良草纲目--植物饮品
- 产品描述
- [[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[产品参数, 参数]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]
饮料行业的竞争不用多说,我们要做一款具备竞争力的饮料,首先就是要有对饮料市场敏锐的洞察。
精锐纵横发现,中式餐饮尤其是火锅类,无法避免高油、高脂的问题,中式餐饮的美味也带来了消费者暴饮暴食的隐患,肥胖,慢性代谢病症日渐年轻化、全民化。在现代年轻一代消费者也在开始注重健康的大环境下,餐饮行业的主流饮料依然还是高糖分、高热量、高脂肪的西式饮品,所以,开发一款能解决餐饮渠道高油高脂问题的饮料,是顺应市场大势的需求,必被市场所接受。
从产品本身的开发,我们要符合消费者传统认知,不要教育消费者。所以我们想到从中国传统古方入手,经过多方查证,我们锁定了被誉为“东方医药巨典”的本草纲目,不仅消费者认知度高,权威性更高。我们从中获得了去油古方基础,在此基础上加以改良,研发出了山楂荷叶茶去油饮料。
产品配方来源于本草纲目,所以在产品名称上我们创意了“良草纲目”,一方面与配方来源本草纲目呼应,一方面“良”字寓意比本草纲目更好。 在渠道选择上,我们选择了餐饮渠道精准切入,同时利用互联网手段开展种草工作,一上市就获得了区域性的成功,上市一年多的时间,仅在长沙样板市场销售额达到7000余万元。

我们为良草纲目山楂荷叶茶设计了修长苗条的罐体,底色选择清新薄荷绿为主体色,正面绘有中式植物纹样,尽显古典韵味。
良草纲目山楂荷叶茶包装上的元素整体成从上到下的视觉阅读逻辑,从带着斗笠的剪影图形logo,到成传统瓦片状的“良草纲目”品牌名,再到竖版排列的“山楂荷叶茶”,还有围绕T字形视觉重心表现山楂、荷叶等原料的中式花绘,最后是被中式花纹包围的“0糖、0卡、0脂”卖点小提示。整个画面简洁自然,清新中带着古韵。

我们还为良草纲目山楂荷叶茶创意了一个头戴斗笠的侠客形象,“少年侠客斩尽餐桌油腻”的感觉让消费者印象深刻,这个形象被用在海报等宣传物料上,起到了吸引消费者注意的效果。
主推视频作品
营销诊断、市场调研、竞争策略与定位、产品规划、品牌规划、广告创意与文案、平面设计
年度传播促销方案与预算、价格体系设计、销售政策设计、专业销售手册设计、营销激励体系设计、销售培训
推荐案例
精锐纵横营销顾问不仅在品牌营销战略的顶层设计上有20多年的丰富经验,
拥有高水平的策划、创意、文案、设计、拍摄、媒介、传播团队

双汇玉米热狗肠
帮助双汇完成了从普通火腿肠到双汇王中王火腿肠的重要产品升值,通过精准的策略规划、线上线下的方案策划与协助执行,对营销团队进行全面性的培训与方案宣讲,在协助双汇王中王取得绝对性垄断地位的前提下,又相继协助双汇肉制品开发出泡面拍档、弹脆香肠、玉米热狗肠、台式烤香肠、Q趣、润口香甜王玉米肠、马可波罗火腿肠、无淀粉香肠、大肉块香肠等,协助双汇肉制品业绩突飞猛进,以唯一民营企业身份进入世界500强,得到双汇集团万隆董事长与各层级营销人员的好评。精锐纵横专消费品营销策划,不仅仅是一个品牌营销顾问公司,更是一个有营销理念的产品规划公司,以双汇泡面拍档为例:精锐纵横在调研时发现,消费者在单独吃火腿肠时,会选择双汇王中王,但在泡方便面时,倾向于便宜一点的其他品牌,因为泡在面里不用太讲究,而方便面搭配火腿肠的市场容量很大,精锐纵横建议双汇研发人员开发一款融合其他食材,泡后散开的火腿肠,并起名泡面拍档,专门陈列于方便面旁边,迅速抢占了其他火腿肠的市场份额,同时并没有挤占双汇王中王的市场份额。以玉米热狗肠为例:精锐纵横在市场调研过程中发现,在以前穷的时候,消费者会倾向肉多的火腿肠,在条件好了之后,很多人不愿意多吃肉,精锐纵横与双汇研发人员沟通,能不能用素的食材与肉一起做一个肠,研发人员精心研发了玉米热狗肠,单品销售即达18亿元。
长寿花玉米油
长寿花玉米油多年在市场上虽有所建树,但一直得不到突破性发展,精锐纵横介入后,发现品牌价值的两个问题,一是原有倪萍的广告代言与包装形象老化,在新一代的80后、90后家庭主妇心目中倪萍是妈妈奶奶的偶像,甚至很多人不认识倪萍,并且食用油的购买者以女性为主,男人需要被崇拜,女人需要崇拜。卖给女人的产品,在品牌价值感上一定要让她们仰视。 品牌升值后: 1、产品与传播升值:在理性卖点上,消费者关注非转基因与物理压榨,而竞品也在诉求非转基因与物理压榨,如果长寿花不诉求非转基因与物理压榨的卖点,就不符合消费者的认知,如果诉求这一卖点,又会有跟风竞品的嫌疑,不利于玉米油主导品牌的形象,所以精锐纵横将非转基因与物理压榨诉求成只是长寿花的基本标准,强化了金胚原料的完善,同时通过巧妙的踩踏策略,将竞品的非转基因诉求踩在脚下; 2、销售升值:通过扎实的专业销售流程导入,将销售过程的每一个环节进行讲解与分析,让高水平的销售技巧可复制,在团队与工资成本不变的情况下,完成了销售效率的升值提高; 3、形象与设计升值:精锐纵横为长寿花聘请了范冰冰代言,同时将形象主画面用奢侈品的风格进行设计,在包装设计上,既体现天然绿色,又有很高的价值感,看起来比原来更值钱。通过奢侈品化的形象设计一举突破以往的土气形象; 通过产品力、形象力、销售力与传播力的全面升值打造,助长寿花玉米油爆发式增长,在取得新的增长点后,精锐纵横又为长寿花导入航天事业合作伙伴计划,围绕着航天品质进行新的诉求,进一步拉开了与第二品牌的距离,成为当之无愧的玉米油引领品牌。(以下包装设计、平面设计为精锐纵横出品)Copyright © 2019-2029 北京精锐纵横营销顾问有限公司 版权所有 京ICP备12048288号-1 京公网安备 11010202009474号