茅台的飞天之路

一、显性问题：销量滞胀，广告费用居高不下，效果不如人意。二、精锐纵横的洞察：1、品牌形象老化，食用油主力消费人群家庭主妇已发生了巨大变化，老一代家庭主妇开始渐渐老去，新一代80后、90后家庭主妇已成为消费的中坚力量。消费者购买一个产品，不是单一思维而是综合思维，感性与理性双管齐下，在感性层面，长寿花原有的品牌形象已得不到当下主流家庭主妇的认可。一部分80后90后不认识倪萍，另一部分觉得该代言人较土。

双汇集团早已是中国肉制品行业翘楚，在十几年间持续输出席卷全国的热门产品，以超强的市场洞察以及研发推新能力引领行业发展。双汇与精锐纵横营销顾问有限公司的合作，为图更大的品牌跨越，尤其在新品的开发上寻求新的市场增长点，持续推出爆款，在提升盈利能力的同时，保有品牌活力，为双汇传奇增写下新的一笔。

项目背景唐人神是一家上市企业，有过飞速发展时期，凭借老牌肉制品的优势保有一定销量，但面临增长乏力的困境。精锐纵横营销策划团队的洞察1、品项过多，缺少主力大单品：酱卤制品、西式火腿肠、中式香肠、腊肉、冷鲜肉等众多品类“什么都做”，销售广告均摊，每个都“做强”不太现实，营销资源“就那么多”，就像教育资源有限的情况下要找出“最聪明的孩子重点投入”一样，唐人神需要着重发展一支有潜力的主力大单品。做西式肠，

一、显性问题： 云南省少数民族地区企业的全新产品：乐尼白核桃乳。有机核桃为原料，成本高，价格贵，8元一罐，动销困难。 二、精锐纵横营销策划团队的洞察： 品牌形象模仿六个核桃，而六个核桃是价格便宜的低端核桃乳，作为一款有机核桃乳，实际价值与形象不符。 乐尼白品牌名作为一个少数民族的发音，需要向消费者解释，并且图形感不强，食用有机食品的人兼具两个特征，一是有一定的养生意识，二是知识结构较高，比较时尚，很多企业为了向消费者表达天然原生态，往往容易把产品形象做得土气，无法产生价值感。