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茅台的“飞天之路”从一次“诊断”说起——精锐纵横茅台酒案例解析
茅台的飞天之路
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郭德纲“带火”的挂面:背后竟如此谋篇布局! 天麦然高端挂面升值营销纪实
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精锐纵横升值营销策划案例:长寿花玉米油
一、显性问题:销量滞胀,广告费用居高不下,效果不如人意。二、精锐纵横的洞察:1、品牌形象老化,食用油主力消费人群家庭主妇已发生了巨大变化,老一代家庭主妇开始渐渐老去,新一代80后、90后家庭主妇已成为消费的中坚力量。消费者购买一个产品,不是单一思维而是综合思维,感性与理性双管齐下,在感性层面,长寿花原有的品牌形象已得不到当下主流家庭主妇的认可。一部分80后90后不认识倪萍,另一部分觉得该代言人较土
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精锐纵横升值营销策划案例:双汇玉米热狗肠
项目背景双汇集团早已是中国肉制品行业翘楚,在十几年间持续输出席卷全国的热门产品,以超强的市场洞察以及研发推新能力引领行业发展。双汇与精锐纵横营销顾问有限公司的合作,为图更大的品牌跨越,尤其在新品的开发上寻求新的市场增长点,持续推出爆款,在提升盈利能力的同时,保有品牌活力,为双汇传奇增写下新的一笔。精锐纵横营销策划团队洞察1、中国肉制品的发展,是跟着中国人富起来的节奏一起走过的。从贫穷到富有,从想肉
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精锐纵横升值营销策划案例:唐人神肉制品
项目背景唐人神是一家上市企业,有过飞速发展时期,凭借老牌肉制品的优势保有一定销量,但面临增长乏力的困境。精锐纵横营销策划团队的洞察1、品项过多,缺少主力大单品:酱卤制品、西式火腿肠、中式香肠、腊肉、冷鲜肉等众多品类“什么都做”,销售广告均摊,每个都“做强”不太现实,营销资源“就那么多”,就像教育资源有限的情况下要找出“最聪明的孩子重点投入”一样,唐人神需要着重发展一支有潜力的主力大单品。做西式肠,
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精锐纵横升值营销策划案例:摩尔农庄核桃乳
一、显性问题: 云南省少数民族地区企业的全新产品:乐尼白核桃乳。有机核桃为原料,成本高,价格贵,8元一罐,动销困难。 二、精锐纵横营销策划团队的洞察: 品牌形象模仿六个核桃,而六个核桃是价格便宜的低端核桃乳,作为一款有机核桃乳,实际价值与形象不符。 乐尼白品牌名作为一个少数民族的发音,需要向消费者解释,并且图形感不强,食用有机食品的人兼具两个特征,一是有一定的养生意识,二是知识结构较高,比较时尚,很多企业为了向消费者表达天然原生态,往往容易把产品形象做得土气,无法产生价值感。
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营销诊断、市场调研、竞争策略与定位、产品规划、品牌规划、广告创意与文案、平面设计
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精锐纵横营销顾问不仅在品牌营销战略的顶层设计上有20多年的丰富经验,

拥有高水平的策划、创意、文案、设计、拍摄、媒介、传播团队

雪中送炭的任务4:精锐纵横︱长寿花玉米油营销策划案例纪实

雪中送炭的任务4:精锐纵横︱长寿花玉米油营销策划案例纪实

长寿花玉米油多年在市场上虽有所建树,但一直得不到突破性发展,精锐纵横介入后,发现品牌价值的两个问题,一是原有倪萍的广告代言与包装形象老化,在新一代的80后、90后家庭主妇心目中倪萍是妈妈奶奶的偶像,甚至很多人不认识倪萍,并且食用油的购买者以女性为主,男人需要被崇拜,女人需要崇拜。卖给女人的产品,在品牌价值感上一定要让她们仰视。 品牌升值后: 1、产品与传播升值:在理性卖点上,消费者关注非转基因与物理压榨,而竞品也在诉求非转基因与物理压榨,如果长寿花不诉求非转基因与物理压榨的卖点,就不符合消费者的认知,如果诉求这一卖点,又会有跟风竞品的嫌疑,不利于玉米油主导品牌的形象,所以精锐纵横将非转基因与物理压榨诉求成只是长寿花的基本标准,强化了金胚原料的完善,同时通过巧妙的踩踏策略,将竞品的非转基因诉求踩在脚下; 2、销售升值:通过扎实的专业销售流程导入,将销售过程的每一个环节进行讲解与分析,让高水平的销售技巧可复制,在团队与工资成本不变的情况下,完成了销售效率的升值提高; 3、形象与设计升值:精锐纵横为长寿花聘请了范冰冰代言,同时将形象主画面用奢侈品的风格进行设计,在包装设计上,既体现天然绿色,又有很高的价值感,看起来比原来更值钱。通过奢侈品化的形象设计一举突破以往的土气形象; 通过产品力、形象力、销售力与传播力的全面升值打造,助长寿花玉米油爆发式增长,在取得新的增长点后,精锐纵横又为长寿花导入航天事业合作伙伴计划,围绕着航天品质进行新的诉求,进一步拉开了与第二品牌的距离,成为当之无愧的玉米油引领品牌。(以下包装设计、平面设计为精锐纵横出品)
产品竞争力升值

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产品不是产品,利益才是产品。我们的核心工作是校正利益使产品升值,加码利益使产品升值,利益在变调整利益升值;同时在实体部分进行充分优化,做好产品线组合、产品战略次序、产品包装设计、陈列系统、终端生动化等工作
品牌竞争力升值

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结合品牌现状及品牌未来规划,对品牌进行定位,根据品牌定位开展形象画像规划、品牌名称创意、价值嫁接策划、品牌故事创意、形象载体设计、形象画面设计、形象语言提炼等品牌升值工作
传播竞争力升值

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传播竞争力升值策划由两大部分组成,传播工具+传播媒体。传统的做法是先进行传播工具的创意,再选择媒体进行投放,造成了传播工具与媒体的不适配,达不到好的效果,正确的做法是应先判断要在哪些媒体进行投放,然后反推传播工具的创意与制作,确保与媒体适配,效果最大化
销售竞争力升值

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导入精锐纵横自创的《智能超级销售法》,为销售人员制定专业销售流程、销售技巧、销售话术,依托智能管理系统全面提高销售团队的整体销售能力。
雪中送炭的任务:精锐纵横︱双汇玉米热狗肠营销策划纪实

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帮助双汇完成了从普通火腿肠到双汇王中王火腿肠的重要产品升值,通过精准的策略规划、线上线下的方案策划与协助执行,对营销团队进行全面性的培训与方案宣讲,在协助双汇王中王取得绝对性垄断地位的前提下,又相继协助双汇肉制品开发出泡面拍档、弹脆香肠、玉米热狗肠、台式烤香肠、Q趣、润口香甜王玉米肠、马可波罗火腿肠、无淀粉香肠、大肉块香肠等,协助双汇肉制品业绩突飞猛进,以唯一民营企业身份进入世界500强,得到双汇集团万隆董事长与各层级营销人员的好评。精锐纵横专消费品营销策划,不仅仅是一个品牌营销顾问公司,更是一个有营销理念的产品规划公司,以双汇泡面拍档为例:精锐纵横在调研时发现,消费者在单独吃火腿肠时,会选择双汇王中王,但在泡方便面时,倾向于便宜一点的其他品牌,因为泡在面里不用太讲究,而方便面搭配火腿肠的市场容量很大,精锐纵横建议双汇研发人员开发一款融合其他食材,泡后散开的火腿肠,并起名泡面拍档,专门陈列于方便面旁边,迅速抢占了其他火腿肠的市场份额,同时并没有挤占双汇王中王的市场份额。以玉米热狗肠为例:精锐纵横在市场调研过程中发现,在以前穷的时候,消费者会倾向肉多的火腿肠,在条件好了之后,很多人不愿意多吃肉,精锐纵横与双汇研发人员沟通,能不能用素的食材与肉一起做一个肠,研发人员精心研发了玉米热狗肠,单品销售即达18亿元。

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