春雪--鸡肉预制菜
- 产品描述
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春雪鸡肉是外贸企业,转型做内销后面临众多困难,产品不适销对路、品牌形象不适配、内销团队为零,市场一片空白。
产品升值:如果仅仅卖白条肉,很难突出品牌的价值感,也无法带动品牌提升,仅仅卖肉很难有高价值未来,精锐纵横抓住肉制调理食品从餐饮到家庭的历史规律,以微波黄焖鸡、三杯鸡、新疆大盘鸡为形象产品、以爆汁鸡米花为赢利产品,以白条速冻鸡为走量产品,进行了适配国内市场的有效产品组合。
形象升值:一般的鸡肉产品包装都是食材加些色块,价值感不高。而对于消费者而言,认为传统的鸡肉形象是味道好的形象,精锐纵横设计了具有怀旧感的包装形象,迅速完成了形象升值。
传播升值:抓住了消费者对鸡肉制品的疑虑,诉求儿时味道、倾城之香,并告诉消费者,春雪卖给日本人的鸡肉与卖给中国人的鸡肉,用的是同一个标准,将春雪鸡肉的优势展现充分,根据怀旧感的品牌形象期望值,创意了儿时味道广告片,打动了消费者。
销售升值:导入专业销售流程,并对电商团队进行培训指导,不仅线下销售突飞猛进,线上销售也位居京东电商同品类销量前茅(以下包装设计、平面设计为精锐纵横出品)
春雪鸡肉服务三年后,又进行了第二次品牌升值策划,春雪食品也A股上市。
春雪食品是经营鸡肉制品多年的外贸型企业,二十年前经营团队就将核心业务聚焦鸡肉深加工调理品领域,组建管理的鸡肉调理品生产线是首批 35 家获准对日出口热加工禽肉产品的生产线之一。凭借高品质、高要求的产品,春雪食品远销日本、欧盟、韩国、中东等地,在海外市场享有盛誉。2016年,春雪制定了“两条腿走路战略”转型开辟国内市场。通过六年与精锐纵横的合作,春雪食品从国内市场中的“0”一跃成为鸡肉预制食品领域的强势品牌,成功A股上市。
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营销诊断、市场调研、竞争策略与定位、产品规划、品牌规划、广告创意与文案、平面设计
年度传播促销方案与预算、价格体系设计、销售政策设计、专业销售手册设计、营销激励体系设计、销售培训
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精锐纵横营销顾问不仅在品牌营销战略的顶层设计上有20多年的丰富经验,
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双汇玉米热狗肠
帮助双汇完成了从普通火腿肠到双汇王中王火腿肠的重要产品升值,通过精准的策略规划、线上线下的方案策划与协助执行,对营销团队进行全面性的培训与方案宣讲,在协助双汇王中王取得绝对性垄断地位的前提下,又相继协助双汇肉制品开发出泡面拍档、弹脆香肠、玉米热狗肠、台式烤香肠、Q趣、润口香甜王玉米肠、马可波罗火腿肠、无淀粉香肠、大肉块香肠等,协助双汇肉制品业绩突飞猛进,以唯一民营企业身份进入世界500强,得到双汇集团万隆董事长与各层级营销人员的好评。精锐纵横专消费品营销策划,不仅仅是一个品牌营销顾问公司,更是一个有营销理念的产品规划公司,以双汇泡面拍档为例:精锐纵横在调研时发现,消费者在单独吃火腿肠时,会选择双汇王中王,但在泡方便面时,倾向于便宜一点的其他品牌,因为泡在面里不用太讲究,而方便面搭配火腿肠的市场容量很大,精锐纵横建议双汇研发人员开发一款融合其他食材,泡后散开的火腿肠,并起名泡面拍档,专门陈列于方便面旁边,迅速抢占了其他火腿肠的市场份额,同时并没有挤占双汇王中王的市场份额。以玉米热狗肠为例:精锐纵横在市场调研过程中发现,在以前穷的时候,消费者会倾向肉多的火腿肠,在条件好了之后,很多人不愿意多吃肉,精锐纵横与双汇研发人员沟通,能不能用素的食材与肉一起做一个肠,研发人员精心研发了玉米热狗肠,单品销售即达18亿元。
长寿花玉米油
长寿花玉米油多年在市场上虽有所建树,但一直得不到突破性发展,精锐纵横介入后,发现品牌价值的两个问题,一是原有倪萍的广告代言与包装形象老化,在新一代的80后、90后家庭主妇心目中倪萍是妈妈奶奶的偶像,甚至很多人不认识倪萍,并且食用油的购买者以女性为主,男人需要被崇拜,女人需要崇拜。卖给女人的产品,在品牌价值感上一定要让她们仰视。 品牌升值后: 1、产品与传播升值:在理性卖点上,消费者关注非转基因与物理压榨,而竞品也在诉求非转基因与物理压榨,如果长寿花不诉求非转基因与物理压榨的卖点,就不符合消费者的认知,如果诉求这一卖点,又会有跟风竞品的嫌疑,不利于玉米油主导品牌的形象,所以精锐纵横将非转基因与物理压榨诉求成只是长寿花的基本标准,强化了金胚原料的完善,同时通过巧妙的踩踏策略,将竞品的非转基因诉求踩在脚下; 2、销售升值:通过扎实的专业销售流程导入,将销售过程的每一个环节进行讲解与分析,让高水平的销售技巧可复制,在团队与工资成本不变的情况下,完成了销售效率的升值提高; 3、形象与设计升值:精锐纵横为长寿花聘请了范冰冰代言,同时将形象主画面用奢侈品的风格进行设计,在包装设计上,既体现天然绿色,又有很高的价值感,看起来比原来更值钱。通过奢侈品化的形象设计一举突破以往的土气形象; 通过产品力、形象力、销售力与传播力的全面升值打造,助长寿花玉米油爆发式增长,在取得新的增长点后,精锐纵横又为长寿花导入航天事业合作伙伴计划,围绕着航天品质进行新的诉求,进一步拉开了与第二品牌的距离,成为当之无愧的玉米油引领品牌。(以下包装设计、平面设计为精锐纵横出品)Copyright © 2019-2029 北京精锐纵横营销顾问有限公司 版权所有 京ICP备12048288号-1 京公网安备 11010202009474号