精锐纵横升值营销策划案例：双汇泡面拍档
- 分类：市场解析
- 作者：
- 来源：
- 发布时间：2021-04-29
- 访问量：0
【概要描述】一、显性问题：双汇王中王火腿肠销量稳居第一，消费者在单独吃火腿肠时，会购买双汇王中王，但在泡方便面时，会倾向选择一些肉含量较少、便宜的竞品，霸气的双汇，怎能在卧塌之侧，让他人酣睡？二、精锐纵横洞察的问题点：1、消费者单独吃火腿肠时吃的是单一口味，泡面时消费者需要复合口味。希望味道多且丰富。2、消费者单独吃火腿肠时需要紧实的口感，但在泡方便面时希望火腿肠能泡后散开，形成一碗美味的肉汤。 3、通过调
精锐纵横升值营销策划案例：双汇泡面拍档
【概要描述】一、显性问题：双汇王中王火腿肠销量稳居第一，消费者在单独吃火腿肠时，会购买双汇王中王，但在泡方便面时，会倾向选择一些肉含量较少、便宜的竞品，霸气的双汇，怎能在卧塌之侧，让他人酣睡？二、精锐纵横洞察的问题点：1、消费者单独吃火腿肠时吃的是单一口味，泡面时消费者需要复合口味。希望味道多且丰富。2、消费者单独吃火腿肠时需要紧实的口感，但在泡方便面时希望火腿肠能泡后散开，形成一碗美味的肉汤。 3、通过调
- 分类：市场解析
- 作者：
- 来源：
- 发布时间：2021-04-29
- 访问量：0
一、显性问题：
双汇王中王火腿肠销量稳居第一，消费者在单独吃火腿肠时，会购买双汇王中王，但在泡方便面时，会倾向选择一些肉含量较少、便宜的竞品，霸气的双汇，怎能在卧塌之侧，让他人酣睡？
二、精锐纵横洞察的问题点：
1、消费者单独吃火腿肠时吃的是单一口味，泡面时消费者需要复合口味。希望味道多且丰富。
2、消费者单独吃火腿肠时需要紧实的口感，但在泡方便面时希望火腿肠能泡后散开，形成一碗美味的肉汤。
3、通过调研发现：大多数消费者会先买方便面，后买火腿肠，买完方便面后走向火腿肠货架时会面对众多干扰。
4、消费者买了方便面后，购买火腿肠的心理价位会下降。
三、精锐纵横升值营销策划方案：
1、对产品研发人员提出要求，要求做一款复合型的火腿肠，可在火腿肠里放入竹笋、蘑菇丁等复合食品，同时肉质松散，容易泡开，让这款火腿肠口感丰富。
2、产品利益功能化，直接命名泡面拍档，在临门一脚的终端，给消费者功能明示。
3、上市初期紧贴方便面做重点陈列，并针对方便面展开专题促销活动。
4、策划结果：泡面拍档一款单品年销售20亿+。
扫二维码用手机看
主推视频作品
营销诊断、市场调研、竞争策略与定位、产品规划、品牌规划、广告创意与文案、平面设计
年度传播促销方案与预算、价格体系设计、销售政策设计、专业销售手册设计、营销激励体系设计、销售培训
推荐案例
精锐纵横营销顾问不仅在品牌营销战略的顶层设计上有20多年的丰富经验，
拥有高水平的策划、创意、文案、设计、拍摄、媒介、传播团队
长寿花
品牌升值前： 长寿花玉米油多年在市场上虽有所建树，但一直得不到突破性发展，精锐纵横介入后，发现品牌价值的两个问题，一是原有倪萍的广告代言与包装形象老化，在新一代的80后、90后家庭主妇心目中倪萍是妈妈奶奶的偶像，甚至很多人不认识倪萍，并且食用油的购买者以女性为主，男人需要被崇拜，女人需要崇拜。卖给女人的产品，在品牌价值感上一定要让她们仰视。 品牌升值后： 1、产品与传播升值：在理性卖点上，消费者关注非转基因与物理压榨，而竞品也在诉求非转基因与物理压榨，如果长寿花不诉求非转基因与物理压榨的卖点，就不符合消费者的认知，如果诉求这一卖点，又会有跟风竞品的嫌疑，不利于玉米油主导品牌的形象，所以精锐纵横将非转基因与物理压榨诉求成只是长寿花的基本标准，强化了金胚原料的完善，同时通过巧妙的踩踏策略，将竞品的非转基因诉求踩在脚下； 2、销售升值：通过扎实的专业销售流程导入，将销售过程的每一个环节进行讲解与分析，让高水平的销售技巧可复制，在团队与工资成本不变的情况下，完成了销售效率的升值提高； 3、形象与设计升值：精锐纵横为长寿花聘请了范冰冰代言，同时将形象主画面用奢侈品的风格进行设计，在包装设计上，既体现天然绿色，又有很高的价值感，看起来比原来更值钱。通过奢侈品化的形象设计一举突破以往的土气形象； 通过产品力、形象力、销售力与传播力的全面升值打造，助长寿花玉米油爆发式增长，在取得新的增长点后，精锐纵横又为长寿花导入航天事业合作伙伴计划，围绕着航天品质进行新的诉求，进一步拉开了与第二品牌的距离，成为当之无愧的玉米油引领品牌。（以下包装设计、平面设计为精锐纵横出品）
摩尔农庄
品牌升值前： 云南的乐尼白有机核桃乳，由于成本太高，价格定位于8元每罐（245ML），但由于其形象力价值不强，跟风露露的包装及形象风格，价值感极低，销量一直很少，乐尼白这个品牌名，是彝族的一个吉祥语，寓意虽好，但不利于传播。 品牌升值后： 精锐纵横介入后发现，食用有机食品的人兼具两个特征，一是有一定的养生意识，二是知识结构较高，比较时尚。所以在品牌名上，应采用既天然又时尚的路线，精锐纵横为乐尼白创意了“摩尔农庄”品牌名，更重要的是：核桃乳表面上补脑，实际上是一个城乡伴手礼，所以从形象定位上，推出了即天然又时尚的高端形象，降低整箱罐数，在产品卖点表现上，精锐纵横没有采用常规套路大讲有机食品的好处，因为这样容易被淹没，而是提出了诚实味道与虚伪味道的二元对比，诚实这个词放在人身上不足为奇，放在味道上就很独特，以诚实味道为出发点展开传播，完成了传播升值，导入专业销售流程与人员激励，完成了销售升值，助摩尔农庄云南市场销售突破10亿元。（以下包装设计、平面设计为精锐纵横出品）
Copyright © 2019-2029 北京精锐纵横营销顾问有限公司 版权所有 京ICP备12048288号-1 京公网安备 11010202009474号
