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恭喜!春雪食品上市啦!

  • 分类:新闻动态
  • 作者:精锐纵横
  • 来源:
  • 发布时间:2021-10-22
  • 访问量:0

【概要描述】

恭喜!春雪食品上市啦!

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就在10月13日,春雪食品集团股份有限公司正式在上交所主板挂牌上市(“春雪食品”股票代码“605567”)发行价格11.80元/股。发行完成后,春雪食品将成为首家登陆上交所主板的白羽肉鸡产业链企业。

 

 

 

 

作为春雪食品集团长期以来的营销策划服务机构,北京精锐纵横营销顾问有限公司向春雪食品表示热烈祝贺!

 

 

春雪食品集团股份有限公司专业从事白羽鸡鸡肉食品的研发、生产加工和销售业务,核心经营管理团队是国内最早进入鸡肉深加工调理品领域的团队之一,“春雪品牌”在鸡肉调理品领域占有较高的知名度和市场份额,春雪食品正逐渐发展成为中国鸡肉调理品细分行业的龙头企业。
 

从转型到上市

春雪食品与精锐纵横的两次结缘

早在 2002 年,春雪食品经营团队就将核心业务聚焦鸡肉深加工调理品领域,组建管理的鸡肉调理品生产线是首批 35 家获准对日出口热加工禽肉产品的生产线之一。凭借高品质、高要求的产品,春雪食品远销日本、欧盟、韩国、中东等地,在海外市场享有盛誉,成为实力雄厚的出口外贸型企业。

 

 

此间,中国经济腾飞,国内鸡肉调理品市场发展迅猛,在“内需”暴涨的市场机遇下,春雪食品迅速反应,欲求开辟国内市场。于是,春雪食品第一次找到精锐纵横营销策划团队,寻求出口转内销做强“品牌”的协助。

 

 

第一次合作,精锐纵横抓住影响购买行为的因素,进行理性、感性双重出击,协助春雪品牌从0到1

彼时,国内肉质加工食品普遍受食品安全问题的负面信息影响,消费者对食品安全问题的顾虑始终存在。对国外的品质标准更加看好。而春雪鸡肉的品质标准恰恰执行的世界最严格的日本“肯定列表制度”,内销产品与出口产品采用同一套质量控制体系。据此,精锐纵横提出将 “出口日本标准”作为核心的理性利益诉求。在当时,因国内外食品标准差异问题而曝出大量新闻的情况下,春雪“出口日本品质”的卖点很快就获得了消费者的青睐。

 

 

 

 

在感性层面,协助春雪抓住消费者对从前味道的追忆,诉求“儿时味道,倾城之香”,以带有年代记忆感的品牌形象,传递温情脉脉,余香绕梁的亲情时刻,引发消费者情感上的共鸣。

 

 

 

 

 

经过第一轮合作,春雪鸡肉在精锐纵横的协助下,迅速打开了国内市场,品牌认知度和销量双双提升,京东等电商同品类中销量稳居第一。而就在短短三年之后,春雪无论从产品品质、国内品牌影响力,还是技术设备,都具备了冲击上市的实力。于是,春雪第二次找到了精锐纵横,向着上市目标携手前进。

 

 

第二次合作,精锐纵横“升值营销法”,助推春雪上市。

 

 

完成了过去几年的品牌沉淀,春雪鸡肉无论是形象还是产品,都在消费者心中形成了一些固有认知,如何在此基础上,承前启后进一步提升品牌价值,即冲破品牌发展到一定阶段会面临的影响力扩张和销量瓶颈,是精锐纵横需要协助春雪食品去解决的。

 

 

首先,在品牌力升值上,通过形象与诉求,对春雪品牌整体调性进行拉升,提升品牌高度。以浪漫唯美的画面延续春雪一直以来的温情、纯美的形象,并将品牌广告语更新为“春雪鸡肉,人间上鲜”,以优美诗意的图文组合,塑造高价值感的品牌形象,持续引发消费者对品牌的美好联想和仰望。

 

 

与此同时,为扩大企业的知名度和影响力,精锐纵横为春雪集团量身打造了全新企业宣传片,一改普通企业宣传片之沉闷,以现代流行的视觉节奏、元素、语言,传递出一个朝气蓬勃的春雪集团。

 

 

 

 

产品力升值方面,协助春雪进一步夯实核心大单品的竞争力,通过产品质量和包装形象升级,强化一直以来的“高品质”优势。另一方面,针对电商渠道,对鸡肉食品休闲化进行探索,从产品口味研发到包装设计开辟为年轻族群打造的小规格、高便捷性、高口感记忆的产品,拓展品牌覆盖的消费圈层,持续提升品牌认知度。

 

 

 

 

在品牌大踏步升值之时,精锐纵横也着重在线上、线下销售上协助跟进,尝试直播带货等新兴渠道,促使品牌升值转化为销售增长。

 

 

 

精锐纵横助力、并见证了春雪食品国内市场从零到一,从一到上市的每一步发展历程,欣慰的看到春雪品牌以业内前所未有的发展速度创造奇迹。

今天,春雪食品集团上市的钟声已经敲响,精锐纵横的策划行动还在继续。未来,传播方案大举落地执行、线上线下销售全面发力,品牌知名度进一步扩展,品牌高价值印记更深入人心。我们可以见证:春雪正在奔赴更远大的前程。

 

 

再次祝贺春雪食品集团成功上市!

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长寿花玉米油多年在市场上虽有所建树,但一直得不到突破性发展,精锐纵横介入后,发现品牌价值的两个问题,一是原有倪萍的广告代言与包装形象老化,在新一代的80后、90后家庭主妇心目中倪萍是妈妈奶奶的偶像,甚至很多人不认识倪萍,并且食用油的购买者以女性为主,男人需要被崇拜,女人需要崇拜。卖给女人的产品,在品牌价值感上一定要让她们仰视。 品牌升值后: 1、产品与传播升值:在理性卖点上,消费者关注非转基因与物理压榨,而竞品也在诉求非转基因与物理压榨,如果长寿花不诉求非转基因与物理压榨的卖点,就不符合消费者的认知,如果诉求这一卖点,又会有跟风竞品的嫌疑,不利于玉米油主导品牌的形象,所以精锐纵横将非转基因与物理压榨诉求成只是长寿花的基本标准,强化了金胚原料的完善,同时通过巧妙的踩踏策略,将竞品的非转基因诉求踩在脚下; 2、销售升值:通过扎实的专业销售流程导入,将销售过程的每一个环节进行讲解与分析,让高水平的销售技巧可复制,在团队与工资成本不变的情况下,完成了销售效率的升值提高; 3、形象与设计升值:精锐纵横为长寿花聘请了范冰冰代言,同时将形象主画面用奢侈品的风格进行设计,在包装设计上,既体现天然绿色,又有很高的价值感,看起来比原来更值钱。通过奢侈品化的形象设计一举突破以往的土气形象; 通过产品力、形象力、销售力与传播力的全面升值打造,助长寿花玉米油爆发式增长,在取得新的增长点后,精锐纵横又为长寿花导入航天事业合作伙伴计划,围绕着航天品质进行新的诉求,进一步拉开了与第二品牌的距离,成为当之无愧的玉米油引领品牌。(以下包装设计、平面设计为精锐纵横出品)
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升值营销前: 天麦然挂面是五得利面粉集团全资子公司,挂面行业已经进入了淘汰期的中后期,正在由几个大品牌逐步的占领主要市场份额,通过深入的市场调研发现,第一品牌从产品结构上看,都是低端产品,在消费者心目中也是低端品牌,市场份额较大,与其竞争的路径只有价格,显然这不是天麦然想要的;第二品牌产品结构偏中高端,主要在商超渠道销售,但产品本身与其他品牌产品没有本质的区别,所以,产品力明显偏弱,天麦然只要有足够强的差异化产品,便会有超越的机会! 升值营销后: 1、产品升值:精锐纵横针对性提出了“尖刀破局”方案,打造一个系列的核心大单品——澳洲麦芯挂面,定位“中国高端挂面”!首先,产品本身采用澳洲麦芯粉制作挂面,压制竞品的普通面粉产品;同时根据实际生产工艺,提练了“古法捶揉”工艺,对挂面口感进行了支持。 2、形象升值:从产品包装形象上,不仅采用以袋鼠插画形象为主视觉点,软萌袋鼠直观展现澳洲特色,突显原料来自世界小麦优质产区“澳洲”这一核心优势,同时通过欧式画框进一步提升品质感,配合经典底紋,确保在货架上,看起来比竞品更有价值感。 3、价格升值:将产品零售价大幅提升到12.8元/1kg,大幅超过普通品牌的销售价格,同时也大幅提升渠道成员的毛利,有效提升了渠道成员的积极性。 4、传播升值:挂面是一个世俗化产品,男女老少各个层级的人都会吃挂面,在代言人的选择上颇费周折,竞品只是简单用个女明星头像,无法形成自身个性,精锐纵横选择相声表演艺术家郭得纲先生代言,确保了各个层级消费者的关注,在广告创意层面,精锐纵横大胆创意,用郭德纲先生出演赵云,嫁接人人皆知的长坂坡救阿斗的典故,拍摄了微电影,仅微博平台,就达到了1 亿2000万阅读量,在品牌传播上利用大数据精准传播,明星粉丝传播等,让企业的每一分钱都获得了品牌和销量的回报。 5、销售升值:五得利集团面粉以B端销售为主,C端团队比较薄弱,精锐纵横团队不仅为天麦然打造了专业销售手册,还亲自与团队一起打造样板市场,并将样板市场的经验及时通过网上营销大讲堂的形式,迅速在团队与经销商中推广。 传统挂面中位数5元1000克,便宜的3元1000克,天麦然澳麦挂面12.8元1000克,是低端挂面的4倍,却卖得比低端挂面更好。

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