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茶百道--竞逐新茶饮第一梯队

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2008年，第一家茶百道在成都开业，现在这家新茶饮品牌已在全国开出8000+门店。

茶百道新式茶饮以“好茶为底，制造新鲜”为品牌定位，在产品上不断探索天然食材与中国茶的搭配，因口感好、品质高受到消费者青睐。

相关报告显示，茶百道是中国前十大新式茶饮企业中增长最快的一家，2020年至2022年零售销售额年复合增长率最高。2023年8月，茶百道向港交所提交上市申请。

拉动加盟数量，带动业绩增长

招股书显示，茶百道最主要的收入来源是向加盟店销售货品及设备，收入贡献率长期占比超九成以上，可以说2020年以来，茶百道收入高速增长的原因离不开激增的加盟商。

精锐纵横郑州招商运营中心在茶百道区域获得成功，开始全国扩张期间与其展开合作，通过一系列线上营销活动，为品牌导流超千条全国各地投资人咨询加盟合作的线索，这些加盟商为茶百道营收增长和持续快速发展提供了助力。

怎样才能带来如此多的经销商资源呢？

酒香也怕巷子深，开门做生意最怕的就是无人知晓，尤其是餐饮店，必须先求名，有了流量才有生意。

精锐纵横招商团队认为新茶饮品牌的主要流量应该去线上找：

1.线上流量更大，一个抖音平台就日活过亿，再加上微博、小红书等主要平台，即便大浪淘沙剩余的有效流量也很可观。

2.线上流量更精准，根据新技术可以更精准的找到有效流量，通过各种营销手段吸引潜在客户到店消费，省钱省力。

3.线上宣销一体，网上直播带货不但可以带来直接销量，还可以实现在网红粉丝间的宣传，同时带来销量和声量。

人人都知道线上有流量，却不知道如何转化，精锐纵横郑州招商运营中心帮茶百道把流量化为己用。

1.选对平台。精锐纵横招商团队选择以抖音、视频号和小红书作为茶百道主要引流平台，辅助以微博、今日头条、朋友圈等有流量、适合餐饮引流的平台。广撒网同时分重点区域撒网。

2.找准账号。精锐纵横招商团队联合行业头部账号，合作红餐网、王涛|餐饮人、柴大官人聊品牌、王斌餐道等餐饮行业垂直账号以及部分大V账号，借助他们的流量和影响力为茶百道品牌做宣传。

3.做好内容。精锐纵横招商团队根据不同平台创意消费者感兴趣的视频和图文内容，吸引他们关注，并激发消费者转发分享的欲望，在网络平台上产生裂变，帮助茶百道快速打响知名度，引来想要的消费者。

目前，网红探店是线上效果最好的营销推广方式之一，粉丝更容易对探店内容产生兴趣。

精锐纵横招商团队在帮助茶百道进行线上营销时，将网红探店作为了推广重点：寻找粉丝多、影响力大的餐饮行业垂直网红进行探店内容的创作1.网红选择到店直播的方式，将茶百道火爆现场实时传达给粉丝；2.录制探店视频素材以及拍摄店铺和产品图片，制作成表现店铺火爆和产品颜值高、好喝的内容，将这些内容根据抖音、大众点评、小红书、视频号等不同平台的风格发布到不同平台。

探店内容发布后出现了多条爆款视频，迅速引发了热议。

一切就绪之后，就是耐心等待成果，而这个时间并不需要等太久。

精锐纵横招商团队线上营销方案，帮助茶百道新店开业的时候快速引爆一座城市的热情，出现每次开新店都排长队的盛况，提高了茶百道在目标市场的知名度和销售额。

消费者都有从众心理，看到茶百道网上铺天盖地的宣传，又看到线下门店排长队的盛况，就愿意前去消费。

茶百道不仅线下门店销售火爆，还重视外卖渠道的消费热情，精锐纵横招商团队帮助门店在大众点评、抖音等平台打榜，在短时间内做到平台第一，强化品牌口碑，通过网上宣传优惠信息和发送优惠券等营销活动，满足更多消费者需求，带来更多销量。

2023年3月10日，茶百道刷新了抖音生活服务品牌专场直播GMV的纪录，成为抖音生活服务首个直播单日销售GMV破亿的茶饮品牌。

消费者的热情感染着加盟商，加盟商愿意选择茶百道。

加盟商也和消费者一样，他们在线上看到密集发布的品牌信息和门店投资模型分析拆解等内容，很容易对互联网爆红的茶百道产生投资兴趣。即便加盟商去实体店走访，也会被真实的销售场景打动。

有大量行业媒体发声和抖音头部大V账号背书，提升了品牌曝光和招商加盟的市场热度，加盟商自然就愿意选择与茶百道进行合作。

精锐纵横郑州招商运营中心通过一系列线上营销，为茶百道吸引来全国各地的加盟商资源，而这些激增的加盟商又带动了营收的高速增长。

营收高速增长，品牌健康发展

数据显示，茶百道的收入从2020年的10.801亿元增长至2022年的42.317亿元，收入年复合增长率为97.9%，净利润年复合增长率为101.3%。2023年前三个月的收入为12.462亿元，仍呈现高速增长趋势，正在向新茶饮品牌第一梯队冲刺。

加盟店作为茶百道核心销售来源，随着茶百道加盟店数量的增长，销售数据还会迎来新的爆发。

精锐纵横认为茶百道招商成绩好离不开品牌顶层设计的成功，茶百道品牌顶层设计为新茶饮品牌提供了很好的范例，在具有销售力的产品和有记忆点的品牌形象等多维度的支持下，让精锐纵横招商团队的工作得以更加高效。

产品不怕卷，好卖更长久

新茶饮品牌在产品上都很卷，茶百道采用日常推出经典茶饮产品，同时根据不同季节和地域推出季节性茶饮及区域特色性茶饮的产品策略，既能让消费者持续感受经典口味，还能给消费者体验新鲜感，让品牌对新老客户一直保持吸引力。

熊猫形象养成流量大IP

茶百道为品牌打造了“丁丁猫”IP形象，呆萌有亲和力的熊猫形象迅速得到了消费者的喜欢，成为品牌重要的信任符号。以丁丁猫为主题的镭射包、U盘、手机壳、钥匙扣等周边产品也受到消费者欢迎，消费者将其带在身边，也为品牌做了宣传。

自建供应链强化竞争优势

2024年1月，茶百道在福州成立高端茶叶生产公司，主要为茶百道全国门店供应饮品基底茶叶，自建茶叶供应链压缩了原料成本而且让产品的品质更加可控，让茶百道品牌更具竞争力。

新茶饮品牌的成功关键做好三个方面：1优秀的顶层设计；2招商加盟到位；3做到单店火爆。精锐纵横郑州招商运营中心助力了茶百道招商加盟和单店火爆，再加上茶百道成功的顶层设计，让品牌发展速度更快，成长更加健康。

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桃花姬阿胶糕

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长寿花--玉米油

长寿花玉米油多年在市场上虽有所建树，但一直得不到突破性发展，精锐纵横介入后，发现品牌价值的两个问题，一是原有倪萍的广告代言与包装形象老化，在新一代的80后、90后家庭主妇心目中倪萍是妈妈奶奶的偶像，甚至很多人不认识倪萍，并且食用油的购买者以女性为主，男人需要被崇拜，女人需要崇拜。卖给女人的产品，在品牌价值感上一定要让她们仰视。品牌升值后： 1、产品与传播升值：在理性卖点上，消费者关注非转基因与物理压榨，而竞品也在诉求非转基因与物理压榨，如果长寿花不诉求非转基因与物理压榨的卖点，就不符合消费者的认知，如果诉求这一卖点，又会有跟风竞品的嫌疑，不利于玉米油主导品牌的形象，所以精锐纵横将非转基因与物理压榨诉求成只是长寿花的基本标准，强化了金胚原料的完善，同时通过巧妙的踩踏策略，将竞品的非转基因诉求踩在脚下； 2、销售升值：通过扎实的专业销售流程导入，将销售过程的每一个环节进行讲解与分析，让高水平的销售技巧可复制，在团队与工资成本不变的情况下，完成了销售效率的升值提高； 3、形象与设计升值：精锐纵横为长寿花聘请了范冰冰代言，同时将形象主画面用奢侈品的风格进行设计，在包装设计上，既体现天然绿色，又有很高的价值感，看起来比原来更值钱。通过奢侈品化的形象设计一举突破以往的土气形象；通过产品力、形象力、销售力与传播力的全面升值打造，助长寿花玉米油爆发式增长，在取得新的增长点后，精锐纵横又为长寿花导入航天事业合作伙伴计划，围绕着航天品质进行新的诉求，进一步拉开了与第二品牌的距离，成为当之无愧的玉米油引领品牌。（以下包装设计、平面设计为精锐纵横出品）

巴奴毛肚火锅

霸王茶姬--打造单店爆火模型

双汇--大肉块特制香肠

天麦然挂面

升值营销前：天麦然挂面是五得利面粉集团全资子公司，挂面行业已经进入了淘汰期的中后期，正在由几个大品牌逐步的占领主要市场份额，通过深入的市场调研发现，第一品牌从产品结构上看，都是低端产品，在消费者心目中也是低端品牌，市场份额较大，与其竞争的路径只有价格，显然这不是天麦然想要的；第二品牌产品结构偏中高端，主要在商超渠道销售，但产品本身与其他品牌产品没有本质的区别，所以，产品力明显偏弱，天麦然只要有足够强的差异化产品，便会有超越的机会！升值营销后： 1、产品升值：精锐纵横针对性提出了“尖刀破局”方案，打造一个系列的核心大单品——澳洲麦芯挂面，定位“中国高端挂面”！首先，产品本身采用澳洲麦芯粉制作挂面，压制竞品的普通面粉产品；同时根据实际生产工艺，提练了“古法捶揉”工艺，对挂面口感进行了支持。 2、形象升值：从产品包装形象上，不仅采用以袋鼠插画形象为主视觉点，软萌袋鼠直观展现澳洲特色，突显原料来自世界小麦优质产区“澳洲”这一核心优势，同时通过欧式画框进一步提升品质感，配合经典底紋，确保在货架上，看起来比竞品更有价值感。 3、价格升值：将产品零售价大幅提升到12.8元/1kg，大幅超过普通品牌的销售价格，同时也大幅提升渠道成员的毛利，有效提升了渠道成员的积极性。 4、传播升值：挂面是一个世俗化产品，男女老少各个层级的人都会吃挂面，在代言人的选择上颇费周折，竞品只是简单用个女明星头像，无法形成自身个性，精锐纵横选择相声表演艺术家郭得纲先生代言，确保了各个层级消费者的关注，在广告创意层面，精锐纵横大胆创意，用郭德纲先生出演赵云，嫁接人人皆知的长坂坡救阿斗的典故，拍摄了微电影，仅微博平台，就达到了1 亿2000万阅读量，在品牌传播上利用大数据精准传播，明星粉丝传播等，让企业的每一分钱都获得了品牌和销量的回报。 5、销售升值：五得利集团面粉以B端销售为主，C端团队比较薄弱，精锐纵横团队不仅为天麦然打造了专业销售手册，还亲自与团队一起打造样板市场，并将样板市场的经验及时通过网上营销大讲堂的形式，迅速在团队与经销商中推广。传统挂面中位数5元1000克，便宜的3元1000克，天麦然澳麦挂面12.8元1000克，是低端挂面的4倍，却卖得比低端挂面更好。

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