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王力安全门/智能锁

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王力安防第三季度再创佳绩:营业收入约7.89亿,同比增长32.93%,归属于上市公司股东净利润同比增长93.89%,既有实打实的业绩高涨,也有品牌价值的起飞——在这背后,精锐纵横增值营销起到了哪些关键作用?

1.经典互动营销策划,品牌影响力持续20年;

2.洞察产品本质,抓住营销关键问题决胜负;

3.寻找记忆载体,创意霸气口号一言定江山;

4.创建视觉灵魂,设计安全感爆棚形象符号;

5.挖掘载体潜力,制造品牌宣传“大爆炸”;

6.借助新平台,将经销商散兵打造成销售劲旅。

2003年第一次合作到2023年再续前缘,两次合作,从单点突破式的互动营销到品牌在C端的整体增值飞升,精锐纵横都交出了满意答卷。

缘初定:挑战开锁王掀起品牌热潮

2003年,精锐纵横团队协助王力安防策划了“挑战开锁王”活动,打开王力门锁就能赢得保险箱里面的奖金,活动至今持续20年,保险箱里的奖金从1万到10万直到现在足足放了100万,挑战的人换了无数,但至今无人能够成功开启赢得奖金。

从2017年开始,王力安防开启“智能锁挑战开锁王”活动,同样至今无人成功,两大挑战仍在继续见证王力安防产品无与伦比的安全性。这项活动为王力安防赢得了巨大声誉,在公司发展历史上留下了浓墨重彩的一笔,也为后来的二次合作埋下了伏笔。

缘再续:助力C端品牌价值整体飞升

20年后,王力安防已经是全国安防门锁企业首家上市企业,自成立以来27年累计服务了全球超2亿用户,成长为中国安防门锁产业创引者。

王力安防连续11年被评为中国房地产500强首选供应商,与恒大地产、保利地产、万达集团、绿城集团、华润置地、绿地集团、世茂股份、中粮等企业建立了战略伙伴关系,中国前30强地产王力安防已合作其中26家。但与王力安防在B端的赫赫战绩相比,其在C端的影响力和销售量仍有很大的提升空间,消费者心中的认知度配不上它的优秀。

再次合作,精锐纵横用增值营销法协助这位实力门神C端破局!

王力安全门/智能锁竞争力遥遥领先

精锐纵横经常讲“产品不是产品,利益才是产品”,那么对于安全门、智能锁产品来说,什么才是消费者核心利益?答案很简单,肯定是“安全”,在这个领域,恐怕没有品牌不强调自己安全性能的。精锐纵横要做的就是让消费者明确感知到王力安防比竞品带来更强大、更直观生动的“安全感”。
那么,王力安全门、智能锁在产品上到底具不具备这个实力呢?
稍微了解门、锁行业的人都知道,开锁师傅们最怕遇到的就是王力安全门、智能锁产品,很多商家为避免麻烦,会直接在店铺门头和广告宣传中写上“王力门锁除外”的字样。
王力安全门、智能锁在安全上做到了遥遥领先,产品硬实力毋庸置疑,无需精锐纵横建议,但王力安防空有宝山少人知,在消费者心目中缺少与之实力地位相匹配的名气。所以,精锐纵横服务的关键就是让消费者发现并且倾心王力安防这座宝矿,核心是提升品牌与销售竞争力。

发现王力安防品牌“安全”信任母体

精锐纵横“信任母体”与“信任符号”真正从用户思维出发,帮助王力安防实现品牌增值,为品牌在C端消费者心中赢得与实力相匹配的人气,打造火出圈的高价值感形象。

精锐纵横创始人王海鹰先生发现:一个病人去看病,如果遇到头发花白的老医生,就会觉得医生水平高,如果遇到年轻医生,就会觉得水平低。每个消费者对特定产品都有一个“信任母体”,就像病人对医生的“信任母体”是头发花白的老医生一样,换个小美女做医生,虽然在视觉上是美的,但并不是病人心中最好的医生形象。只有发现“信任母体”再浓缩设计成“信任符号”,才会让品牌高溢价并畅销。品牌的终极竞争,不仅是记忆点,更是价值感的竞争。精锐纵横创建品牌信任符号与增值营销法,是摆脱低价竞争并畅销的系统解决方案,真正帮助企业提升销量与品牌价值。

门、锁产品作为看家守户的重要工具,消费者的信任母体无疑就是“安全”,只有安全的门、锁才值得信任,在安全基础之上的智能便捷、结实耐用才能够成立,否则都是空谈。

寻找记忆共鸣,霸气口号一言定江山

既然品牌在C端的名气配不上他的优秀,那精锐纵横就用一句简洁凝练的口号向世界宣告王力安防的强大,将“安全”通过文字语言的形式传达给消费者,创建属于王力安防的语言信任符号。

对于精锐纵横团队来说,想要用一句话传达“安全”不难,但精锐纵横认为,门、锁产品是耐用消费品,这与快速消费品的购买达成路径完全不同。购买快速消费品时偏向于感性消费,购买决策时间较短,比如买一瓶饮料的时候,消费者不会看的那么仔细甚至长时间的对比,可能只因为包装好看就会下单购买。而购买安全门,消费者通常只有在装修的时候才会考虑,大部分消费者都会显得更加理性,在货比三家之后才会决定购买。

耐用消费品最重要的不是要让消费者记住产品利益,更重要的是要记住品牌。
所以,精锐纵横提出口号一定要带入品牌名,只要先让品牌入围消费者选择的第一阵营,成为消费者货比三家之一,王力安防产品自然会在对比中凭硬实力胜出。

为了让这句口号能够更广泛的引起消费者共鸣,精锐纵横团队开始找寻消费者心目中对于安全的记忆,创意团队不约而同的想到了“一夫当关,万夫莫开”这句成语,它深植于每个国人的学生时代,早已经牢牢记在人们的脑海里,更有安全感霸气侧漏,正是这句话激发了创意团队对广告语的灵感。借助这句千古流传、消费者熟知的成语,精锐纵横创意了“王力当关,万夫莫开”的广告语,不但在气势上符合品牌地位,更能利用原句已有的广泛认知度传达产品实力,让消费者印象深刻。
在这句广告口号中,王力安防品牌名融入的也很自然,巧妙形成了借势,能够用更低的成本,让消费者记住王力安防,起到事半功倍的效果。
这句语言信任符号的完成,让王力安防的“安全”感喷发而出,凭借强大的气势入围消费者选择第一阵营。

设计图形信任符号,机甲战士安全感爆棚

长期以来王力安防品牌形象在C端消费者的感知中偏弱,存在形象模糊、难记忆等问题,而创造一个独特的图形信任符号恰好可以事半功倍的得到解决。
因为对于门、锁产品的消费者来说,信任母体是“安全”。所以,精锐纵横团队根据“安全”展开的信任联想进行形象画像,机甲战士在一轮轮的对比测试中脱颖而出,大家认为这个形象更能代表王力安防品牌。精锐纵横设计的王力安防机甲战士,充满力量感和科技感的造型给人无比的“安全”感,其造型结合人体和机甲的形体展开想象创作而成,既让受众感受到形象的独特又不令他们感到难以接近。

机甲战士整体造型基于人体结构,金属质感骨骼和板甲组成的身躯,突显刚硬气质带来的安全防护能力,以迷幻蓝配科技银的配色加入光泽质感,呈现一派科技炫酷拉风的眼球爆炸般的效果——机甲战士仿佛是来自未来的新生命体,未来属性加满,科技值爆表。机甲战士在细节上也处处考究,打造精密科技质感,如战士的双眼和胸前射出蓝光,手脚关节采用万向滑轮形状,配合呈现人体肌肉线条起伏的多个对比线条,使整体充满力量感和流畅感,气场全开的机甲战士让消费者安全感爆棚。

机甲战士助力品牌宣传“大爆炸”

机甲战士作为信任符号的好处多多,不但便于消费者记忆,还有利于品牌的传播推广。比如在后期的活动宣传中,试想一下,如果一个王力安防员工穿上装甲扮成机甲战士到建材市场或者到广场等人流量大的地方表演,甚至只是随处走上一圈,必会引来路人争相拍照,为品牌做免费传播。现在,单纯的线下传播影响力有限,而线上的传播渠道分散,流量成本日益高涨,机甲战士自带流量,天然具有在网络上扩散裂变的基因,简单的活动就能在线下线上形成风暴,让活动影响力更大,传播更高效。不仅如此,机甲战士还有利于用于后期宣传的短视频拍摄,帮助品牌实现具有高话题度视频内容的低成本制作。
目前企业拍短视频最大的痛点是没有长期稳定的优秀创意,交给专业公司拍摄成本高,自己拍摄又缺乏有表演才艺的员工,要么花钱多要么拍摄质量不高。而有了机甲战士信任符号,任何一个员工都能穿上这套行头走上大街炸街,或者来个简单的表演就能起到吸引眼球的作用。试想一下,一个企业员工穿上机甲战士的服装去买个饮料,也必然会成为街上最靓的崽,其吸引的流量与普通人去拍摄素材有天壤之别。

王力安防机甲战士品牌信任符号,利于消费者记忆,利于展开营销活动和短视频制作等传播推广工作,能够让王力安防在消费者选择门、锁产品时更能感到安全感。未来,随着时间推移,机甲战士信任符号经过培育与成长,会成为企业越来越重要的品牌资产,它能作为企业的“代言人”和品牌一起成长,不断提升品牌价值和销售量,帮助品牌卖得更好更长久。
精锐纵横从真正的用户思维出发,寻找王力安全门、智能锁信任母体,为王力安防创意了科幻感机甲战士图形符号,强化品牌“安全”值得信任的印记,提升品牌形象竞争力。
品牌的终极竞争,不仅仅是记住品牌符号,更是在记住品牌符号的基础上产生信任与价值感。
精锐纵横寻找信任母体,创建信任符号,真正助力品牌增值,卖的更好更长久。

凝聚成势,经销商资源有效利用

王力安防在全国拥有数百家一起奋斗的经销商,无论何时都是一笔庞大的资源。
移动新媒体平台兴起,很多经销商也开始利用新平台进行宣传销售,但他们各自为战,结果有好有坏。
精锐纵横抓住王力安防经销商资源优势,建议王力安防将这些经销商有效的利用起来。通过建立线上社区,让企业和经销商、经销商和经销商之间可以更方便地进行交流和互动,并且凝聚成势。

助王力安防经销商散兵养成销售劲旅

王力安防指导经销商建立属于品牌的自媒体矩阵,在抖音、快手等平台发布视频形式为主的广告内容。
从建号开始指导经销商,并进行店铺装修、视频拍摄等方面的经验教学。
统一的店铺形象,定制化的视频内容,让王力安防的品牌影响力进一步扩大,视频广告全面爆发,销售迎来高峰。

王力安防定期为经销商提供一些基础的视频素材,如背景音乐、图片、模板等,帮助他们快速启动。并且鼓励经销商共享资源,降低成本和提高效率。随着素材库不断丰富和优化,内容创意也越来越优质和简单高效。

王力安防还对经销商设立激励制度,如最佳经销商奖、最佳视频奖等,以鼓励经销商更好地参与计划并创造更好的业绩。在激励制度以及可见的销售业绩增长下,经销商的积极性被激发,不断有更好的视频内容被创意发布出来,形成良性循环,推动销售增长。
精锐纵横通过更低的成本,帮助王力安防实现高效全网宣销一体化,让经销商一学就能用,一用就能帮助销量增长,真正帮助王力安防提升了销量与品牌增值。王力安防C端破局之战还在持续,但增值效果已经显现,据公司发布业绩报告显示,今年第三季度,王力安防实现营业收入约7.89亿元,同比增长32.93%,净利润同比增长93.89%。

第二次合作,精锐纵横增值营销法助力王力安防业绩高速增长,关键总结:

1.霸气口号一言定江山:创意“王力当关,万夫莫开”广告语,霸气宣言,品牌扬名;

2.科幻机甲一眼锁乾坤:创建科幻感机甲战士信任符号,安全感赢得信任,助品牌高溢价并畅销;

3.释放流量一甲抵万军:利用机甲战士形象玩转传播,低成本宣传事半功倍,引爆市场;

4.凝聚成势一体赢未来:整合经销商资源创建自媒体矩阵,宣传销售一体,助力品牌销售增值。

精锐纵横团队抓住王力安防营销问题关键,以四大增值为核心,对王力安防进行了多维度、系统化的营销助力,助王力安防品牌实现长久高质的增长。

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长寿花--玉米油

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长寿花玉米油多年在市场上虽有所建树,但一直得不到突破性发展,精锐纵横介入后,发现品牌价值的两个问题,一是原有倪萍的广告代言与包装形象老化,在新一代的80后、90后家庭主妇心目中倪萍是妈妈奶奶的偶像,甚至很多人不认识倪萍,并且食用油的购买者以女性为主,男人需要被崇拜,女人需要崇拜。卖给女人的产品,在品牌价值感上一定要让她们仰视。 品牌升值后: 1、产品与传播升值:在理性卖点上,消费者关注非转基因与物理压榨,而竞品也在诉求非转基因与物理压榨,如果长寿花不诉求非转基因与物理压榨的卖点,就不符合消费者的认知,如果诉求这一卖点,又会有跟风竞品的嫌疑,不利于玉米油主导品牌的形象,所以精锐纵横将非转基因与物理压榨诉求成只是长寿花的基本标准,强化了金胚原料的完善,同时通过巧妙的踩踏策略,将竞品的非转基因诉求踩在脚下; 2、销售升值:通过扎实的专业销售流程导入,将销售过程的每一个环节进行讲解与分析,让高水平的销售技巧可复制,在团队与工资成本不变的情况下,完成了销售效率的升值提高; 3、形象与设计升值:精锐纵横为长寿花聘请了范冰冰代言,同时将形象主画面用奢侈品的风格进行设计,在包装设计上,既体现天然绿色,又有很高的价值感,看起来比原来更值钱。通过奢侈品化的形象设计一举突破以往的土气形象; 通过产品力、形象力、销售力与传播力的全面升值打造,助长寿花玉米油爆发式增长,在取得新的增长点后,精锐纵横又为长寿花导入航天事业合作伙伴计划,围绕着航天品质进行新的诉求,进一步拉开了与第二品牌的距离,成为当之无愧的玉米油引领品牌。(以下包装设计、平面设计为精锐纵横出品)
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双汇--大肉块特制香肠

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升值营销前: 天麦然挂面是五得利面粉集团全资子公司,挂面行业已经进入了淘汰期的中后期,正在由几个大品牌逐步的占领主要市场份额,通过深入的市场调研发现,第一品牌从产品结构上看,都是低端产品,在消费者心目中也是低端品牌,市场份额较大,与其竞争的路径只有价格,显然这不是天麦然想要的;第二品牌产品结构偏中高端,主要在商超渠道销售,但产品本身与其他品牌产品没有本质的区别,所以,产品力明显偏弱,天麦然只要有足够强的差异化产品,便会有超越的机会! 升值营销后: 1、产品升值:精锐纵横针对性提出了“尖刀破局”方案,打造一个系列的核心大单品——澳洲麦芯挂面,定位“中国高端挂面”!首先,产品本身采用澳洲麦芯粉制作挂面,压制竞品的普通面粉产品;同时根据实际生产工艺,提练了“古法捶揉”工艺,对挂面口感进行了支持。 2、形象升值:从产品包装形象上,不仅采用以袋鼠插画形象为主视觉点,软萌袋鼠直观展现澳洲特色,突显原料来自世界小麦优质产区“澳洲”这一核心优势,同时通过欧式画框进一步提升品质感,配合经典底紋,确保在货架上,看起来比竞品更有价值感。 3、价格升值:将产品零售价大幅提升到12.8元/1kg,大幅超过普通品牌的销售价格,同时也大幅提升渠道成员的毛利,有效提升了渠道成员的积极性。 4、传播升值:挂面是一个世俗化产品,男女老少各个层级的人都会吃挂面,在代言人的选择上颇费周折,竞品只是简单用个女明星头像,无法形成自身个性,精锐纵横选择相声表演艺术家郭得纲先生代言,确保了各个层级消费者的关注,在广告创意层面,精锐纵横大胆创意,用郭德纲先生出演赵云,嫁接人人皆知的长坂坡救阿斗的典故,拍摄了微电影,仅微博平台,就达到了1 亿2000万阅读量,在品牌传播上利用大数据精准传播,明星粉丝传播等,让企业的每一分钱都获得了品牌和销量的回报。 5、销售升值:五得利集团面粉以B端销售为主,C端团队比较薄弱,精锐纵横团队不仅为天麦然打造了专业销售手册,还亲自与团队一起打造样板市场,并将样板市场的经验及时通过网上营销大讲堂的形式,迅速在团队与经销商中推广。 传统挂面中位数5元1000克,便宜的3元1000克,天麦然澳麦挂面12.8元1000克,是低端挂面的4倍,却卖得比低端挂面更好。

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