就在10月13日,春雪食品集团股份有限公司正式在上交所主板挂牌上市(“春雪食品”股票代码“605567”)发行价格11.80元/股。发行完成后,春雪食品将成为首家登陆上交所主板的白羽肉鸡产业链企业。

作为春雪食品集团长期以来的营销策划服务机构,北京精锐纵横营销顾问有限公司向春雪食品表示热烈祝贺!
从转型到上市
春雪食品与精锐纵横的两次结缘
早在 2002 年,春雪食品经营团队就将核心业务聚焦鸡肉深加工调理品领域,组建管理的鸡肉调理品生产线是首批 35 家获准对日出口热加工禽肉产品的生产线之一。凭借高品质、高要求的产品,春雪食品远销日本、欧盟、韩国、中东等地,在海外市场享有盛誉,成为实力雄厚的出口外贸型企业。
此间,中国经济腾飞,国内鸡肉调理品市场发展迅猛,在“内需”暴涨的市场机遇下,春雪食品迅速反应,欲求开辟国内市场。于是,春雪食品第一次找到精锐纵横营销策划团队,寻求出口转内销做强“品牌”的协助。
第一次合作,精锐纵横抓住影响购买行为的因素,进行理性、感性双重出击,协助春雪品牌从0到1。
彼时,国内肉质加工食品普遍受食品安全问题的负面信息影响,消费者对食品安全问题的顾虑始终存在。对国外的品质标准更加看好。而春雪鸡肉的品质标准恰恰执行的世界最严格的日本“肯定列表制度”,内销产品与出口产品采用同一套质量控制体系。据此,精锐纵横提出将 “出口日本标准”作为核心的理性利益诉求。在当时,因国内外食品标准差异问题而曝出大量新闻的情况下,春雪“出口日本品质”的卖点很快就获得了消费者的青睐。
在感性层面,协助春雪抓住消费者对从前味道的追忆,诉求“儿时味道,倾城之香”,以带有年代记忆感的品牌形象,传递温情脉脉,余香绕梁的亲情时刻,引发消费者情感上的共鸣。
经过第一轮合作,春雪鸡肉在精锐纵横的协助下,迅速打开了国内市场,品牌认知度和销量双双提升,京东等电商同品类中销量稳居第一。而就在短短三年之后,春雪无论从产品品质、国内品牌影响力,还是技术设备,都具备了冲击上市的实力。于是,春雪第二次找到了精锐纵横,向着上市目标携手前进。
第二次合作,精锐纵横“升值营销法”,助推春雪上市。
完成了过去几年的品牌沉淀,春雪鸡肉无论是形象还是产品,都在消费者心中形成了一些固有认知,如何在此基础上,承前启后进一步提升品牌价值,即冲破品牌发展到一定阶段会面临的影响力扩张和销量瓶颈,是精锐纵横需要协助春雪食品去解决的。
首先,在品牌力升值上,通过形象与诉求,对春雪品牌整体调性进行拉升,提升品牌高度。以浪漫唯美的画面延续春雪一直以来的温情、纯美的形象,并将品牌广告语更新为“春雪鸡肉,人间上鲜”,以优美诗意的图文组合,塑造高价值感的品牌形象,持续引发消费者对品牌的美好联想和仰望。
与此同时,为扩大企业的知名度和影响力,精锐纵横为春雪集团量身打造了全新企业宣传片,一改普通企业宣传片之沉闷,以现代流行的视觉节奏、元素、语言,传递出一个朝气蓬勃的春雪集团。
产品力升值方面,协助春雪进一步夯实核心大单品的竞争力,通过产品质量和包装形象升级,强化一直以来的“高品质”优势。另一方面,针对电商渠道,对鸡肉食品休闲化进行探索,从产品口味研发到包装设计开辟为年轻族群打造的小规格、高便捷性、高口感记忆的产品,拓展品牌覆盖的消费圈层,持续提升品牌认知度。
在品牌大踏步升值之时,精锐纵横也着重在线上、线下销售上协助跟进,尝试直播带货等新兴渠道,促使品牌升值转化为销售增长。
精锐纵横助力、并见证了春雪食品国内市场从零到一,从一到上市的每一步发展历程,欣慰的看到春雪品牌以业内前所未有的发展速度创造奇迹。
今天,春雪食品集团上市的钟声已经敲响,精锐纵横的策划行动还在继续。未来,传播方案大举落地执行、线上线下销售全面发力,品牌知名度进一步扩展,品牌高价值印记更深入人心。我们可以见证:春雪正在奔赴更远大的前程。
再次祝贺春雪食品集团成功上市!
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长寿花--玉米油
长寿花玉米油多年在市场上虽有所建树,但一直得不到突破性发展,精锐纵横介入后,发现品牌价值的两个问题,一是原有倪萍的广告代言与包装形象老化,在新一代的80后、90后家庭主妇心目中倪萍是妈妈奶奶的偶像,甚至很多人不认识倪萍,并且食用油的购买者以女性为主,男人需要被崇拜,女人需要崇拜。卖给女人的产品,在品牌价值感上一定要让她们仰视。 品牌升值后: 1、产品与传播升值:在理性卖点上,消费者关注非转基因与物理压榨,而竞品也在诉求非转基因与物理压榨,如果长寿花不诉求非转基因与物理压榨的卖点,就不符合消费者的认知,如果诉求这一卖点,又会有跟风竞品的嫌疑,不利于玉米油主导品牌的形象,所以精锐纵横将非转基因与物理压榨诉求成只是长寿花的基本标准,强化了金胚原料的完善,同时通过巧妙的踩踏策略,将竞品的非转基因诉求踩在脚下; 2、销售升值:通过扎实的专业销售流程导入,将销售过程的每一个环节进行讲解与分析,让高水平的销售技巧可复制,在团队与工资成本不变的情况下,完成了销售效率的升值提高; 3、形象与设计升值:精锐纵横为长寿花聘请了范冰冰代言,同时将形象主画面用奢侈品的风格进行设计,在包装设计上,既体现天然绿色,又有很高的价值感,看起来比原来更值钱。通过奢侈品化的形象设计一举突破以往的土气形象; 通过产品力、形象力、销售力与传播力的全面升值打造,助长寿花玉米油爆发式增长,在取得新的增长点后,精锐纵横又为长寿花导入航天事业合作伙伴计划,围绕着航天品质进行新的诉求,进一步拉开了与第二品牌的距离,成为当之无愧的玉米油引领品牌。(以下包装设计、平面设计为精锐纵横出品)Copyright © 2019-2029 北京精锐纵横营销顾问有限公司 版权所有 京ICP备2021020990号-1 京公网安备 11010202009474号