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王海鹰:中粮入股加多宝,干爹干女儿的爱情

  • 分类:市场解析
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  • 发布时间:2021-04-29
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【概要描述】中粮入股加多宝,圈内震惊,没想到,他俩在一起了,圈内好友问我,你怎么看?我看要了解三个问题,一是加多宝为什么要中粮入股?二是中粮为什么要入股加多宝?三是未来会怎样?首先谈第一个问题,加多宝为什么要中粮入股?众所知,在中国做企业,没有良好的政商关系是不行的,加多宝是一个优秀的企业,但不是一个完美的企业,上帝为加多宝打开了一扇门,同时也为加多宝关上了一扇窗,加多宝与广药分手后,按理应该一别两宽,各自欢

王海鹰:中粮入股加多宝,干爹干女儿的爱情

【概要描述】中粮入股加多宝,圈内震惊,没想到,他俩在一起了,圈内好友问我,你怎么看?我看要了解三个问题,一是加多宝为什么要中粮入股?二是中粮为什么要入股加多宝?三是未来会怎样?首先谈第一个问题,加多宝为什么要中粮入股?众所知,在中国做企业,没有良好的政商关系是不行的,加多宝是一个优秀的企业,但不是一个完美的企业,上帝为加多宝打开了一扇门,同时也为加多宝关上了一扇窗,加多宝与广药分手后,按理应该一别两宽,各自欢

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  中粮入股加多宝,圈内震惊,没想到,他俩在一起了,圈内好友问我,你怎么看?我看要了解三个问题,一是加多宝为什么要中粮入股?二是中粮为什么要入股加多宝?三是未来会怎样?

  首先谈第一个问题,加多宝为什么要中粮入股?众所知,在中国做企业,没有良好的政商关系是不行的,加多宝是一个优秀的企业,但不是一个完美的企业,上帝为加多宝打开了一扇门,同时也为加多宝关上了一扇窗,加多宝与广药分手后,按理应该一别两宽,各自欢喜,各奔各的大好前程,可是优秀的加多宝对前情放不下,不好好分手,一会儿对王老吉进行终端拦截,一会进行餐饮店渠道买断,更是在大会上提出了“全员营销,灭绝GY”,彻底激怒了广药王老吉,王老吉虽然短期内措手不及,但依托广药集团的实力,对加多宝进行了双管齐下的反制,一是在法律上,二是在市场投入上,单一产品的加多宝自然招架不住,险象环生,陷入困难境地,此时找一个中字号的央企做靠山,自然是明智的选择。

  第二个问题:中粮为什么要入股加多宝?在“理直气壮做大做强国企”的号召下,国企的资金越来越充足,我的客户有国企也有民企,一个最直观的感受是:国企真有钱,民企真缺钱,中粮现在手中握有大把现金,如果自已做市场,困难重重,福临门就是例子,所以近几年中粮不停的收购市场活跃度高的品牌,如蒙牛、五谷道场等,可以看出,收购优质品牌是中粮的战略之一,毕竟自已做大做强太难,不如买大买强。

  第三个问题:未来会怎样?用不太恰当的比方,中粮有钱缺色,加多宝有色缺钱,两位是一拍即合的干爹与干女儿,当然,爱情无国界、爱情也无年龄,只要你情我愿,在一起无可厚非,但能否长相厮守或厮守得很幸福,三观是否对味、性格是否相投尤其重要,加多宝桀骜不驯的性格能在市场上攻城掠地,但国企决策讲究程序与严谨性,时间长更慎重,这对干爹与干女儿的未来有两种可能,一是加多宝从了国企的性格,狼性渐退,变成了第二个褪尽狼性的蒙牛,国企是绝不会从了加多宝的性格的,二是一拍两散。当然,我们祝福他们能相互谦就,举案齐眉,与另一个国企广药一起把凉茶市场做大做强,毕竟,现在加多宝与王老吉是亲戚关系了,都成亲戚了,再砍砍杀杀的就不好意思了,那就“理直气壮的做大做强国企”吧。

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升值营销前: 天麦然挂面是五得利面粉集团全资子公司,挂面行业已经进入了淘汰期的中后期,正在由几个大品牌逐步的占领主要市场份额,通过深入的市场调研发现,第一品牌从产品结构上看,都是低端产品,在消费者心目中也是低端品牌,市场份额较大,与其竞争的路径只有价格,显然这不是天麦然想要的;第二品牌产品结构偏中高端,主要在商超渠道销售,但产品本身与其他品牌产品没有本质的区别,所以,产品力明显偏弱,天麦然只要有足够强的差异化产品,便会有超越的机会! 升值营销后: 1、产品升值:精锐纵横针对性提出了“尖刀破局”方案,打造一个系列的核心大单品——澳洲麦芯挂面,定位“中国高端挂面”!首先,产品本身采用澳洲麦芯粉制作挂面,压制竞品的普通面粉产品;同时根据实际生产工艺,提练了“古法捶揉”工艺,对挂面口感进行了支持。 2、形象升值:从产品包装形象上,不仅采用以袋鼠插画形象为主视觉点,软萌袋鼠直观展现澳洲特色,突显原料来自世界小麦优质产区“澳洲”这一核心优势,同时通过欧式画框进一步提升品质感,配合经典底紋,确保在货架上,看起来比竞品更有价值感。 3、价格升值:将产品零售价大幅提升到12.8元/1kg,大幅超过普通品牌的销售价格,同时也大幅提升渠道成员的毛利,有效提升了渠道成员的积极性。 4、传播升值:挂面是一个世俗化产品,男女老少各个层级的人都会吃挂面,在代言人的选择上颇费周折,竞品只是简单用个女明星头像,无法形成自身个性,精锐纵横选择相声表演艺术家郭得纲先生代言,确保了各个层级消费者的关注,在广告创意层面,精锐纵横大胆创意,用郭德纲先生出演赵云,嫁接人人皆知的长坂坡救阿斗的典故,拍摄了微电影,仅微博平台,就达到了1 亿2000万阅读量,在品牌传播上利用大数据精准传播,明星粉丝传播等,让企业的每一分钱都获得了品牌和销量的回报。 5、销售升值:五得利集团面粉以B端销售为主,C端团队比较薄弱,精锐纵横团队不仅为天麦然打造了专业销售手册,还亲自与团队一起打造样板市场,并将样板市场的经验及时通过网上营销大讲堂的形式,迅速在团队与经销商中推广。 传统挂面中位数5元1000克,便宜的3元1000克,天麦然澳麦挂面12.8元1000克,是低端挂面的4倍,却卖得比低端挂面更好。

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