问题,一是原有倪萍的广告代言与包装形象老化,在新一代的80后、90后家庭主妇心目中倪萍是妈妈奶奶的偶像,甚至很多人不认识倪萍,并且食用油的购买者以女性为主,男人需要被崇拜,女人需要崇拜。卖给女人的产品,在品牌价值感上一定要让她们仰视。 品牌升值后: 1、产品与传播升值:在理性卖点上,消费者关注非转基因与物理压榨,而竞品也在诉求非转基因与物理压榨,如果长寿花不诉求非转基因与物理压榨的卖点,就不符合消费者的认知,如果诉求这一卖点,又会有跟风竞品的嫌疑,不利于玉米油主导品牌的形象,所以精锐纵横将非转基因与物理压榨诉求成只是长寿花的基本标准,强化了金胚原料的完善,同时通过巧妙的踩踏策略,将竞品的非转基因诉求踩在脚下; 2、销售升值:通过扎实的专业销售流程导入,将销售过程的每一个环节进行讲解与分析,让高水平的销售技巧可复制,在团队与工资成本不变的情况下,完成了销售效率的升值提高; 3、形象与设计升值:精锐纵横为长寿花聘请了范冰冰代言,同时将形象主画面用奢侈品的风格进行设计,在包装设计上,既体现天然绿色,又有很高的价值感,看起来比原来更值钱。通过奢侈品化的形象设计一举突破以往的土气形象; 通过产品力、形象力、销售力与传播力的全面升值打造,助长寿花玉米油爆发式增长,在取得新的增长点后,精锐纵横又为长寿花导入航天事业合作伙伴计划,围绕着航天品质进行新的诉求,进一步拉开了与第二品牌的距离,成为当之无愧的玉米油引领品牌。(以下包装设计、平面设计为精锐纵横出品)
摩尔农庄

摩尔农庄

品牌升值前: 云南的乐尼白有机核桃乳,由于成本太高,价格定位于8元每罐(245ML),但由于其形象力价值不强,跟风露露的包装及形象风格,价值感极低,销量一直很少,乐尼白这个品牌名,是彝族的一个吉祥语,寓意虽好,但不利于传播。 品牌升值后: 精锐纵横介入后发现,食用有机食品的人兼具两个特征,一是有一定的养生意识,二是知识结构较高,比较时尚。所以在品牌名上,应采用既天然又时尚的路线,精锐纵横为乐尼白创意了“摩尔农庄”品牌名,更重要的是:核桃乳表面上补脑,实际上是一个城乡伴手礼,所以从形象定位上,推出了即天然又时尚的高端形象,降低整箱罐数,在产品卖点表现上,精锐纵横没有采用常规套路大讲有机食品的好处,因为这样容易被淹没,而是提出了诚实味道与虚伪味道的二元对比,诚实这个词放在人身上不足为奇,放在味道上就很独特,以诚实味道为出发点展开传播,完成了传播升值,导入专业销售流程与人员激励,完成了销售升值,助摩尔农庄云南市场销售突破10亿元。(以下包装设计、平面设计为精锐纵横出品)

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