金六福酒
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金六福酒在推向市场初期,由于缺少市场策略以及不懂得如何把握好市场推进节奏,陷入了全国全面发展经销商甚至有省代理,人力资源、资金资源、物流、广告投放都无法集中的不利局面,无法准确预估市场费用。
精锐纵横介入后,一方面清理不利市场,一方面集中在江苏、山东、河南三个省份进行集中试点推广,打造样板市场,将经销商设到县,进行扁平化,以省为单元将方案先行试点,开发一片成熟一片,进可攻,退可守,做到对投入产出心中有底。
很多产品一开始轰轰烈烈,为什么过一段时间就不行了?原因有很多种,关键的原因就是事先无法把握准确的财务预算,到后期资金预算跟不上了,士兵再好,没子弹不行。
那做一个全国性品牌,究竟要花多少钱?纸上的预算终究是纸上的,必须通过实践,所以,精锐纵横协助金六福以省为单元进行试点解决三个问题:
1、锻炼销售队伍;
2、总结一套经过市场实际验证的营销方案;
3、获得经市场验证过的可靠的财务指标,清晰投入产出比。
然后根据公司的资源,以县为建制单元滚动开发,推开其他市场,做到有效掌控风险,进退心中有数。为金六福的全国性市场稳步推广打下了良好的基础。
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长寿花--玉米油
长寿花玉米油多年在市场上虽有所建树,但一直得不到突破性发展,精锐纵横介入后,发现品牌价值的两个问题,一是原有倪萍的广告代言与包装形象老化,在新一代的80后、90后家庭主妇心目中倪萍是妈妈奶奶的偶像,甚至很多人不认识倪萍,并且食用油的购买者以女性为主,男人需要被崇拜,女人需要崇拜。卖给女人的产品,在品牌价值感上一定要让她们仰视。 品牌升值后: 1、产品与传播升值:在理性卖点上,消费者关注非转基因与物理压榨,而竞品也在诉求非转基因与物理压榨,如果长寿花不诉求非转基因与物理压榨的卖点,就不符合消费者的认知,如果诉求这一卖点,又会有跟风竞品的嫌疑,不利于玉米油主导品牌的形象,所以精锐纵横将非转基因与物理压榨诉求成只是长寿花的基本标准,强化了金胚原料的完善,同时通过巧妙的踩踏策略,将竞品的非转基因诉求踩在脚下; 2、销售升值:通过扎实的专业销售流程导入,将销售过程的每一个环节进行讲解与分析,让高水平的销售技巧可复制,在团队与工资成本不变的情况下,完成了销售效率的升值提高; 3、形象与设计升值:精锐纵横为长寿花聘请了范冰冰代言,同时将形象主画面用奢侈品的风格进行设计,在包装设计上,既体现天然绿色,又有很高的价值感,看起来比原来更值钱。通过奢侈品化的形象设计一举突破以往的土气形象; 通过产品力、形象力、销售力与传播力的全面升值打造,助长寿花玉米油爆发式增长,在取得新的增长点后,精锐纵横又为长寿花导入航天事业合作伙伴计划,围绕着航天品质进行新的诉求,进一步拉开了与第二品牌的距离,成为当之无愧的玉米油引领品牌。(以下包装设计、平面设计为精锐纵横出品)Copyright © 2019-2029 北京精锐纵横营销顾问有限公司 版权所有 京ICP备2021020990号-1 京公网安备 11010202009474号